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    如今，農資市場逐步規范，農資價格越來越透明，價格戰繼續升級，農資變得越來越薄利，很多農資渠道商（特別是零售商）對農資經營失去信心，感到前途無望，渠道商迎來了“優勝劣汰”的洗牌局面。那么處于劣勢的農資渠道商們該如何應對挑戰？打造自身核心競爭力，突破困境，在市場中長盛不衰呢？日前，《北方農資》記者一行走進河北滄州、保定、衡水等地，探尋農資渠道商的轉型升級之路。

    扎實服務，在市場做深做實

    河北美洋生態農業科技有限公司董事長楊桂芬說，“跟廠家提貨時，人家要求現款結算；經銷商備貨時，人家要求賒銷，配送到店。我們這些渠道商在中間太難了，備貨壓了大量資金，這里賒銷現象十分嚴重，催款要賬占了很大一部分工作量�！�

    賒銷的弊端和風險越來越大，很多經銷商寧愿少賣點貨，也要做現款，良性發展，要不然要賬難，壞賬多。楊桂芬表示，穩步做市場，不斷地加強學習，彌補自己的不足，不斷提高自己的專業知識和服務能力，才能滿足客戶不斷增長的需求，一步一步地發展，才能走的更遠。

    河北衡水志清農資服務有限公司總經理高志清表示，做渠道就是整合廠家資源，迅速做出品牌知名度與銷量，但肯定不能完全依賴廠家。如果說所有工作都讓廠家做了，自己只是起到一個物流配送的角色，那自己的可替代性太強了，一定要自己做主導，整合廠家資源做好市場推廣，時刻掌握市場主動權，千萬不能懶惰�！巴茝V功能性肥料更是要勤快，要付出兩倍以上的精力去打通市場，引導農民正確認識產品，而且農資產品不同于一般的生產資料，使用有很強的技術要求，使用不當易造成經濟損失，需要一定的專業指導和售后服務，雖說推廣起來更耗費精力和時間，但付出和回報肯定是成正比的�！�

    塑造核心競爭力，發出最強音

    核心競爭力，即企業或個人相較于競爭對手而言所具備的競爭優勢與核心能力差異。河北滄縣愛潤冬棗專業合作社的負責人陳高文認為，首先要審視一下自己，認清自己的優缺點各有哪些，在揚長避短和揚長補短上下功夫，提煉和打造自己的核心競爭力。

    陳高文說，農資行業整合的特殊時期，我們要做的是“減法”，而不是“加法”。把當地的一種主要作物研究精，精益求精；然后把這種作物用的優質資源整合起來。滄縣主要是種植冬棗，合作社在為社員提供技術支持與農用生產資料的同時，打通了金融支持，農業服務體系不斷完善，2018年12月與滄州農商銀行聯合成立了前萬良寺助農服務點，冬棗種植全產業鏈精準服務農戶，增強用戶粘性。整體來說，算是找到了自己在市場中的定位，前途一片光明！

    今年6月25日左右，河北保定蠡縣區域，正值苗期的玉米遭受冰雹，造成大面積受災。蠡縣農業生產資料有限公司總經理沈迎東對此深有感觸，他指出，天災之下，農資經營自然也受到波及，農民管理積極性急劇下降，投入方面更要嚴格把控；另一方面經營者也在思索“災前預防，災后修復”工作如何突破。“我們現在做農資兩條腿走路，網絡+線下、傳統肥料+配肥相結合，精準服務經銷商與農民。單一做儲配供應，遲早會被淘汰，經營與服務相結合，升級成平臺服務商，在市場上發出最強音。”

    注入強心劑，堅守農資路

    今年疫情大背景下，各行各業都受到不小的沖擊，而農業仍是國家第一支柱型產業，可以說，農業受影響程度較低。就農資市場而言，供需緊平衡，雖說價格戰、惡性競爭現象仍然存在，但經銷商拿貨更加理性，農資市場朝著規范化方向發展。

    “做市場也是做影響力，影響力決定競爭力，也決定營銷力。從過去到現在，縱觀農資界做得比較好的，都是在行業內有名望的企業�！焙颖苯饦蜣r資有限公司董事長蘇東橋認為，今后，小品牌產品市場將不斷受限，大品牌優勢逐步顯現，資源、產能將向重點企業集中，國家對農業問題的重視程度也在不斷加強，為農資市場注入了一支強心劑。

    “金橋農資聯合自己的技術人員、廠家人員和經銷商，三方工作人員近一個多月時間，每天深入田間地頭，挨家挨戶推廣功能性產品，提供技術服務�！碧K東橋表示，具有功能性的產品將是未來發展的趨勢，如何更好地推動功能肥的應用，是值得農資經營者思考的方向。