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    坐在家里等生意已經(jīng)成為過去式，如今，行走在田間地頭，穿梭在各大農(nóng)場進行主動服務(wù)已成為經(jīng)銷商的基本覺悟。“植物醫(yī)生”的口號不絕于耳，經(jīng)銷商紛紛在從“代理商”轉(zhuǎn)向“服務(wù)商”。然而在“服務(wù)”的這一環(huán)節(jié)實在大有文章，“服務(wù)”不僅包括技術(shù)指導(dǎo)、配送到位，更是指想農(nóng)戶之所想，解決農(nóng)戶真正的核心問題。

    農(nóng)產(chǎn)品的銷量決定農(nóng)戶對田間管理投入的資金量。農(nóng)產(chǎn)品賣得好，農(nóng)戶賺了錢才會有更大的積極性和更多的資金投入到田間管理，施肥用藥。農(nóng)產(chǎn)品賣不動，農(nóng)戶賺不到錢，一來失去施肥用藥積極性，二來也沒有多余的錢去買肥買藥，因此經(jīng)銷商肩負新的使命——“幫農(nóng)戶賺錢”，這才是帶動銷量的關(guān)鍵。

    正因為農(nóng)資產(chǎn)品的特殊性，我們的銷售不僅僅終止于產(chǎn)品交付的完成，后期的用藥指導(dǎo)和服務(wù)也很重要，更值得重視的是，在使用了我們的產(chǎn)品之后長出了優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如何幫助農(nóng)戶擴寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售，幫助農(nóng)戶賺錢。農(nóng)戶賺了錢更舍得用藥，因為嘗到了甜頭更信任我們，通過用我們的全程種植管理方案，銷路無憂，輕松賺錢。

    江蘇常州百吉農(nóng)資王麗萍王總，她所做的服務(wù)，不僅僅在產(chǎn)品推介、物流配送、人員跟進，更包括農(nóng)產(chǎn)品的銷售。王總在常州服務(wù)大農(nóng)戶上千家，常州當?shù)氐拇筠r(nóng)場幾乎全部都是王總的客戶。農(nóng)戶對王總的黏性特別強，王總說什么時候施什么肥、用什么藥，農(nóng)戶言聽計從。生意做到這種程度，怎不輕松？誰不羨慕？哪里還會叫苦不迭、哭著喊著“生意難做”？

    這次新冠疫情對我們農(nóng)資行業(yè)最大的影響不在于物流，很多企業(yè)都可以派專車送貨；也不在于用工，隨著機械化實現(xiàn)，流水工作機器可以代勞；甚至也不在于服務(wù)，很多種植大戶自己就是半個農(nóng)技專家。而最大的影響、最難以忽視的問題就是農(nóng)產(chǎn)品銷路受限，甚至滯銷。農(nóng)產(chǎn)品賣不出去，種植戶賺不到錢，一方面沒有多余的預(yù)算購買肥料和農(nóng)藥使用；另一方面對下茬作物田間種植管理的積極性也會下降——反正賣不出去（賣不上高價），管與不管又有什么區(qū)別？

    山東沾化棗王植保丁明帥丁總不惜自費邀請網(wǎng)紅在直播間帶動沾化大棗的銷售，也正是因為這樣，農(nóng)戶對丁總從依賴到信賴再到深愛。道理很簡單：我作為一個棗農(nóng)，第一我聽你的，按照你說的去施肥、用藥，大棗長得好、又甜又脆品相好；第二我地里的大棗長多長少你都能幫我賣掉，無非我施肥用藥出些錢，但我少操心了啊！正是因為棗王植保丁總的“作物全程解決方案”不僅包括基本的植保管理，還包括銷路，使筆者也羨慕沾化的大棗種植戶，簡直“躺贏”模式。

    但這對經(jīng)銷商的自身能力提出更高的要求：條條大道通羅馬，就看誰更有辦法。能重視并實現(xiàn)解決農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的銷售，何愁產(chǎn)品賣不出去？