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    自上世紀八十年代復合肥料開始進入中國，以進口磷酸二銨（二元復合）和中阿公司撒可富45%（15-15-15）三元復合肥開啟了中國肥料產業進入復合（混）肥料的發展階段。尤其是最近30年正是我們國家復合（混）肥料產業蓬勃發展的大好時機。這首先得益于改革開放后我們國家農村施行的家庭聯產承包責任制。農村的分散經營和國家的糧食保護價格政策、以及國家對肥料行業的優惠政策、測土配方施肥理念和技術的普及，共同推動了復合（混）肥料產業的發展，使中國由化肥進口大國發展成為今天的生產大國、使用大國和出口大國。推動了農業的科技進步和農業的增產增收。

    但近年來，由于糧價格政策、化肥企業的稅收、運輸、電力等補貼政策調整，加之化肥產能的過剩、流通領域的放開以及土地流轉等內外形勢的變化，化肥行業尤其是二次加工的復合（混）肥料產業面臨更為嚴峻的競爭環境，許多企業面臨著生死的抉擇。

    當下復合（混）肥料產業可以說是四面楚歌：上面是農產品價格低造成的農資投入成本控制之壓，底下是來自于我們產能過剩造成競爭之壓，左面是土地流轉大戶涌現對復合（混）肥料減少的用量之壓，右面是難以實現的公平競爭環境造成的惡性競爭之壓。

    面對這樣的生存環境應該怎么辦：

    1、關注農業生產組織形式和

    生產方式轉變

    土地經營者是我們的服務對象，是我們的衣食父母。土地流轉和規模優勢催生了種田大戶和專業種植。他們更關注化肥產品質量、價格和特定的功能，對技術服務有更高的要求。

    截至2016年底，全國家庭承包經營耕地流轉面積達4.71億畝，流轉面積占家庭承包面積的35.1%。截至2016年底，我國家庭農場、農民專業合作社、農業產業化龍頭企業等新型農業經營主體總量達到280萬個，其中，家庭農場87.7萬家，經農業部門認定的達到41.4萬戶，平均每個種植業家庭農場經營耕地超過170畝；農民合作社179.4萬家；全國農業產業化組織超過38萬個。截止2018年底，全國家庭承包經營耕地流轉面積達5.39億畝，流轉面積占家庭承包面積的38.7%。

    社科院最新發布的《中國農村發展報告2020》報告稱，預計到2025年，中國城鎮化率將達到65.5%，保守估計新增農村轉移人口在8000萬人以上；農業就業人員比重將下降到20%左右；鄉村60歲以上人口比例將達到25.3%，約為1.24億人。

    農業的生產組織形式和生產方式已經從改革開放之初的小戶分散經營變為大戶林立和專業種植，培育新型農業生產組織是國家戰略。在這樣的農業生產組織形式面前，能服務好種地大戶、家庭農場和專業種植區的化肥企業才能生存和發展！

    2、關注農業栽培技術的進步和

    土地經營者的個性需求

    地膜覆蓋栽培、水肥一體化種植、秸稈還田免耕翻種植、水稻側深施肥插秧技術等新型栽培施肥技術以及經濟作物區的規模專業種植等對肥料都有特殊的需求，這些都是我們肥料創新的切入點。

    地膜覆蓋栽培給追肥帶來困難，盡管滴灌設施解決了水肥一體化的追肥問題，但表層的蒸發是否會造成氮的大量損失、磷的移動難和鉀在表層的積聚可能會加速土壤鹽漬化，高效的底肥搭配就顯得必要。

    中原地區（小麥、水稻、玉米）秸稈還田和東北地區正在推廣的玉米秸稈覆蓋還田免耕翻種植，一定程度上改變了土壤的物理性狀和生化環境，既影響化肥的養分配比和投入量，也影響施肥方式，使用高氮長效肥料可能更加對路。

    水稻側深施肥插秧機械是近年開始推廣的新型農業機械，已經在黑龍江的建三江農場大量使用，這種機械不僅插秧效率高，而且在插秧的同時在水稻一側（5公分）把肥料間斷式的條施下去（土表下3公分）。這樣的施肥方式是非常科學的，但這種施肥機械對肥料磨損較大、且因施肥管在水下，所以對肥料的顆粒硬度就提出了特殊的需要，而且水稻減追施肥也是農民喜歡的，復合（混）肥料企業是不是考慮創新一款與之配套的肥料呢？

