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    農資經營戶相互開撕，從買化肥送農藥、買農藥送色拉油、買種子送壓力鍋，到請核心客戶吃飯交流、旅游抽獎等等，這些重復了千萬遍的招數再也玩不出新花樣。于是乎，有人就干脆來了簡單粗暴式的雷霆一擊--降價銷售……

    前天去某鄉鎮拜訪一位客戶，到地方的時候，只見他一個人在裝化肥，將近60歲的人了，100斤重的肥料扛起來也是不容易，當時我就納悶了，四五噸的肥料也不是個小數量，為啥不雇人裝卸呢？你猜客戶怎么說，他講不行啊，你以為賣給種植大戶肥料能賺多少錢？去掉裝卸費就變成種植大戶的打工仔了，趁著冬天不是多忙，自己裝還能鍛煉身體了。

    總不能客戶干活咱站著看吧，索性上前幫忙，大冷的天氣，不大一會兒竟也汗流浹背了。

    看看，農資人何時連化肥裝卸費都開始精打細算了，從側面也反映出了農資經營行業的不易。

    曾經收入頗豐的農資經營行業，如今這是咋啦？每到一個地方，農資人都抱怨說今年生意難做，生意越是難做越是想方設法做，于是乎，同行競爭就不可避免，農資流通行業頓時就掀起一場“刀光劍影”，至今還未停歇，今后還將繼續。

    農資經營戶相互開撕，從買化肥送農藥、買農藥送色拉油、買種子送壓力鍋，到請核心客戶吃飯交流、旅游抽獎等等，這些重復了千萬遍的招數再也玩不出新花樣。

    于是乎，有人就干脆來了簡單粗暴式的雷霆一擊--降價銷售。

    眾所周知，所有的商品，都要有合理的利潤，以便維護經營開支和生活費用，即便冬天穿不起羽絨服，至少也要保留一套保暖衣吧，這下可好，有人連底褲都不要了，這不能說不是孤注一擲，或者說是最后的瘋狂。

    不過，這樣也有好處，當一個人赤身裸體走在路上，不管招來的是非議還是厭惡，總之還是起到了吸引眼球的目的，在激烈而又殘酷的市場競爭中，這無疑也是一種達到目的的嘗試。

    鷸蚌相爭漁翁得利，有了解內情的種植戶表示，價格戰打起來吧，你們打得越兇，俺們農民越能買到便宜農資。

    從表面來看，確實如此，如今的一些愛好學習的種植大戶，甚至連農資的出廠價格都能熟悉掌握，這就是農資人互掐所造成的結果，打到最后，猛然發現，在種植戶面前，想找一片遮羞布也難了。

    這也驗證了本文開頭所述的那位農資老板，為了做種植大戶的生意，四五噸重的肥料都舍不得雇人裝卸的窘境。

    農資生意，隨著冬季的到來，即將告一段落，對于2021年，又有哪些新變化呢？

    隨著農資原材料不同程度的降價，加上勢必會愈演愈烈的經營者競爭較勁，來年的農資市場，依然充滿變數，從短期來看，農民朋友得到了實處，能用到便宜農資，農業種植又有了利潤空間。

    但從長遠眼光來看，惡意競爭下的農資市場，并沒有贏家，包括看似受益的種植戶。

    為啥這樣說？

    農戶拿到了便宜農資，卻損失了附加值。就如我們網購物品一樣，看似打折占了便宜，殊不知以往配送的贈品全給取消了。

    畢竟農資不是簡單的日用品，拿回家就能用，它是根據農作物生長情況或病蟲草害發生情況而采取針對性的防治措施進行精準防治的，沒有農業技術的指導，在絕大多數情況下，種植戶是不能輕易掌握的。

    這就像平時患了感冒，可以不去醫院，自己在附近藥店買點感冒藥也可以達到治療目的，但病情復雜或重大疾病就必須要去正規醫院治療，都是一個道理。

    如果農資經營者喪失了利潤空間，要么減少服務，要么關門不干，然而，沒有農業服務作為支撐的農資使用，是注定沒有前途和靈魂的，是最終得不到農戶認可的，畢竟農戶要的是解決問題的目的，而不是解決問題的代價是不是每桶藥水比平時便宜了兩塊錢。

    所以，惡意砸價的最終結果，是弄死了同行，餓死了自己，搞壞了市場。

    當然，農資市場的“刀光劍影”，惡意砸價只是亂象之一。這種亂象是怎么形成的，有沒有解決的辦法呢？