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    近期正值秋季肥生產銷售階段，復合肥廠家的原料采購量占本次季節整體需求的5-6成，他們也在6月底7月初分別召開了營銷會議，出臺了各種豐厚的優惠政策，以刺激下游經銷商拿貨。只是下游備貨反應不一，積極備貨者有之，觀望者有之，下游市場出現大規模的儲備可能在8月份。

    復合肥儲備進行時

    在各個廠家豐厚的政策刺激下，很多代理商積極備貨，縣級經銷商也開始或多或少地拿貨，當然也有經銷商還在按兵不動，持續觀望中。據河南川農化肥有限公司常務副總馮宏偉透露，當地秋季儲備比往年提前了一段時間，主要是兩個因素導致，其一，很多廠家出臺了比較好的營銷優惠政策，比如：計息返利、保底、運費補貼、倉儲補貼等，對下游拿貨有一定的刺激作用；其二，對于原料價格的判斷，大家都認為現在的價格已經到達低谷，是拿貨的好時機。他說：“廠家把新吸收的資金用于購買低價的原料，目前各個復合肥廠家的原料儲備量已經占整個季節用量的50%-60%。而下游經銷商也感覺到現在的價格已經沒有水分和泡沫了，而且幾乎所有的廠家都有保底政策，這些都能刺激到經銷商提前購肥，而廠家一系列的讓利舉措都是為了迅速占領下游市場。”

    磷肥平穩上行

    現階段，磷肥廠家出口意愿很強烈，目前64%二銨出廠報價在2150元/噸左右，國內企業二銨出口接單行情良好。另近期湖北汛期影響個別廠家有所減產，且市場上前期剩貨不多，加上農需的增加，磷肥近期還能保持目前的上升態勢。馮宏偉對記者說：“東南亞國家對二銨的需求很大，比較依賴于我國肥料，國內磷肥企業的接單情況不錯。一銨方面，從5月份開始一直以一個緩慢的態勢上漲，等到后期湖北汛期一過，各企業開足馬力生產后，將會迅速填平需求的小缺口，只是下游需求還是旺盛的，所以供應和需求能夠平衡。”

    而對于二銨與復合肥的競爭關系，馮宏偉認為，今年二銨的價格確實堅挺，但對復合肥的沖擊有限。一是河南、安徽、河北等中部地區已經習慣于施用復合肥；二是受利潤影響，縣級經銷商推廣意愿不強；三是復合肥的價格比往年也低了很多，當地45%氯基復合肥的價格在1800元/噸左右，64%二銨終端價在2100-2200元/噸，所以復合肥還是有競爭優勢的。

    氮肥、鉀肥后市判斷分兩極

    從氮肥的層面來說，尿素從年初的1800元/噸左右降到現在出廠價在1500元/噸左右。山西地區出廠價在1400元/噸左右，內蒙古地區出廠報價在1380元/噸，河南地區出廠報價在1450-1500元/噸，國際價格在1480元/噸，業內對尿素出口行情并不看好。馮宏偉說：“我國尿素的產能太大了，出口行情又不好，大家對尿素的信心是下滑的，但是價格調整幅度不會太大。只是復肥廠家在尿素采購方面還是比較謹慎，而對氯化銨的采購則比較放心。因為從4月份開始氯化銨的價格一直在630-650元/噸之間徘徊，所以廠家在氯化銨的儲備方面要比尿素多。”

    鉀肥方面，這三年來，今年的鉀肥價格是最低的，青海鹽湖從5月份降價280元/噸以后一直都是維持前期弱穩行情，而進口鉀也一直維持穩定，62%港口鉀肥價格在1750元/噸，但是業內對于鉀肥后市都持看漲心態。馮宏偉對記者解釋道：“一是渠道內鉀肥的庫存偏低，廠家出手屯購，行情8月底或回暖；二是鹽湖集團自身正在調整，在鉀肥方面會有一個新的策略，所以后期整體供應面可能會收緊，相應地鉀肥價格也會回歸到一個比較合理的價位。”

    綜上，業內人士多數不看好尿素，看漲鉀肥。對于復合肥方面，秋季農需還是穩定的，下游認為，后市穩中小漲。至于后期廠商在市場中如何拼殺，我們只能拭目以待。