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    “受全球糧食高庫存、糧價堅挺、肥料需求看好，通過肥企與科研機構聯合攻關，破解氮肥、尿素高效利用之難題；通過營銷轉型升級以助力農業綠色高效發展。”這是本報11月3日在重慶召開的2020氮肥行業營銷工作會議上獲得的消息。

    會議由中國氮肥工業協會秘書長王立慶主持。

    國家發改委經貿司商貿處處長丁建吾到會解讀了化肥商業儲備的相關政策。他表示，化肥生產與流通要進一步提高對國家化肥商業儲備重要性的認識，保質保量完成儲備任務。他強調，面對十九屆五中全會釋放的全面推進鄉村振興發展重要信號，化肥企業要加快實現肥料創新技術的突破性，提升傳統肥料競爭能力，將產品創新與營銷升級作為企業發展的源動力，為農業綠色發展提供強大支撐。

    中國氮肥工業協會理事長顧宗勤回顧了2020年前9個月全國氮肥行業經濟運行情況，他說氮肥在利潤下滑、虧損面增加的情況下，國內氮肥、尿素表觀消費量同比增長2.6%、3.3%，形勢利好。具體講：一是估計今年國內農用尿素消費增長約在200萬噸左右；二是從國際肥料協會IFA透露出的消費來看，受新冠疫情影響以美國、印度、俄羅斯、加拿大為代表的大國都把化肥列為基礎物資和必要物資，全球氮肥都有超乎預期增長，來自巴西和歐洲等地的需求陸續釋放。近期結束的尿素招標印度一次性采購218.4萬噸，估計有60萬噸來自中國；三是國家1000萬噸化肥商儲必將促進化肥市場平穩運行。一系列利好信號必將推動氮肥、尿素消費量從“蟄活期”快速邁進增長期。“我們深信，2021春耕用肥或將迎來一波小陽春。“

    農業農村部農村經濟研究中心研究員姜楠表示，今年，在全球疫情爆發的關鍵節點，中央財政提高對稻谷、小麥最低收購價，統籌資金支持雙季稻生產，僅水稻播種面積增長6%，并確保冬小麥播種面積有增不減，努力擴大冬油料播種面積。玉米價格創近四年來最高。最近，支持農業發展的一攬子紅利政策陸續出臺，這將刺激農民種植積極性與用肥需求。

    西南大學資環學院教授陳新平表示，據農業農村部測算，我國氮肥利用率只有39%，即超過60%浪費了。通過多個區域與多種作物農田試驗表明，通過氮穩定劑和穩定性肥料生產、設計作物專用增效與肥料功能拓展增效途徑，開發新型高效氮肥產品與技術，是大幅提高氮肥利用率的重要途徑。

    中國氮肥工業協會副秘書長高力表示，從2017年以來，我國新型尿素產量呈逐年增長趨勢。據氮協統計表明：2019年全國36家尿素企業生產新型尿素（農用）達229.2萬噸。目前存在的問題是肥料增效技術與新型氮肥研發、農業產業結構調整、農民種植需求不相匹配。在農用新型氮肥快速發展的背景下，增效劑及增效添加劑技術在安全、高效、環保等方面的研究亟需技術突破。

    Argus首席分析師解方從全球玉米、水稻、大豆種植面積變化分析說，印度、巴西玉米、水稻、大豆種植面積同比都在增加。中國盡管今年玉米種植面積下降，預計水稻、大豆種植面積同比增加45.1萬公頃、46.5萬公頃。全球糧食高庫存、糧價堅挺、肥料需求看好是全球大勢。

    “建峰集團現已形成涵蓋新農化、新材料和新服務三個板塊業務，擁有年產75萬噸合成氨、132萬噸尿素、6萬噸三聚氰胺、20萬噸硝基復合肥等化工化肥生產線。肥化并舉，實現產品結構的優化升級，在‘競爭中合作，在合作中謀發展’是建峰集團的戰略方向。”會議協辦單位、重慶建峰工業集團有限公司總經理富偉年介紹了他們在新型肥料研發、營銷創新與“做優、做精、做強”現有產業、多措并舉方面的探索。

