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    近期，復合肥行情整體趨穩運行，秋季市場開始掃尾，期盼已久的補貨小高潮并未如愿所償，雖然多數企業前期訂單發的熱火朝天，但是新單確實少得可憐，伴隨終端購銷的逐漸啟動，短期內將有補倉需求顯現，具體空間或較為有限，也就是說，秋季小麥肥市場依然將會延續前兩季結束期間的尷尬局面，草草了之。

    秋季行情過去之后，冬儲自然成為關注的焦點，然而，目前冬儲市場平靜的讓人不寒而栗，就在7月底8月初，部分企業率先試水，出臺的價格同樣不可思議，在進行了一段時間收款之后，低端報價逐漸消失，現階段市場上僅計息為主，多數企業表示冬儲價格難以確定，最早也要到10月份之后才有消息。然而，在此之前，不少經銷商已經抓住低價機會，儲備了占總量半數或以上的復合肥貨物，一錘子敲下去之后，靜待后市發展，是賺還是虧誰也不敢說，不過就現有利好利空因素來看，今年冬儲主流價格或偏弱為主。

    首先，原料沒有大漲機會。原料成本確實關系著復合肥定價水平，秋季小麥肥期間價格相對平穩的主要原因還是原料行情波動有限，且多堅挺為主，在印度接二連三招標之后，尿素價格提升不少，但是復合肥行情并沒有跟著大起大落，企業方面抱著穩價心理，不敢輕易調漲。對于原料后市，市場聲音多謹慎樂觀看待，尿素行情變化頻繁，賭漲和賭落的影響其實一樣；一銨市場穩定為主，企業尋找漲價的契機很難；氯化鉀價格喊漲呼聲高漲，實際支撐卻少之又少。

    其次，冬儲需求不比從前。即使價格再低，沒有需求也是無濟于事，相比以往，近年來冬儲需求越來越少，原因一是風險系數增加，由于時間跨度較長，行情頻繁變化，經銷商時常要面對搬起石頭砸自己腳的局面，不僅不賺錢，賠錢也是常事，信心消減的比較厲害；原因二是復合肥價格更加透明，利潤壓縮的很小，特別是常規產品，如果一味地循規蹈矩、不另辟蹊徑的話，冬儲的意義就很難凸顯，為了最大程度地規避風險，經銷商方面不得不謹慎為之。

    最后，開局就已暗示結尾。今年冬儲市場與以往不同的是，還沒開始，市場就已經亂了套，這就不得不提東北市場，也是最具代表性的地區之一，前期收款價格很低，基本貼近成本線，這導致外省貨源競爭力大幅下降，即便硬著頭皮跟著低價走，那么部分地區的運費成本也是較大阻礙，發到價格必將高出本地貨源。低價貨源的產生，一方面是企業堅守自家陣地的表現；另一方面就是市場惡性循環的結果，供應完全大于需求，除了適當的營銷手段之外，最好的辦法就是加大籌碼，用價格搏市場，這也給后市行情提供了最好的暗示。

    綜上，冬儲復合肥價格高與低事關企業，但不能完全左右下游經銷商，只要對后市有信心，價格再高，經銷商也會進行相應儲備，反倒是一開始就低價出位，讓經銷商在不經意間對未來行情持看空情緒，變得縮手縮腳，因此，低價不一定是贏得冬儲市場的最好辦法，是賺是虧，還是留給時間來檢驗。