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    2004年11月1日生效的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼，開啟國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的“黃金時代”。2004年到2014年的十年間，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)年均復(fù)合增長率達(dá)20%。隨之而來的是外資農(nóng)機(jī)企業(yè)快速進(jìn)入國內(nèi)，占領(lǐng)農(nóng)機(jī)市場。

    依靠成熟的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)最初通過與中國農(nóng)機(jī)企業(yè)合資的形式進(jìn)入國內(nèi)市場，后續(xù)采取直接投資、收購本土優(yōu)秀企業(yè)建立自己的制造基地的方式，在短短幾年內(nèi)，就占據(jù)國內(nèi)市場的半壁江山。

    經(jīng)過近20年的發(fā)展，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在華的處境是否有改變？

    技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和管理模式仍是優(yōu)勢

    提到外資農(nóng)機(jī)企業(yè)，第一反應(yīng)肯定是先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品。

    外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在中國制造的產(chǎn)品覆蓋了發(fā)動機(jī)、拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)、整地機(jī)、畜牧機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備和基礎(chǔ)部件等。在國內(nèi)農(nóng)發(fā)展初期，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)還帶來了采棉機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等國內(nèi)空白產(chǎn)品，不僅加快我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化的進(jìn)程，還為國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)提供學(xué)習(xí)的機(jī)會。

    擁有更豐富產(chǎn)品經(jīng)驗是外資農(nóng)機(jī)企業(yè)最大的優(yōu)勢所在，多年的研發(fā)積淀，在技術(shù)上，往往能夠更快一步滿足國內(nèi)市場需求，優(yōu)先占領(lǐng)國內(nèi)市場。

    截至2013年底，歐美五大農(nóng)機(jī)企業(yè)（迪爾、紐荷蘭、愛科、道依茨法爾、克拉斯）、日本的三大農(nóng)機(jī)企業(yè)（久保田、洋馬、井關(guān)）、韓國的三大農(nóng)機(jī)企業(yè)（大同、東洋、樂星）等均在我國建廠。他們主要生產(chǎn)熱銷的大馬力拖拉機(jī)、半喂入水稻聯(lián)合收割機(jī)、插秧機(jī)，占據(jù)當(dāng)時農(nóng)機(jī)市場份額超過60%，價格也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國內(nèi)產(chǎn)品，利潤率高達(dá)20%以上，幾乎控制了這些產(chǎn)品的市場。

    同時，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)成熟的制造能力和產(chǎn)品質(zhì)量，一方面成為征服用戶的優(yōu)勢條件，另一方面也提升了農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全面升華。數(shù)控加工、激光和等離子切割、電泳表面處理、自動焊接等先進(jìn)技術(shù)早已是外資農(nóng)機(jī)企業(yè)必備的制造手段，所制造的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量相對本土產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢。

    最后，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)成熟的工廠管理方式、供應(yīng)鏈的高效管理、品牌建設(shè)的內(nèi)涵等商業(yè)操作模式和管理經(jīng)驗，使之在國內(nèi)能更快的站穩(wěn)腳步，鋪開市場。

    外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在這些方面的優(yōu)勢，一直是國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)和突破的方向，也是占領(lǐng)國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場較大份額的主要原因。

    高端市場份額逐漸被稀釋

    中國高端農(nóng)機(jī)市場有著豐厚的利潤，在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)快速發(fā)展初期，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)憑借其技術(shù)、品牌、管理等資源，與國內(nèi)仍處于探索階段的農(nóng)機(jī)企業(yè)形成鮮明對比。

    據(jù)了解，21世紀(jì)初，喂入量每秒八公斤以上的收割機(jī)、200匹馬力以上的拖拉機(jī)、采棉機(jī)、水稻收割機(jī)、甘蔗機(jī)、噴藥機(jī)、高端農(nóng)機(jī)具等高端農(nóng)機(jī)市場的90%都被外企壟斷。

    我國農(nóng)業(yè)科技投入少，科技實力弱，總體布局不平衡，從農(nóng)業(yè)學(xué)科領(lǐng)域來看，對農(nóng)業(yè)生命科學(xué)、生物技術(shù)重視較多，但對農(nóng)業(yè)信息化、農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)重視不夠。

    隨后，國家出臺了一系列政策和措施：

    1、加大對農(nóng)機(jī)自主品牌的扶持力度，深化農(nóng)機(jī)企業(yè)改革，加快轉(zhuǎn)換機(jī)制；

    2、加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)，大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

    3、建立健全法規(guī)體系，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范市場秩序；

    4、進(jìn)一步加大政策扶持力度。

    雖然外資企業(yè)的優(yōu)勢明顯，但是在國內(nèi)農(nóng)機(jī)的不斷成長下，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的優(yōu)勢也在不斷被弱化。

    在政策扶持和科學(xué)研究下，國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)不斷提高國際競爭能力，在眾多領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了從0到1的突破，打破外資農(nóng)機(jī)企業(yè)壟斷。

    沃得在拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、插秧機(jī)、打捆機(jī)等眾多領(lǐng)域全面崛起；龍豐犁終結(jié)了中國人造不出一把好犁的屈辱史；缽施然采棉機(jī)打破外資壟斷市場，銷量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越外資品牌；吉林康達(dá)玉米免耕播種機(jī)仍一機(jī)難求；自動導(dǎo)航、植保無人機(jī)市場翻倍增長……

