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| 農(nóng)資人在朋友圈營銷賣貨，曬啥最有效？ |
| 來源：農(nóng)資導(dǎo)報 2020-7-30 8:08:00 |
| “現(xiàn)在的朋友圈還有人看嗎？” “朋友圈還能夠像過去微商一樣賣貨嗎？” 近年以來，尤其是從2018年開始，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)于朋友圈的兩個趨勢，一個是相對于之前看朋友圈的人越來越少，每天看朋友圈的頻次變少，在朋友圈與好友之間的互動也越來越少了，越來越多的人利用朋友圈開始賣貨，發(fā)各種各樣的廣告，各種各樣的營銷信息，這是兩個客觀的趨勢。
首先思考第一個問題，在朋友圈做營銷，在朋友圈發(fā)信息還有沒有人看？現(xiàn)在很多從事農(nóng)資的朋友，開農(nóng)資店的朋友也發(fā)朋友圈，但是有一個問題是，大家總想著朋友圈發(fā)出去會有很多贊，會有人來詢盤問價，這種急功近利的思想只會讓人越來越浮躁，只會讓很多事情堅持不下去。如果你想一天時間就在朋友圈進(jìn)行變現(xiàn)，或者一周，或者一個月，這是不可能的，但是如果你能夠在朋友圈里面堅持3個月，堅持6個月，甚至堅持一年以上，只要你堅持輸出價值，一定能夠?qū)崿F(xiàn)變現(xiàn)，一定能夠通過朋友圈為我們帶來更多的線下客戶。不是朋友圈沒人看了，沒有效果了，而是我們要堅持持續(xù)地發(fā)。 很多朋友關(guān)于朋友圈的營銷都會有兩大糾結(jié)，第一個糾結(jié)是要不要發(fā)朋友圈，發(fā)多了怕打擾別人被拉黑，發(fā)少了怕被遺忘。第二個糾結(jié)怎么發(fā)朋友圈，說多了別人不買單，說少了別人不明白。 我們永遠(yuǎn)要為那些欣賞我們，信任我們的人而分享。為看的人而發(fā)圈，為贊的人而分享，為信的人而來講。 對于農(nóng)資人、農(nóng)資經(jīng)銷商們來講，在微信朋友圈可以鎖定我們的私域流量，流量有兩種，一種叫公域流量，比如說抖音上、自媒體上、直播間，是從各個流量入口進(jìn)來的，但是我們通過微信一對一交流，通過微信鎖定客戶，我們是可以把私域流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)的，在朋友圈里有我們非常精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶。 做微信營銷，做朋友圈營銷可以不用花一分錢，只要你堅持輸出內(nèi)容。所有的農(nóng)資經(jīng)銷商朋友都應(yīng)該知道，近年以來，隨著農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)走低，農(nóng)資產(chǎn)品競爭的飽和，我們賺得錢越來越少，賣的貨越來越少，經(jīng)營的壓力越來越大。微信目前依然是人們?nèi)粘＝涣鞯闹饕ぞ�，只要人們用微信，他們的營銷價值就一直存在。 朋友圈營銷有三大作用 1、輸出價值，讓人想聽。我們必須分享給用戶他們想聽的，想學(xué)的，需要的東西。 2、建立信賴，讓人相信。做營銷最終的目的就是讓別人相信我們。 3、打造個人IP，讓人追隨。不賺錢的門店都是在賣貨，賺錢的門店都是在賣人。 朋友圈營銷的核心價值不是賣貨，而是“催眠” 廣告語最大的價值是對我們催眠，讓我們不由自主的做出決策，如果在朋友圈分享一些種植戶想要的干貨內(nèi)容，你堅持一段時間，他會不由自主的想要和你交朋友，不由自主的來到你的門店選擇相關(guān)產(chǎn)品。 為什么你的朋友圈沒人看？ 1、沒威信，你說的話別人不相信 2、沒干貨，你的內(nèi)容對別人沒幫助。 要想讓別人看你的朋友圈一定要堅持兩點，外在的形象要有威信，內(nèi)在的內(nèi)容要有干貨。 朋友圈營銷的兩個支點，一個是形象，一個是內(nèi)容，形象代表你是誰，內(nèi)容代表你說了什么，二者缺一不可。 人們越來越理性，忽悠的方式已經(jīng)沒有人相信了，現(xiàn)在農(nóng)資人所發(fā)的信息一定要站在用戶的角度發(fā)對方想要的，讓別人不反感，感覺很舒服，很低調(diào)的曬一曬自己。 對于農(nóng)資經(jīng)銷商來講，曬什么？ 借助各方的力量，讓自己成為一個知識的發(fā)動機(jī)。朋友圈的兩種展現(xiàn)形式：拍局部就要拍的很鮮艷，很誘人；一定要有人出鏡，村里的人，熟悉的人出鏡。 利用反差突出產(chǎn)品優(yōu)勢 1.多發(fā)原創(chuàng)內(nèi)容，少發(fā)轉(zhuǎn)載的東西； 2.多給種植大戶點贊，對方給你留言要快速回復(fù)； 3.營造旺銷場景，多在田間拍照，拍短視頻； 4.多用問句； 5.給農(nóng)民講話一定不要文縐縐，不要假大空，越簡單，越通俗易懂越好； 6.呈現(xiàn)結(jié)果，在朋友圈做營銷一個核心技巧就是告訴對方想要的結(jié)果； 7.引發(fā)行動，做朋友圈行銷不是立刻賣貨，一定要對方引發(fā)行動。 |
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