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| 農(nóng)資人，如何把一個縣級市場做成省級市場！ |
| 來源：大農(nóng)業(yè)圈 2020-8-3 8:21:00 |
| 高手銷售與普通業(yè)務(wù)員區(qū)別就是具備戰(zhàn)略性思維和策略性進攻技巧，每個人的操作市場方式方法不一樣，今天筆者結(jié)合自己市場運營多年的經(jīng)歷告訴你他是如何做到的。
一、調(diào)研市場 很多人對市場體調(diào)研都不重視，來到市場就開始盲目的打法開始干，結(jié)果產(chǎn)品不迎合市場，開很多年也推不開，市場調(diào)研需要干什么，了解當?shù)刈魑镉盟幱梅仕健⒆魑锏奈锖蚱�、投入畝成本、當?shù)胤N植戶存在哪些種植問題、市場上同類產(chǎn)品的賣點、銷售策略、宣傳策略、產(chǎn)品組合、用戶群體分布情況。 筆者在操作一款水溶肥在當?shù)剡_到幾百萬的銷量就這樣一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，通過前期對市場同類產(chǎn)品的分析，然后制定本產(chǎn)品在當?shù)氐男麄鞣桨负唾u點設(shè)計方案，1、帶菌的水溶肥 2、西瓜含糖量提升2% 3、堿性水溶肥就這三點賣點也是秒殺市場同類產(chǎn)品，因此市場調(diào)研是產(chǎn)品在當?shù)啬懿荒荛L期生存的關(guān)鍵，很多國外產(chǎn)品在當?shù)刂群芨�，但客戶確不主推，核心原因我估計應(yīng)該是沒有考慮到經(jīng)銷商利潤這塊，市場管控也不好，誰要貨就給誰發(fā)，農(nóng)資產(chǎn)品與其它快消品還不一樣，消費者購買了就立即會消費不會說其他超市也賣這水。 二、重示范和推廣 很多企業(yè)光看到其它企業(yè)成長速度很快，確沒有考慮到自身在基層推廣的方面是否下功夫，產(chǎn)品在當?shù)匾涞兀欢ㄒ罅康氖痉逗屯茝V，這也是體驗式銷售的工具，很多人現(xiàn)在也都有這種意識，但確沒有落地。 想把一個村吃透必須在本村組織3場產(chǎn)品效果觀摩會，如果想把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)吃透一定要組織3個村的產(chǎn)品效果觀摩會，如果想把一個縣級吃透就必須把3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)吃透，只要從下自上產(chǎn)品在當?shù)夭庞猩Γ@就是營銷中的三三法則。 三、重終端門店拉動活動 當產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重情況下，作為農(nóng)資終端商，感覺這兩年越來越吃力，感覺力不從心，市場不斷被分割，份額減小，很多經(jīng)銷商也開始搞活動，結(jié)果怎么搞農(nóng)戶就是不購買，這只說明一個問題，你在當?shù)貨]有影響力產(chǎn)品在當?shù)貨]有一定用戶群體，所以任何成功的活動不是隨便就能組織成功的，需要前期的不斷積累。 筆者結(jié)合多面終端門店促銷的經(jīng)歷，與大家分享幾點自己的看法，1、活動前大量用戶案例收集回訪素材制作2、岔開農(nóng)忙時間，岔開節(jié)假日時間、雨雪天氣時間 3、禮品采購一定實惠 4、鎖定老客戶群體，會前一定要老客戶參與進去 5、抽獎環(huán)節(jié)一定讓用戶參與進去。 四、重傳播 營銷即傳播，為什么宗教對人們影響這么大，靠的就是每個信徒見到世人就不斷去傳播，告訴世人信仰，告誡與人為善，那么，我們做農(nóng)資的也需要注重傳播，傳播越廣影響力就越廣，我們做農(nóng)資在基層組織一場會議，我們要不斷通過朋友群、微信群、自媒體平臺、行業(yè)論壇、經(jīng)銷商會議、行業(yè)展會、不斷去講解不斷去傳播。 |
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