    果樹蔬菜種植區都有規模種植的優勢但也有問題，比如過量施肥帶來的鹽漬化、土壤病害加重、土壤肥力退化、農產品品質下降、用工投入過大等，如何創制一款既能滿足作物營養又有改良健康土壤的特種功能肥料（單靠增施有機肥并不是很好的辦法）呢？

    新型功能性肥料要從僅是停留在產品差異化的層面向服務特定種植方式轉變。

    3、技術融合和結合讓

    產品創新更精準有效

    多年的實踐證明，很多看似不錯的化肥增效技術并沒有得到市場的認可。原因可能是這么幾個。一是具有一定增效功能的物質在田間看不出特別效果，因為過量施肥把你打敗了。二是缺少對農業生產的研究和了解，總把自己的東西當做“萬金油”，覺得抹到那兒都好使，既不知道應該抹到哪兒好使，也不知道抹到那兒不好使的原因。不做接地氣的應用研究，而只是到處“吹牛皮”，自我標榜。三是總想在作物長勢和增產上找差距。我們今天的農業生產者有幾家是施肥不足的？就連造假偷含量的都知道只要把氮肥供足了，作物的長勢就差不了。此外，增產不一定增收是市場經濟規律決定的。我們要關注作物的健康、農產品的產量和品質、農民的最終收入。在長勢不差產量不減的前提下，能讓農民少用肥、少出力氣、少花錢可能更重要。改變氮肥釋放規律、延長氮肥持效期，關注土壤磷、鉀的本底值變化，把功能物質和養分科學配比、精準的用量建議搭配起來必將獲得好的結果。而且這樣的產品即使高端也不一定高價，即使高價也不一定就讓農民高投入，而要做好這些需要深入扎實的應用研究來實現。

    利用增效技術間的融合，和測土配方施肥技術、農業機械的結合，新型功能性肥料將為實現化肥減肥增效、農業增產增收和環境友好做出新的貢獻。

    4、農化服務工作的核心是產品

    化肥企業可以簡單劃分為兩類：一類是拚資源的原料肥生產企業，如尿素、磷銨和鉀肥，這類企業價格對其企業銷售和盈利更為重要；另一類是二次加工拚技術和服務的復合（混）肥料企業。

    農化服務都是每個化肥生產企業非常重視的工作，尤其是復合（混）肥料生產企業，可并沒有幾家企業搞清楚農化服務工作的內涵是什么。往往把下鄉講課宣傳促銷當成了農化服務工作的核心內容來做。我認為，復合肥料企業為社會提供的終端產品是肥料，是擁有一定技術含量的配方肥料。那配方是否精準、用量是否合適、與栽培技術是否匹配，讓農戶在使用過程中不缺少脫肥、不過量浪費、不給種植機械造成損害、不給土地造成負擔，用最少的勞動和支出實現增產增收才是復合（混）肥料企業農化服務工作的核心內容。面對農業生產方式的轉變、農業生產技術的提升，復合（混）肥料行業的激烈競爭，精準的產品才是我們農化服務工作的核心體現。

    （1）大中型企業要發揮成本和規模優勢，在測土配方施肥和新型功能性肥料上下功夫。新型功能性肥料并不是中小復合（混）企業的專利，而且以往的實踐證明新型肥料往往成為了中小復合（混）肥料企業產品差異化的工具，而沒有成為用戶所喜愛的產品。原因就是缺少科研技術服務的內涵，而只是簡單的物料疊加和概念炒作。所以，接下來新型功能性肥料真正成為用戶喜愛的產品，價格可能是其影響的關鍵，大中型復合（混）肥料企業的規模成本優勢將得到體現，新型功能性肥料的競爭可能在大中型復合（混）肥料企業層面展開。

    （2）中下型企業要在服務上下功夫。中小型復合肥料生產企業在上游不具有原料成本和規模生產優勢，但有地理位置的空間優勢和了解鄉情的人文優勢。所以要在縮減流通環節、拉進用戶距離上發揮優勢，以換取價格上的競爭優勢。二是專注精準施肥下功夫，抓住土壤養分本底肥力變動情況，努力實現區域測土配方施肥，用科學的檢測和養分配比、用量建議，減少農民的盲目施肥浪費。

    今天的復合（混）肥料產業面臨著前所未有的競爭環境，簡單的擴張和吵鬧式的促銷并不會挽救你沒落的窘境，只有站在化肥使用者的角度考慮問題，沉下心來研究土地、研究作物、研究技術、研究管理才能有生存和發展的希望。