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    近年來，特肥越來越受到市場的關注和追捧，不僅進口特肥在中國肥料市場呈現出一路高歌席卷全國之勢，國產特肥企業也不斷蓄、賦能，讓市場不容小覷。尤其是在今年下半年的“后疫情”階段，國內肥料市場的各個領域對特肥和特肥市場都表現了極大的興趣，在“十四五”規劃進入謀略布局的關鍵時期，“特肥”思路紛紛進入各大肥料企業的規劃布局中。

    新肥、特肥的風口依然來臨，以增效物質和獨特優勢單品發力市場的新、特肥“思路”，也將成為市場的新常態、新業態。然而，肥料行業如何定位特肥自身的新特肥板塊，形成企業自己獨具競爭力的發展模式？

    行業：進口與國產“螺旋式上升”

    盡管當前特肥尚未有一個官方的定義，但從概念上區別與傳統肥料的“新肥”、“特肥”理念已經引發了全行業的關注。從產品上看，內涵不斷豐富。從企業發展上看，老牌進口企業率先首發，國內特肥企業遍地開花，傳統大肥企業蓄勢待發。

    業內人士表示，進口肥料以及外資企業是新肥、特肥思路的“啟迪者”。正是國外先進的技術理念和前沿技術，成就了中國肥料產品以核心技術和農化服務為抓手的“特肥”思路。而借此形成的融合、共享方式也成為當前國內外特肥市場發展的主旋律。

    回望我國肥料發展的不同階段，新國成立之初，化肥曾被列為國家戰略資源，一度舉全國之力生產，并不遺余力、利用寶貴的外匯進口肥料。改革開放后，我國開始大量使用化肥，在各大化肥廠建設從當時那句廣為流傳的“種地一靠政策、二靠天、三靠美國老二銨”也可以看出進口肥料在中國前幾十年一直處在領先地位。

    與此同時，中國市場對于國際市場十分具有吸引力。隨著我國在政策、資金、技術、資源上的不斷整合和加大投入，以市場為導向的進口新型肥料技術和特種功能肥料產品，也在我國得到了蓄勢發展。

    如同傳統肥料在中國的發展模式一般，特肥也在中國市場的內在需求促力、外借動力的相互推動下迅速發展起來。尤其是隨著我國肥料技術進一步趕超國際、處于世界領先地位，國內領先特肥企業的影響力已經不容忽視。

    企業：創新與發展“三模式循環”

    結合當前國內外肥料企業在中國的特肥發展之路，中國農資傳媒副總編輯吳江結合自身對肥料行業的發展和理解，將國內特肥市場的企業發展模式進行了區分。從特肥企業的發展路徑看，目前國內特肥企業主要分為“自循環”“內循環”“雙循環”三類發展模式。

    “自循環”主要是國內擁有資金、技術、產品和渠道的企業，將自身研發的新型肥料和特種肥料，在企業自身渠道內進行營銷對接與合作，構建特肥推廣模式，實現自身發展。“內循環”是當前最火熱、市場最廣泛的模式之一，是指國內企業或國際企業，依托中國市場、將自身產品在一個系統內，形成上下游融合與合作。例如，以德鉀鹽、康樸等進口肥企，依托自身產品，整合其在國內渠道資源，形成“新肥碼頭”等主體，進行產品技術推廣和理念傳播。同時，一些特肥企業與傳統肥料企業，通過國內資金、技術、資源、產品的嫁接形成合作。其中，以UAF新型肥料聯盟為代表的特肥企業，相互之間借助技術優勢形成合作，很好地印證了這一模式的融合、共享、可持續性。

    “雙循環”主要是指國內肥料企業或國際肥料企業，在國際和國內兩個市場實現資金、技術、渠道、產品的合作對接，實現在不斷變換的目標市場的融合發展。例如，河北萌幫水溶肥肥料股份有限公司在長期發力國際市場獲得良好收益的前提下，又將好的產品技術“反哺”國內市場，并獲得了市場收獲。以云圖股份、金正大、新洋豐、祥云股份等企業也是依托國際國內資源，輸入、輸出技術和服務，構建特肥板塊，在國際、國內市場不斷發展壯大。

    可以預見，未來特種肥料的發展，隨著大規模大體量的傳統肥料企業涉足，將會由原始的小而輕轉而向大而強的跨步。

    市場：需求與供應“制衡中謀局”

    一邊是政策大勢引導、一邊是市場競爭需要，企業如何布控謀局，是一個值得思考的問題。

    2015年，我國肥料使用量達到歷史以來的最高值。隨后在國家“一控兩減”等系列減肥增效政策措施的調控下，肥料施用量連續負增長。如果說2015年以前，肥料企業是以量級取勝，那么2015年以后，就是以創新、綠色、提質、增效的發展理念取勝。也因此，特種肥料的溫床在中國得以擴大和蔓延。但是，如何確定企業的“新、特”戰略，需要企業在大勢中把握商機。

    從肥料的商品屬性來看，供應和需求關系是影響特肥市場可持續發展的重要因素。近日，在2020中國肥料增效創新發展論壇上，中國農科院肥料及施肥技術創新團隊首席科學家、化肥增值產業技術創新聯盟副理事長兼秘書長趙秉強表示，預計未來5到10年我國常規尿素、磷銨、復合肥、水溶肥等大宗肥料將全面轉型升級成有效養分高效化的綠色產品，年產量將達到3500萬噸，占到農田直接施用尿素、磷銨、復合肥的50%以上，應用10億畝。而增值，就是特肥的發展思路之一。由此可見，特肥產業需求也將會是未來市場發展的剛需。

    需求在前，倒逼生產。盡管肥料市場已經形成了一大批以新型肥、特種肥為主要產品的肥料生產企業，但是部分企業的特肥產品為搶占市場，依然開始強行起飛。肥料企業如何在需求中找到自己的發展模式？華中農業大學教授吳禮樹建議，對于特肥生產企業來說，創新在企業的發展中，發揮著非常重要的作用。國內特肥企業要學會把企業做小，把客戶做大。全國農技推廣中心肥料監測試驗處處長田有國也提出，聚焦經濟作物，關注省時省工，簡單便捷的應用方式，也正在被農民和市場所需求。