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    自上世紀(jì)八十年代復(fù)合肥料開始進入中國，以進口磷酸二銨（二元復(fù)合）和中阿公司撒可富45%（15-15-15）三元復(fù)合肥開啟了中國肥料產(chǎn)業(yè)進入復(fù)合（混）肥料的發(fā)展階段。尤其是最近30年正是我們國家復(fù)合（混）肥料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的大好時機。這首先得益于改革開放后我們國家農(nóng)村施行的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制。農(nóng)村的分散經(jīng)營和國家的糧食保護價格政策、以及國家對肥料行業(yè)的優(yōu)惠政策、測土配方施肥理念和技術(shù)的普及，共同推動了復(fù)合（混）肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，使中國由化肥進口大國發(fā)展成為今天的生產(chǎn)大國、使用大國和出口大國。推動了農(nóng)業(yè)的科技進步和農(nóng)業(yè)的增產(chǎn)增收。

    但近年來，由于糧價格政策、化肥企業(yè)的稅收、運輸、電力等補貼政策調(diào)整，加之化肥產(chǎn)能的過剩、流通領(lǐng)域的放開以及土地流轉(zhuǎn)等內(nèi)外形勢的變化，化肥行業(yè)尤其是二次加工的復(fù)合（混）肥料產(chǎn)業(yè)面臨更為嚴(yán)峻的競爭環(huán)境，許多企業(yè)面臨著生死的抉擇。

    當(dāng)下復(fù)合（混）肥料產(chǎn)業(yè)可以說是四面楚歌：上面是農(nóng)產(chǎn)品價格低造成的農(nóng)資投入成本控制之壓，底下是來自于我們產(chǎn)能過剩造成競爭之壓，左面是土地流轉(zhuǎn)大戶涌現(xiàn)對復(fù)合（混）肥料減少的用量之壓，右面是難以實現(xiàn)的公平競爭環(huán)境造成的惡性競爭之壓。

    面對這樣的生存環(huán)境應(yīng)該怎么辦：

    1、關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式和

    生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變

    土地經(jīng)營者是我們的服務(wù)對象，是我們的衣食父母。土地流轉(zhuǎn)和規(guī)模優(yōu)勢催生了種田大戶和專業(yè)種植。他們更關(guān)注化肥產(chǎn)品質(zhì)量、價格和特定的功能，對技術(shù)服務(wù)有更高的要求。

    截至2016年底，全國家庭承包經(jīng)營耕地流轉(zhuǎn)面積達4.71億畝，流轉(zhuǎn)面積占家庭承包面積的35.1%。截至2016年底，我國家庭農(nóng)場、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體總量達到280萬個，其中，家庭農(nóng)場87.7萬家，經(jīng)農(nóng)業(yè)部門認(rèn)定的達到41.4萬戶，平均每個種植業(yè)家庭農(nóng)場經(jīng)營耕地超過170畝；農(nóng)民合作社179.4萬家；全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織超過38萬個。截止2018年底，全國家庭承包經(jīng)營耕地流轉(zhuǎn)面積達5.39億畝，流轉(zhuǎn)面積占家庭承包面積的38.7%。

    社科院最新發(fā)布的《中國農(nóng)村發(fā)展報告2020》報告稱，預(yù)計到2025年，中國城鎮(zhèn)化率將達到65.5%，保守估計新增農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口在8000萬人以上；農(nóng)業(yè)就業(yè)人員比重將下降到20%左右；鄉(xiāng)村60歲以上人口比例將達到25.3%，約為1.24億人。

    農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)組織形式和生產(chǎn)方式已經(jīng)從改革開放之初的小戶分散經(jīng)營變?yōu)榇髴袅至⒑蛯�業(yè)種植，培育新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織是國家戰(zhàn)略。在這樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織形式面前，能服務(wù)好種地大戶、家庭農(nóng)場和專業(yè)種植區(qū)的化肥企業(yè)才能生存和發(fā)展！

