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    近期正值秋季肥生產(chǎn)銷售階段，復(fù)合肥廠家的原料采購量占本次季節(jié)整體需求的5-6成，他們也在6月底7月初分別召開了營(yíng)銷會(huì)議，出臺(tái)了各種豐厚的優(yōu)惠政策，以刺激下游經(jīng)銷商拿貨。只是下游備貨反應(yīng)不一，積極備貨者有之，觀望者有之，下游市場(chǎng)出現(xiàn)大規(guī)模的儲(chǔ)備可能在8月份。

    復(fù)合肥儲(chǔ)備進(jìn)行時(shí)

    在各個(gè)廠家豐厚的政策刺激下，很多代理商積極備貨，縣級(jí)經(jīng)銷商也開始或多或少地拿貨，當(dāng)然也有經(jīng)銷商還在按兵不動(dòng)，持續(xù)觀望中。據(jù)河南川農(nóng)化肥有限公司常務(wù)副總馮宏偉透露，當(dāng)?shù)厍锛緝?chǔ)備比往年提前了一段時(shí)間，主要是兩個(gè)因素導(dǎo)致，其一，很多廠家出臺(tái)了比較好的營(yíng)銷優(yōu)惠政策，比如：計(jì)息返利、保底、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、倉儲(chǔ)補(bǔ)貼等，對(duì)下游拿貨有一定的刺激作用；其二，對(duì)于原料價(jià)格的判斷，大家都認(rèn)為現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)到達(dá)低谷，是拿貨的好時(shí)機(jī)。他說：“廠家把新吸收的資金用于購買低價(jià)的原料，目前各個(gè)復(fù)合肥廠家的原料儲(chǔ)備量已經(jīng)占整個(gè)季節(jié)用量的50%-60%。而下游經(jīng)銷商也感覺到現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)沒有水分和泡沫了，而且?guī)缀跛�有的廠家都有保底政策，這些都能刺激到經(jīng)銷商提前購肥，而廠家一系列的讓利舉措都是為了迅速占領(lǐng)下游市場(chǎng)。”

    磷肥平穩(wěn)上行

    現(xiàn)階段，磷肥廠家出口意愿很強(qiáng)烈，目前64%二銨出廠報(bào)價(jià)在2150元/噸左右，國內(nèi)企業(yè)二銨出口接單行情良好。另近期湖北汛期影響個(gè)別廠家有所減產(chǎn)，且市場(chǎng)上前期剩貨不多，加上農(nóng)需的增加，磷肥近期還能保持目前的上升態(tài)勢(shì)。馮宏偉對(duì)記者說：“東南亞國家對(duì)二銨的需求很大，比較依賴于我國肥料，國內(nèi)磷肥企業(yè)的接單情況不錯(cuò)。一銨方面，從5月份開始一直以一個(gè)緩慢的態(tài)勢(shì)上漲，等到后期湖北汛期一過，各企業(yè)開足馬力生產(chǎn)后，將會(huì)迅速填平需求的小缺口，只是下游需求還是旺盛的，所以供應(yīng)和需求能夠平衡。”

    而對(duì)于二銨與復(fù)合肥的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，馮宏偉認(rèn)為，今年二銨的價(jià)格確實(shí)堅(jiān)挺，但對(duì)復(fù)合肥的沖擊有限。一是河南、安徽、河北等中部地區(qū)已經(jīng)習(xí)慣于施用復(fù)合肥；二是受利潤(rùn)影響，縣級(jí)經(jīng)銷商推廣意愿不強(qiáng)；三是復(fù)合肥的價(jià)格比往年也低了很多，當(dāng)?shù)?5%氯基復(fù)合肥的價(jià)格在1800元/噸左右，64%二銨終端價(jià)在2100-2200元/噸，所以復(fù)合肥還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

    氮肥、鉀肥后市判斷分兩極

    從氮肥的層面來說，尿素從年初的1800元/噸左右降到現(xiàn)在出廠價(jià)在1500元/噸左右。山西地區(qū)出廠價(jià)在1400元/噸左右，內(nèi)蒙古地區(qū)出廠報(bào)價(jià)在1380元/噸，河南地區(qū)出廠報(bào)價(jià)在1450-1500元/噸，國際價(jià)格在1480元/噸，業(yè)內(nèi)對(duì)尿素出口行情并不看好。馮宏偉說：“我國尿素的產(chǎn)能太大了，出口行情又不好，大家對(duì)尿素的信心是下滑的，但是價(jià)格調(diào)整幅度不會(huì)太大。只是復(fù)肥廠家在尿素采購方面還是比較謹(jǐn)慎，而對(duì)氯化銨的采購則比較放心。因?yàn)閺?月份開始氯化銨的價(jià)格一直在630-650元/噸之間徘徊，所以廠家在氯化銨的儲(chǔ)備方面要比尿素多。”

    鉀肥方面，這三年來，今年的鉀肥價(jià)格是最低的，青海鹽湖從5月份降價(jià)280元/噸以后一直都是維持前期弱穩(wěn)行情，而進(jìn)口鉀也一直維持穩(wěn)定，62%港口鉀肥價(jià)格在1750元/噸，但是業(yè)內(nèi)對(duì)于鉀肥后市都持看漲心態(tài)。馮宏偉對(duì)記者解釋道：“一是渠道內(nèi)鉀肥的庫存偏低，廠家出手屯購，行情8月底或回暖；二是鹽湖集團(tuán)自身正在調(diào)整，在鉀肥方面會(huì)有一個(gè)新的策略，所以后期整體供應(yīng)面可能會(huì)收緊，相應(yīng)地鉀肥價(jià)格也會(huì)回歸到一個(gè)比較合理的價(jià)位。”

    綜上，業(yè)內(nèi)人士多數(shù)不看好尿素，看漲鉀肥。對(duì)于復(fù)合肥方面，秋季農(nóng)需還是穩(wěn)定的，下游認(rèn)為，后市穩(wěn)中小漲。至于后期廠商在市場(chǎng)中如何拼殺，我們只能拭目以待。