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    當(dāng)前低迷形勢(shì)下農(nóng)資經(jīng)銷商的生態(tài)環(huán)境可謂是惡劣至極，一方面是整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品行情的持續(xù)走低，種植戶購買使用優(yōu)質(zhì)農(nóng)資的熱情大大降低，一方面是經(jīng)銷商同行降價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使得我們農(nóng)資經(jīng)銷商的利潤(rùn)一降再降，一度達(dá)到了冰點(diǎn)以下。

    那么，在這種情況下作為農(nóng)資經(jīng)銷商來說怎樣提高自己的利潤(rùn)呢？農(nóng)田行者根據(jù)自己的走訪和感悟分析如下：

    一、規(guī)劃自己的產(chǎn)品線。

    具體來講：

    1、清庫存。把積壓多年的陳貨雜貨抓緊時(shí)間清理出去，不要占?jí)嘿Y金和倉庫。垃圾越多對(duì)你自己的影響越大，所以一定要把陳舊垃圾產(chǎn)品抓緊時(shí)間清理，否則這也不舍那也不舍遲早是個(gè)禍害。對(duì)于一些過期但未失效的產(chǎn)品也可以采取買贈(zèng)的方式搭送出去（記住，不要免費(fèi)送，多數(shù)人會(huì)認(rèn)為免費(fèi)送的產(chǎn)品不是好東西）。

    2、代理（打造）明星產(chǎn)品和流量產(chǎn)品。高利潤(rùn)一定是和高質(zhì)量掛鉤的，所以農(nóng)資經(jīng)銷商手里一定要有1-2個(gè)明星流量產(chǎn)品。明星產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的知名度，有很高知名度的產(chǎn)品自然會(huì)引起部分高端客戶的關(guān)注和使用，所以無論如何你手里也要有這么一兩款市場(chǎng)明星產(chǎn)品。

    3、成熟產(chǎn)品薄利多銷。雖然有很多人說薄利多銷是個(gè)假命題，但確實(shí)極為有效的。明星產(chǎn)品經(jīng)過一段時(shí)長(zhǎng)的銷售之后價(jià)格和利潤(rùn)就會(huì)慢慢趨于透明化，而成為大眾化的成熟產(chǎn)品。成熟產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知基礎(chǔ)廣泛，會(huì)滿足普通客戶的需求。成熟產(chǎn)品市場(chǎng)銷量大，受眾范圍廣，通過薄利多銷（現(xiàn)款交易）既能滿足客戶需求還能實(shí)現(xiàn)我們的現(xiàn)金流。

    4、培養(yǎng)新銳產(chǎn)品。如果說明星產(chǎn)品是別人家的孩子，做明星產(chǎn)品是在給企業(yè)做嫁衣的話，那么你就要培養(yǎng)自己的孩子。從自身市場(chǎng)、作物實(shí)際情況出發(fā)培養(yǎng)一款自己的新銳產(chǎn)品也是為自己的未來做鋪墊。

    二、重構(gòu)銷售渠道。

    在某種意義上來說，銷售渠道的重構(gòu)意味著自我革命。農(nóng)資經(jīng)銷商的渠道不是一成不變的，伴隨著時(shí)間的變遷、價(jià)值的凸顯以及銷售和服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以前的一代、二代、三代可能會(huì)嚴(yán)重制約著我們的發(fā)展，這個(gè)時(shí)候可能就需要我們對(duì)現(xiàn)有的銷售渠道演變一批、升級(jí)一批和砍掉一批，把符合我們要求的或者配合我們要求的渠道商進(jìn)行整改和升級(jí)，把不符合要求或者拒不配合的果斷砍掉。必須要拿出壯士斷腕的果敢和勇氣，否則必然功虧一簣。不但渠道如此，對(duì)合作客戶的優(yōu)選和淘汰也是如此，優(yōu)質(zhì)的、密切配合的加強(qiáng)合作，銷售量低、利潤(rùn)貢獻(xiàn)率低、配合程度差的要果斷舍棄、更替。

    三、從農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)到優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的管理和銷售延伸。

