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    在疫情的影響下，2020年農藥行業走出了一個大大的拋物線——市場行情在5月初達登到最高峰之后迅速滑落。多數農藥企業身在其中體驗到了冰火兩重天的感覺，銷售人員則經歷了從英雄到平庸的 “過山車”。

    今年上半年以來的困惑

    上半年已經結束，農藥行業估計多數人有以下這些困惑：

    1. 對于5月之后市場的迅速降溫，怎樣才能有一個合理的解釋？

    2. 原藥價格多數在下降，制劑產品利潤難以保證，怎樣都說不通。

    3. 糧食價格上漲，市場需求不減，制劑產品價格是漲還是降？漲不上去，降不下來的尷尬在企業中蔓延。

    4. 在疫情常態化的情況下，在產品布局上，企業應該做出怎樣的應對和改變？

    5. 銷量上去了、利潤沒有了、品牌力卻沒有增強，市場占有率是個偽命題嗎？

    6. 有實力的經銷商借此機會謀求變革，或者經營轉變——縮減合作企業數量，或者模式轉型——從產品銷售商到作物服務商，企業如何抓住機會深耕、精耕渠道？

    7. 上半年兩位數的增長，是否能夠堅持到年底，從而將優勢變為勝勢？你的增長如何，又計劃用什么策略將增長保持到最后？

    以上七個現實中的問題是2020年半年總結中必須面對或解答的。其實，回頭看看這半年，把“新冠疫情”摘出來：市場還是那個市場、渠道也沒有變化、企業內部業務能力沒有多大提升、盈利手段也并沒有得到擴充，市場還是需要一點點去做，增長還是需要一步一步來實現。

    下半年會有哪些趨勢可以把握？

    現在，我們拋開上半年，一起看看下半年有哪些趨勢可以把握，可以幫助自己實現增長或者避開大坑小坑：

    趨勢一——原藥價格持續走低，市場恐慌氛圍是否進一步加重，是該抄底還是繼續觀望？對應的制劑產品定價、促銷怎么辦？

    趨勢二——草地貪夜蛾并沒有像年初預想的那樣大發展，7、8、9月會出現蟲口基數的大增嗎？印度的蝗災會不會影響到國內甲維鹽市場？

    趨勢三——疫情常態化，企業開工率增加，農化終端需求弱勢延續，國外疫情繼續蔓延導致出口受阻，農藥經營者市場謹慎情緒加重，預計下半年行情走低。

    趨勢四——飛防（產品+服務），農業服務公司整合渠道，為種植者防除病蟲草害提供完善的解決方案，在疫情的催化之下，是否能夠快速成為農藥行業未來的發展方向？互聯網電商在疫情期間似乎發揮出優勢，幾個堅持下來的電商平臺開始布局，已經熄火的農資電商是否能夠被疫情重新喚醒？

    趨勢五——國家層面鼓勵國內農藥企業兼并重組的方向越來越明顯，退出一批競爭力弱的小微農藥企業已成必然，下半年整合后的企業龍頭將開始收割市場份額。

    可以預見，2020年下半年行業凈利潤繼續下滑（尤其是制劑企業，行業將長期存在原藥企業穩定生產需要的經營預期與制劑企業需求季節性差異的矛盾），企業實現增長更加困難，疫情推動線上農資產品銷售復蘇，飛防等新科技施藥器械接受度提高，將催生農藥劑型升級、農資渠道商積極尋求能夠持續穩定供貨的龍頭企業合作，以確保市場占有率增加。