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    在中國，目前最好用的一種營銷模式就是免費營銷，一有免費的東西，就能吸引過來一大批人，可能有人會覺得免費我不都虧本了，我現在生意本身就不好，再讓我去免費，我不賠死了。其實這種想法不對，這種想法在于沒有正確理解免費營銷的內涵。

    營銷的內涵

    第一，免費一定是經過設計的，是限時限人的，也就是計算最多虧多少的，不會讓你虧死的。

    第二，免費是有目的，免費的目的在于引流，在于聚人，吸引更多的客戶，有了人，有了客戶，還怕賺不到錢嗎？

    接下來為大家介紹五種比較簡單的免費營銷策略，比較簡單，大家都可以借鑒一下。

    第一：副產品帶動主產品。

    比如現在的加油站，中石油，中石化為什么干不過現在很多小加油站，因為現在很多小加油站增加了一項免費的洗車服務：買一套洗車設備，加一次油，送你一張洗車卡，你可以免費洗一次車。這個服務很好，自己洗車耗時耗力，還不方便，送到專門的洗車店比較貴，現在加個油就能洗一次車，很方便，很多車主就會去這些加油站加油，這就是用免費的洗車服務帶動自己加油的主業。

    第二：免費帶出間接收費。

    這個模式也很好，比如鄭州海洋館，它對10歲以下的兒童免費，但是有人放心自己的孩子單獨去嗎？必須得大人帶著去，大人收費，這就帶出了收費；還有夜總會，女士免費，女士肯定不想一個人去，再說美女多的地方肯定很多男士也會去，男士收費，這也帶出了收費，這種模式應用也會廣泛。

    第三：免費后產生消費。

    這個典型的是ETC，自己裝一個ETC要300塊，為什么銀行會主動送你，還給你打九五折，因為現在人開車上高速的越來越多，車上裝ETC，用哪個銀行的銀行卡，哪個銀行就有了大批的資金交易，這對銀行來說，就有了大量業績。還有360，當時殺毒軟件很多，瑞星，金山都很厲害，但是360殺毒一出來就免費，直接搶占了很大市場，360又同時做了一個瀏覽器，靠在瀏覽器上做廣告賺錢�，F在別的殺毒軟件幾乎看不到了，360一統江山。

    第四：前期免費，后期收費。

    這個最典型的就是網絡小說，讀得正津津有味的，突然跳出來，請充值購買金幣，這時候急著看來，花錢也得看，就購買了；再比如網上的培訓課程也是，先給你放一兩堂精彩的，想學下面的，收費，這就是前期免費，后期收費，這一種模式也很常見。

    第五：第三方介入免費。

    現在很多城市的小區里，每棟樓都有一臺擦鞋機，這擦鞋機是誰買的？肯定不是物業買的！是擦鞋機廠免費送的！擦鞋機廠傻嗎？這樣做它不賠死！不是的，擦鞋機廠在擦鞋機上按了一塊LED顯示屏，屏幕上可以做廣告，收廣告費，這樣業主們得到了擦鞋服務，物業給業主提供了免費服務，擦鞋機廠賺到錢了，最后廣告主雖然付了錢，但是它也做了廣告，皆大歡喜，這就是第三方介入免費，羊毛出在豬身上，狗來買單；還有比如去年有一個共享紙巾活動，在高速公路上的很多服務區都有這樣的機器，就是掃二維碼，可以免費領五張紙巾，二十分鐘之內只能領一次，防止有人浪費，這個機器誰安得？就是那個二維碼的公眾號主，它利用免費紙巾獲得了大量的粉絲，然后向粉絲推薦產品，這也是第三方介入免費。

    這就是比較常見的免費營銷方式，還有一些免費營銷的方式比較怪，比如桂林的一家米粉店，打出來一個牌子，你充180元的卡，免費讓你在這里吃兩個月米粉，看著很吸引人，但是你要記住所有的免費都是經過設計的，這個卡一天只能使用一次，一次只能吃一碗米粉，這里就能看出商家是經過精心測算的，一碗米粉成本3塊，兩個月60天，就算出現極端情況，天天有人來吃，也不會賠本，但是不可能有人天天來吃，有一天不去吃，米粉店就賺錢了，這是第一個賺錢點，再說光吃米粉，你不渴嗎？你不喝瓶飲料嗎？不喝啤酒嗎？喝啤酒你不點小菜嗎？再說你天天一個人去吃，你不孤單嗎？你不找個伴一塊去吃嗎？一群人去吃你不再點別的東西嗎？所以說，這個免費營銷策略先保證在自己不虧本的情況下把人吸引過來，人來了自然就會產生消費，米粉店自然就能賺到錢了；還有一家燒烤攤，也做了一個活動，只要能湊夠三個人，就免費送你一條25元的烤魚吃，這個大家想一想，3個人吃一條烤魚，根本不夠吃，還得點別的，三個人一起吃燒烤，不喝啤酒？不吃小菜？不要其他燒烤？當然不排除有這種人，但是大部分正常人都會產生其他額外消費，燒烤攤就賺錢了，因為烤魚根本不值錢，所有餐飲行業，食材都不值錢，不來人才是賺錢的最大障礙，所以你必須有個點把人吸引過來，免費營銷就是吸引人過來最好的法寶。

    所以，大家看出來沒？所有的營銷都是基于研究人性，營銷活動的設計都跟人性有關，免費是最沖擊人性的，所以免費營銷也是最有效的，所以大家都應該學會怎么熟練使用免費營銷。