    2、關(guān)注農(nóng)業(yè)栽培技術(shù)的進步和

    土地經(jīng)營者的個性需求

    地膜覆蓋栽培、水肥一體化種植、秸稈還田免耕翻種植、水稻側(cè)深施肥插秧技術(shù)等新型栽培施肥技術(shù)以及經(jīng)濟作物區(qū)的規(guī)模專業(yè)種植等對肥料都有特殊的需求，這些都是我們肥料創(chuàng)新的切入點。

    地膜覆蓋栽培給追肥帶來困難，盡管滴灌設(shè)施解決了水肥一體化的追肥問題，但表層的蒸發(fā)是否會造成氮的大量損失、磷的移動難和鉀在表層的積聚可能會加速土壤鹽漬化，高效的底肥搭配就顯得必要。

    中原地區(qū)（小麥、水稻、玉米）秸稈還田和東北地區(qū)正在推廣的玉米秸稈覆蓋還田免耕翻種植，一定程度上改變了土壤的物理性狀和生化環(huán)境，既影響化肥的養(yǎng)分配比和投入量，也影響施肥方式，使用高氮長效肥料可能更加對路。

    水稻側(cè)深施肥插秧機械是近年開始推廣的新型農(nóng)業(yè)機械，已經(jīng)在黑龍江的建三江農(nóng)場大量使用，這種機械不僅插秧效率高，而且在插秧的同時在水稻一側(cè)（5公分）把肥料間斷式的條施下去（土表下3公分）。這樣的施肥方式是非常科學(xué)的，但這種施肥機械對肥料磨損較大、且因施肥管在水下，所以對肥料的顆粒硬度就提出了特殊的需要，而且水稻減追施肥也是農(nóng)民喜歡的，復(fù)合（混）肥料企業(yè)是不是考慮創(chuàng)新一款與之配套的肥料呢？

    果樹蔬菜種植區(qū)都有規(guī)模種植的優(yōu)勢但也有問題，比如過量施肥帶來的鹽漬化、土壤病害加重、土壤肥力退化、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降、用工投入過大等，如何創(chuàng)制一款既能滿足作物營養(yǎng)又有改良健康土壤的特種功能肥料（單靠增施有機肥并不是很好的辦法）呢？

    新型功能性肥料要從僅是停留在產(chǎn)品差異化的層面向服務(wù)特定種植方式轉(zhuǎn)變。

    3、技術(shù)融合和結(jié)合讓

    產(chǎn)品創(chuàng)新更精準(zhǔn)有效

    多年的實踐證明，很多看似不錯的化肥增效技術(shù)并沒有得到市場的認(rèn)可。原因可能是這么幾個。一是具有一定增效功能的物質(zhì)在田間看不出特別效果，因為過量施肥把你打敗了。二是缺少對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的研究和了解，總把自己的東西當(dāng)做“萬金油”，覺得抹到那兒都好使，既不知道應(yīng)該抹到哪兒好使，也不知道抹到那兒不好使的原因。不做接地氣的應(yīng)用研究，而只是到處“吹牛皮”，自我標(biāo)榜。三是總想在作物長勢和增產(chǎn)上找差距。我們今天的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者有幾家是施肥不足的？就連造假偷含量的都知道只要把氮肥供足了，作物的長勢就差不了。此外，增產(chǎn)不一定增收是市場經(jīng)濟規(guī)律決定的。我們要關(guān)注作物的健康、農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)、農(nóng)民的最終收入。在長勢不差產(chǎn)量不減的前提下，能讓農(nóng)民少用肥、少出力氣、少花錢可能更重要。改變氮肥釋放規(guī)律、延長氮肥持效期，關(guān)注土壤磷、鉀的本底值變化，把功能物質(zhì)和養(yǎng)分科學(xué)配比、精準(zhǔn)的用量建議搭配起來必將獲得好的結(jié)果。而且這樣的產(chǎn)品即使高端也不一定高價，即使高價也不一定就讓農(nóng)民高投入，而要做好這些需要深入扎實的應(yīng)用研究來實現(xiàn)。