    在新型尿素營銷創新專題研討環節，中化化肥氮肥經理劉永新表示，采用“渠道+網絡+加盟”銷售手段，以推廣會、發布會和觀摩會為抓手，采用線上+線下相結合達到事倍功半。

    河南心連心化學公司銷售副總經理孟崢表示，心連心推廣新型尿素的做法就是示范+服務+營銷相結合。

    秦皇島五弦維愛公司副總經理于長志表示，讓用戶真真看到肥效與增產價值，是推廣成功的關鍵。增值肥料不同于普通的肥料，可實現對“肥料—作物—土壤”進行綜合調控，綜合調控可更大幅度提高肥料利用率，可提高作物抗旱，抗寒等抗逆性，提高作物的產量。據中國農業科學院在全國建立的實驗示范網測定，在等用量的前提下，鋅腐酸，聚安速，禾谷素，聚核酸等增值肥料可讓大田作物實現畝均9.6%的增產。

    參會代表中鹽紅四方肥業黨委副書記、總經理陳勇表示，創新是企業永恒的源動力。近年來，中鹽紅四方圍繞農業減肥增效目標和市場需求始終堅持肥料產品創新，公司推出的控失肥、緩釋肥、聚谷氨酸類智能肥、增值尿素等都受到了市場的極大青睞，市場推廣應用量穩步提升。同時，公司持續加強農化服務，圍繞現代農業發展趨勢，積極推進訂單農業與測土配方施肥，構建種肥藥一體化的智慧農業新模式，努力實現農業"標準化種植與品牌化經營"，促進企業由傳統營銷向現代服務營銷轉變。

    三寧化工副總經理毛國斌表示，氮肥產品作為一種基礎肥料，市場上有廣普的認知，只要價格合適市場就會接受，不需要作很多的推廣工作。因此幾乎所有的只生產氮肥的企業基本上都只有少量的銷售人員，是談不上營銷的。近年來中國氮協全力推進氮肥產品創新和營銷轉型是非常有必要的，但是氮肥產品創新空間并不豐富，雖然有很多行業內外的專業人士在探索、研究和實踐之中，也僅限于增效、緩釋及施用方式上的改進和提升。要以創新的氮肥產品來推動企業營銷轉型難度不小。我們認為傳統氮肥企業立足于做好創新的產品，堅持惠農的出發點與基層農業服務企業聯手合作，以基層農業服務企業為主導來推動創新產品的落地，一方面可以使好產品迅速讓農民接受，另一方面企業也不用增加過多的專業營銷人員而增加成本。

    美國科氏農藝服務有限公司中國區商務經理譚勇平表示，國際上許多發達國家在多年前就開始推廣創新型的增效肥料，顯著提高肥料的利用率，減少排放和流失到環境。在中國有許多氮肥企業已經開始關注新型氮肥的開發，行業也積極倡導通過科技創新和應用國際先進、成熟的技術來快速推進產品的開發，讓中國農戶早日在作物生產實踐中獲益。

    在中國有許多氮肥企業已經開始關注新型氮肥的開發，行業也積極倡導通過科技創新和應用國際先進、成熟的技術來快速推進產品的開發，讓中國農戶早日在作物生產實踐中獲益。

    會上，化肥防偽維權小程序“肥查查”測試正式啟動。據悉，“肥查查”是由中國氮肥工業協會聯合中國磷復肥工業協會、中國無機鹽工業協會鉀鹽鉀肥行業分會組織開發的基于全國化肥電子防偽追溯服務平臺開發的微信小程序，用于化肥辨別真偽和打假舉報。舉報信息由維權專家甄別真假，可為市場監管組織打擊化肥假冒偽劣提供依據，對保護肥料用戶權益和凈化肥料市場具有積極意義。肥查查”是公益性微信小程序，免費為社會提供服務。

    本次會議通過“主題報告+2場專題研討”共28個精彩報告集中聚焦氮肥產品創新與營銷升級。會期，代表還參觀了重慶建峰新型尿素的生產線。

    會議由中國氮肥工業協會主辦，重慶建峰工業集團有限公司、鄭州商品交易所協辦，氮肥生產和流通企業代表240余人參會。