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    印度RCF于10月14日公開(kāi)了投標(biāo)結(jié)果，投標(biāo)量365萬(wàn)噸，東海岸最低投標(biāo)價(jià)279.25美元/噸，西海岸最低279.94美元/噸，海運(yùn)費(fèi)按13美元/噸、美元兌人民幣匯率按1：6.7計(jì)算，相當(dāng)于中國(guó)FOB1785元/噸左右。扣除各種費(fèi)用，折合內(nèi)蒙古出廠價(jià)格在1480元/噸左右、山東和河北1650元/噸左右、山西1600元/噸左右�？傮w上看，仍然高于國(guó)內(nèi)出廠價(jià)格，也就是說(shuō)，出口比內(nèi)銷仍然顯得更加“有利可圖”，有利于支撐當(dāng)前國(guó)內(nèi)的尿素價(jià)格，但筆者擔(dān)心印度招標(biāo)策略可能有變，需要引起市場(chǎng)的注意。

    從7月下旬開(kāi)始，印度的招標(biāo)呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn)：

    一是招標(biāo)頻繁；

    二是投標(biāo)企業(yè)無(wú)論按什么價(jià)格投標(biāo)，只要愿意按最低投標(biāo)價(jià)供貨，印度來(lái)者不拒；

    三是采購(gòu)數(shù)量大。

    采取這種招標(biāo)策略造成的后果是，印度每次招標(biāo)的價(jià)格都高于中國(guó)尿素出廠價(jià)格。形成鮮明對(duì)比的是在7月份之前，印度招標(biāo)每次的投標(biāo)價(jià)格都大大低于中國(guó)尿素出廠價(jià)格。7月之前，印標(biāo)是空頭的“盛宴”，印標(biāo)助跌；7月份后，印標(biāo)轉(zhuǎn)變成為多頭的“盛宴”，印標(biāo)助漲。劇情的大反轉(zhuǎn)，一是同筆者的呼吁有關(guān)；二是同印度國(guó)內(nèi)的需求變化有關(guān)；三是同印度自己的“神操作”有關(guān)。詳情，筆者已經(jīng)多次撰文分析，這里不再贅述。

    毫無(wú)疑問(wèn)，印度當(dāng)時(shí)抵制中國(guó)尿素的進(jìn)口是非常不明智的，也為此付出了巨大的代價(jià)，但印度能迅速糾偏，因此，我們?nèi)匀豢梢哉J(rèn)為印標(biāo)在通常的情況下，會(huì)是理性決策。在假設(shè)印標(biāo)是理性決策的情況下，中標(biāo)價(jià)格高于中國(guó)內(nèi)銷價(jià)格，是很難被接受的，也不符合商業(yè)慣例（量大反而價(jià)高），而低于中國(guó)內(nèi)銷價(jià)格才是印度希望看到的結(jié)果。之前因?yàn)橛《刃枨缶o迫，而中國(guó)秋季用肥在即，有“故事”可講，而進(jìn)入10月下旬，中國(guó)農(nóng)業(yè)需求將全面進(jìn)入淡季，這個(gè)時(shí)候，印度還不會(huì)“奮起反抗”嗎？筆者認(rèn)為這種可能性不大。假如印度“奮起反抗”，其首先改變的招標(biāo)策略可能是不再對(duì)所有的投標(biāo)者進(jìn)行還盤(pán)，而是僅對(duì)接近最低中標(biāo)價(jià)的投標(biāo)者進(jìn)行還盤(pán)，造成的結(jié)果是部分投標(biāo)者無(wú)法中標(biāo)。之前，投標(biāo)者只要自己愿意，就可以把貨賣給印度，把價(jià)格往高報(bào)，無(wú)疑對(duì)投標(biāo)者來(lái)說(shuō)是最佳策略；不給每個(gè)投標(biāo)者還盤(pán)，無(wú)疑會(huì)促進(jìn)投標(biāo)者的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，把價(jià)格往低報(bào)，才有可能中標(biāo)。這種招標(biāo)策略的改變對(duì)尿素市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)的影響之大可見(jiàn)一斑。

    假如本輪印標(biāo)僅對(duì)部分投標(biāo)者進(jìn)行還盤(pán)，限制采購(gòu)量，那么可能意味著印標(biāo)助漲的這個(gè)階段宣告結(jié)束，市場(chǎng)將重新輪回到印標(biāo)助跌的階段。因此本輪印標(biāo)中標(biāo)量是觀察印度招標(biāo)策略是否改變的一個(gè)重要窗口，需要引起市場(chǎng)的高度警醒。