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    農資行業(yè)未來拼的不是銷量，賣多少不重要，賺多少錢才是最重要的！

    現在農藥化肥都在負增長，靠繼續(xù)追逐產量，薄利多銷已經不現實了。而且很多縣級經銷商已經死在連續(xù)增長這條道路上，比如一些肥料行業(yè)的大企業(yè)拼命施壓，讓經銷商繼續(xù)增加產量，經銷商達不到目標，就把經銷商代理的區(qū)域切割，分出去幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，新來的代理商砸價，原來的經銷商也跟著砸價，最后誰都做不下去了，去年大娃外出采訪，采訪到一個縣的最大的化肥經銷商居然不想干農資行業(yè)了，想去做房地產！

    所以農資行業(yè)再去追逐產量來增加利潤，短時間也許有效，但是長時間肯定是難以為繼的，農資畢竟是生產資料，是種植戶用它來賺錢的，不是快消品，比如化肥，原價100的肥料，你賣200，只要能給種植戶帶來價值，能讓他賺到錢，他不會嫌貴，但是你的肥料沒有效果，賣20，他也會覺得你坑了它！

    價值戰(zhàn)，尤其是在肥料行業(yè)，更為明顯！我國的種植面積在2015年達到最高峰，之后每年都在遞減，種植面積的遞減帶來的最直接的影響就是傳統(tǒng)化肥銷量不斷下降，尤其是氮磷鉀肥！但與之相對的是水溶肥、控緩釋肥、生物有機肥、生物刺激素等在不斷增長，甚至生物有機肥、生物刺激素等增長率在14%左右，增長十分驚人。

    而且作為經銷商，賣一噸傳統(tǒng)肥料，不僅得給客戶扛到家，送到地里去，還累死累活只能賺100—300元，而賣特肥、新型肥料，一噸能賺幾千元，所以一些嘗到甜頭的零售商賣特肥的激情還是很高的！

    但是賣特肥和賣傳統(tǒng)肥料不一樣，傳統(tǒng)肥料就是氮磷鉀，是大量元素，植物需要，所以經銷商一般只是肥料的搬運工，只要能從廠家拿到貨，再把貨賣給農民即可。但特肥不是這樣，特肥都是特種功能的，需要零售商先去找種植戶的痛點、需求點，然后再把相應解決問題的特肥賣給它，比如在倒春寒期間，相應的賣生物刺激素，提高作物的免疫力，就需要零售商把這個賣點講清楚，把它能產生的價值講清楚，讓種植戶相信。所以未來的營銷主要圍繞價值展開，把產品的賣點解讀給能給種植戶帶來什么好處，這是未來營銷的主流方向！

    所以在未來做農資，一定要以價值戰(zhàn)為主，價格戰(zhàn)可以當做輔助行為，但不能再當做主要手段，一定要多下地，多幫農戶找痛點，然后找產品幫農戶解決問題，為種植戶創(chuàng)造價值。

    為種植戶創(chuàng)造價值是未來農資行業(yè)的主旋律！