    在農(nóng)業(yè)整個(gè)鏈條中，農(nóng)資產(chǎn)品事實(shí)上占得比重并不重，大體也就是10%左右的樣子，而農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)相對(duì)來說卻要高很多，約為60~80%左右。所以如果農(nóng)資經(jīng)銷商能夠在農(nóng)產(chǎn)品深加工和銷售上介入的話，那么我們的利潤(rùn)肯定會(huì)在農(nóng)資利潤(rùn)的基礎(chǔ)上翻N倍不止。當(dāng)然了前提是你要幫助農(nóng)戶種出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品并且有農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。除此之外還可以在飛防、機(jī)械耕種和采收上做拓展。

    四、減少隱性成本投入。

    公司經(jīng)營(yíng)成本分為硬性成本和隱性成本兩種，其中硬性成本如人員工資、車輛維修、場(chǎng)地租金、貸款利息、水電費(fèi)、設(shè)備折舊等等這些都是顯而易見的固定成本。除此之外還有很多的隱性成本：如產(chǎn)品破損、退換貨、賒賬、員工怠工、員工流失、客戶流失、藥害肥害賠償、市場(chǎng)客戶開發(fā)成交率低下、工作沒有計(jì)劃性、盲目性較大等等，這些事項(xiàng)在很多農(nóng)資經(jīng)銷商眼里會(huì)認(rèn)為都是些雞毛蒜皮的小事兒無傷大雅，殊不知正是這些看似微不足道的小事積少成多、積沙成塔，到最后增加了損耗、降低了效率、抬高了成本、吞掉了利潤(rùn)！

    五、學(xué)會(huì)利用好廠家的資源。

    給經(jīng)銷商派駐業(yè)務(wù)員是多數(shù)廠家的慣例。那么作為經(jīng)銷商你有沒有好好利用廠家的業(yè)務(wù)員呢？利用得好不但能給你在價(jià)格、賬期、返利等方面提供很多的便利條件；利用不好極有可能出現(xiàn)怠工、串貨帶偏自己業(yè)務(wù)員等。有些經(jīng)銷商視廠家業(yè)務(wù)人員為欽差大臣，誠(chéng)惶誠(chéng)恐，生怕廠家人員伺候不好給自己小鞋穿這是不對(duì)的。你應(yīng)該和廠家人員一道深入市場(chǎng)一線，對(duì)產(chǎn)品、對(duì)競(jìng)品、對(duì)客戶需求及市場(chǎng)潛力等做充分細(xì)致的了解，和廠家共同作出切實(shí)可行的運(yùn)作方案，和廠家一起取長(zhǎng)補(bǔ)短、相互結(jié)合、深度營(yíng)銷服務(wù)，沖擊新的銷量記錄！

    六、樹立學(xué)習(xí)意識(shí)，促進(jìn)學(xué)習(xí)行動(dòng)。

    學(xué)習(xí)力就是掙錢力，學(xué)習(xí)力就是競(jìng)爭(zhēng)力。時(shí)代在前進(jìn)，科技在發(fā)展，只有團(tuán)隊(duì)人員的不斷學(xué)習(xí)我們才會(huì)不斷進(jìn)步。只有不斷學(xué)習(xí)才能掌握新的知識(shí)，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷地為客戶解決問題創(chuàng)造價(jià)值，只有持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)才能保證團(tuán)隊(duì)流淌新的血液和活力。所以，作為農(nóng)資經(jīng)銷商你要帶頭學(xué)習(xí)，更要促使你的團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)！

    不要抱怨我們現(xiàn)在的農(nóng)資生意不好做了，那是因?yàn)槲覀円郧暗霓r(nóng)資生意太好做了；不要抱怨現(xiàn)在的客戶用戶太難伺候了，那是因?yàn)樗麄冞M(jìn)步了、需求提高了；不要埋怨我們的利潤(rùn)很低了、甚至沒有了，其實(shí)我們的利潤(rùn)只不過是從原來的農(nóng)資產(chǎn)品分散到各個(gè)環(huán)節(jié)了！

    ……其實(shí)利潤(rùn)就像海綿里的水，只有擠一擠總還是有的！