    雖然說，在一些高端產(chǎn)品細(xì)分市場領(lǐng)域，外資產(chǎn)品依然有很強(qiáng)的增長勢頭，占據(jù)主導(dǎo)地位，但是外資農(nóng)機(jī)在高端農(nóng)機(jī)市場的市場份額逐漸被本土企業(yè)稀釋，這是顯而易見的。

    產(chǎn)品適應(yīng)用戶需求要提速

    隨著中國農(nóng)村發(fā)展形態(tài)的變化和科技水平的提高，農(nóng)民對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。近年來，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)不斷加速，新興農(nóng)民組織蓬勃發(fā)展。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2020年最新統(tǒng)計，全國農(nóng)民合作社總數(shù)超過220萬家。農(nóng)民合作社聯(lián)合社10273家，農(nóng)民合作社成員6682.8萬個，較10年前翻了近三倍。

    農(nóng)業(yè)合作社的快速增長推動農(nóng)機(jī)市場消費(fèi)主體悄然生變，過去分散的個體消費(fèi)群體被農(nóng)機(jī)合作組織、家庭農(nóng)場、專業(yè)大戶和農(nóng)民合作社等消費(fèi)集群所取代，成為農(nóng)機(jī)廠商爭奪的主要客戶群體。

    用戶主體發(fā)生的變化，一方面要求農(nóng)機(jī)廠商能夠提供從整地準(zhǔn)備、種植、管理、收獲到產(chǎn)品加工等系列化機(jī)械、成套農(nóng)機(jī)裝備；另一方面，隨著工商資本的進(jìn)入和農(nóng)業(yè)的規(guī)模化運(yùn)營，用戶更加需要系統(tǒng)化綜合解決方案，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)解決方案提供商，合作社、家庭農(nóng)場運(yùn)營模式策劃商等需求強(qiáng)烈。

    “這對僅能提供農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的廠商提出了更高的要求，也為其提供了轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇。”中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會寧學(xué)貴表示。

    外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性毋庸置疑，但不同企業(yè)適應(yīng)中國用戶需求的速度不同。比如，國內(nèi)企業(yè)普遍賴以生存的四行玉米機(jī)、3公斤以下小馬力稻麥?zhǔn)崭顧C(jī)、水稻插秧機(jī)、水稻全喂入收割機(jī)、中小馬力拖拉機(jī)等普通產(chǎn)品，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)也憑其品牌效應(yīng)和良好的制造工藝，贏得了整機(jī)美觀、質(zhì)量優(yōu)異、性能可靠的用戶口碑，雖然其以比國產(chǎn)機(jī)高出20%以上的價格銷售，仍供不應(yīng)求。

    但部分外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的決策鏈條太長，信息反饋到總部后，經(jīng)過調(diào)研、評估、調(diào)整，等到調(diào)整好，市場空間已所剩無幾了，或者需求已經(jīng)再次發(fā)生了變化。

    農(nóng)機(jī)市場大有可為

    雖然外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的市場份額和優(yōu)勢被削弱，但是國內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展前景可期，農(nóng)機(jī)市場空間巨大。

    特別是國內(nèi)“三農(nóng)事業(yè)”被重視，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展加速，科技水平高速提升，使農(nóng)民對農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求持續(xù)增長。

    具體表現(xiàn)在：

    對大型拖拉機(jī)、大型農(nóng)機(jī)具和大型收獲機(jī)械等與糧食作物相關(guān)的大型產(chǎn)品需求增多；

    在發(fā)達(dá)的平原地區(qū)，中國多數(shù)糧食作物耕種收環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)機(jī)械化，機(jī)械化的重點將向收獲后深加工、烘干等處理機(jī)械轉(zhuǎn)移；

    由糧食作物機(jī)械化向經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化轉(zhuǎn)移，在水稻、小麥和玉米等糧食作物逐步推廣機(jī)械耕種后，小種類作物和經(jīng)濟(jì)類作物耕作的機(jī)械化需求將逐步擴(kuò)大；

    對適宜丘陵山區(qū)作業(yè)的中小型機(jī)械、微耕杋械及適合西部髙原地區(qū)地貌特征的免耕機(jī)械、植保機(jī)械和牧草機(jī)械等需求快速增多。

    不難看出，用戶需求逐漸向高端農(nóng)機(jī)、特色作物農(nóng)機(jī)、丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)發(fā)展，這需要農(nóng)機(jī)企業(yè)根據(jù)用戶需求，研發(fā)出相應(yīng)的符合國情的新農(nóng)機(jī)裝備。外資農(nóng)機(jī)企業(yè)擁有更豐富的農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)能力，而國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)對國內(nèi)農(nóng)機(jī)需求方向更為清晰，各有各的優(yōu)勢。

    在這個信息化的新農(nóng)機(jī)時代，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)和國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)都將有更多發(fā)展機(jī)會，只是看誰更敏銳，及時貼合用戶需求，及早占領(lǐng)市場。

    只要能更好地適應(yīng)市場，更好地滿足用戶需求、服務(wù)好用戶，外資農(nóng)機(jī)企業(yè)在國內(nèi)仍大有可為。