    利用增效技術(shù)間的融合，和測土配方施肥技術(shù)、農(nóng)業(yè)機械的結(jié)合，新型功能性肥料將為實現(xiàn)化肥減肥增效、農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收和環(huán)境友好做出新的貢獻。

    4、農(nóng)化服務(wù)工作的核心是產(chǎn)品

    化肥企業(yè)可以簡單劃分為兩類：一類是拚資源的原料肥生產(chǎn)企業(yè)，如尿素、磷銨和鉀肥，這類企業(yè)價格對其企業(yè)銷售和盈利更為重要；另一類是二次加工拚技術(shù)和服務(wù)的復(fù)合（混）肥料企業(yè)。

    農(nóng)化服務(wù)都是每個化肥生產(chǎn)企業(yè)非常重視的工作，尤其是復(fù)合（混）肥料生產(chǎn)企業(yè)，可并沒有幾家企業(yè)搞清楚農(nóng)化服務(wù)工作的內(nèi)涵是什么。往往把下鄉(xiāng)講課宣傳促銷當(dāng)成了農(nóng)化服務(wù)工作的核心內(nèi)容來做。我認(rèn)為，復(fù)合肥料企業(yè)為社會提供的終端產(chǎn)品是肥料，是擁有一定技術(shù)含量的配方肥料。那配方是否精準(zhǔn)、用量是否合適、與栽培技術(shù)是否匹配，讓農(nóng)戶在使用過程中不缺少脫肥、不過量浪費、不給種植機械造成損害、不給土地造成負(fù)擔(dān)，用最少的勞動和支出實現(xiàn)增產(chǎn)增收才是復(fù)合（混）肥料企業(yè)農(nóng)化服務(wù)工作的核心內(nèi)容。面對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提升，復(fù)合（混）肥料行業(yè)的激烈競爭，精準(zhǔn)的產(chǎn)品才是我們農(nóng)化服務(wù)工作的核心體現(xiàn)。

    （1）大中型企業(yè)要發(fā)揮成本和規(guī)模優(yōu)勢，在測土配方施肥和新型功能性肥料上下功夫。新型功能性肥料并不是中小復(fù)合（混）企業(yè)的專利，而且以往的實踐證明新型肥料往往成為了中小復(fù)合（混）肥料企業(yè)產(chǎn)品差異化的工具，而沒有成為用戶所喜愛的產(chǎn)品。原因就是缺少科研技術(shù)服務(wù)的內(nèi)涵，而只是簡單的物料疊加和概念炒作。所以，接下來新型功能性肥料真正成為用戶喜愛的產(chǎn)品，價格可能是其影響的關(guān)鍵，大中型復(fù)合（混）肥料企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢將得到體現(xiàn)，新型功能性肥料的競爭可能在大中型復(fù)合（混）肥料企業(yè)層面展開。

    （2）中下型企業(yè)要在服務(wù)上下功夫。中小型復(fù)合肥料生產(chǎn)企業(yè)在上游不具有原料成本和規(guī)模生產(chǎn)優(yōu)勢，但有地理位置的空間優(yōu)勢和了解鄉(xiāng)情的人文優(yōu)勢。所以要在縮減流通環(huán)節(jié)、拉進用戶距離上發(fā)揮優(yōu)勢，以換取價格上的競爭優(yōu)勢。二是專注精準(zhǔn)施肥下功夫，抓住土壤養(yǎng)分本底肥力變動情況，努力實現(xiàn)區(qū)域測土配方施肥，用科學(xué)的檢測和養(yǎng)分配比、用量建議，減少農(nóng)民的盲目施肥浪費。

    今天的復(fù)合（混）肥料產(chǎn)業(yè)面臨著前所未有的競爭環(huán)境，簡單的擴張和吵鬧式的促銷并不會挽救你沒落的窘境，只有站在化肥使用者的角度考慮問題，沉下心來研究土地、研究作物、研究技術(shù)、研究管理才能有生存和發(fā)展的希望。