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    前一段時間，著名的圍棋世界冠軍，敗給阿爾法狗的柯潔，奪得了QQ斗地主大賽冠軍，被網友戲稱，這是三體里的降維攻擊，其實就是用博士生去欺負小學生。這幾年被農資經銷商痛恨的跨界者，差不多用的都是這樣的思維，原來的行業，比如金融、比如互聯網、比如糧食收購，競爭太激烈了，混不下去了。來農資圈發現，農資圈的競爭還比較原始，還停留在賒銷、開農資會階段，有一位著名的農資企業家曾說道：農資圈的競爭充其量還停留在營銷3.0階段，視客戶如上帝，人家保健品行業的營銷都達到了視客戶如爹娘，真正把客戶當爹媽一樣孝敬。所以就像發達國家會把一些落后的產業轉移到發展中國家一樣，某些競爭激烈的行業，就會有一部分行業從業者為了賺錢輕松，就會選擇跨界進入一些競爭不太激烈的行業，這就是為什么這兩年總說農資圈出現了很多跨界打劫者。

    其實即便沒有跨界打劫者，農資圈的日子依然不會好過。2020零增長，其實現在已經負增長，負增長意味著以后的競爭就是你死我活，生死存亡的競爭，不是我干死你，就是你干死活，這時候就需要每個人發揮自己100%的潛力，甚至超過100%的潛力。這時候競爭對手就是你的標尺，競爭對手會的你都得會，甚至他會的你都會還不行，你還得比他會的多，比如他能開100人的農民會，你得會開500人的農民會，他會開500人的農民會，你得會開1000人的農民，總之生死存亡的競爭會使行業的門檻越來越高，你得會的越來越多，你得越來越“大材小用”，這樣才能干好農資。

    其實“大材小用”更容易取得成功，比如去年去世，著名的褚時健先生，他就是“大材小用”，他在80年代就是一個給國家創造稅收300多億的企業的老總，讓他去種地，管理一片果園子，那純屬“大材小用”，但是這樣也更容易成功，因為他跟他的競爭者差距實在太大了。還有就是唱京劇的改行唱流行歌曲會非常容易，說相聲的改行當主持也非常容易，皆因為原來的行業門檻太高，需要的基本功非常扎實，練好基本功之后轉行非常容易。

    說實話，為什么大家認為農資行業的競爭已經很激烈了，為什么在其他跨界者看來還是很原始？因為，賣農資的技術驅動型的還是屬于少數，大部分都還是產品的搬運工，技術不扎實，其實學植保技術很難嗎？不難，當然說不難也不公平，因為第一代農資經銷商普遍年齡大，以前受教育程度低，學習起來相對吃力，現在第二代農資經銷商普遍都是大學畢業，學習起來非常快，甚至現在，光懂植保知識已經不行了，比如賣特肥，不懂作物營養，不懂作物生長需要什么元素，哪種元素都有什么作物，這都不行，甚至在山東壽光，光懂植保知識、作物營養還不行，還得懂栽培技術，大娃認為，農資經銷商未來一定得懂作物從種到收的全部過程，一定得給農戶提供全程服務，所以大娃認為現在就在做作物全程管理的經銷商，一定是最聰明的經銷商，因為未來等他研究透作物的全程植保，他一定會對其他經銷商進行降維攻擊。

    其實這個已經得到驗證，在河南開封，有位豆角女神，她就是這樣做的，沒轉型之前做的跟大家一模一樣，毫無特色，但是后來她瞄準豆角這個作物之后，自己開始種豆角，自己把市面上所有的豆角種買一遍，都種一下，各種肥料，豆角生長期的各種植保都親自實踐。其實也不難，一兩年之后她的技術已經達到很高的境界，廠家的技術老師都比不過她，廠家都想花20萬請她當技術老師，當地的農民叫她豆角女神，她就憑借對精通豆角種植技術，就把一個村級零售的市場夸張到開封的所有縣，甚至賣好豆角的同時也帶動大田作物的銷量，目前她其他的競爭對手很難有超過她的希望。

    假如未來有一位經銷商，他突然打算兩三年不賺錢，還賠錢去鉆研某種作物，甚至還親自去種。這種人很危險，他未來很有可能成為這種作物的引領者，因為他精通這種作物，或者至少比你懂這種作物，他就比你有優勢。一旦他利用這種優勢把生意做大，你就很難再追上他了。

    所以，以后賣農資，一定要鉆研技術，鉆研農業技術，一定要樹立一種我懂得要比大學教授，要比專家學者還多，我一定要精通所有的農業知識，一定要樹立一個觀念，就是“大材小用”，我懂得一定要比別人多，我懂得一定要比競爭對手多，在和所有同行站在一起，一定要有鶴立雞群的感覺，這樣才能在未來的競爭中立于不敗之地。