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    11月27日，今年以來(lái)國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的化肥行業(yè)盛會(huì)——全國(guó)磷復(fù)肥大會(huì)再次在青島舉辦，數(shù)百家企業(yè)參展。這一在業(yè)內(nèi)有著風(fēng)向標(biāo)之稱的大會(huì)，從來(lái)不會(huì)讓人失望。

    恰如本次大會(huì)的主題“危機(jī)中育新機(jī) 變局中開(kāi)新局”，雖有寒風(fēng)刺骨，加持疫情之下，但仍阻擋不了大批專業(yè)觀眾前來(lái)尋覓新商機(jī)的熱情。

    27日當(dāng)天，通過(guò)走訪主要展區(qū)，并與參展企業(yè)交流，南方農(nóng)村報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年全國(guó)磷復(fù)肥大會(huì)上有6大變化最為明顯。這些變化，雖然發(fā)生在當(dāng)下，但或許是肥料行業(yè)的未來(lái)所在。

    1.大型肥企品類布局完成

    更多產(chǎn)品，更多轉(zhuǎn)機(jī)，更多商機(jī)。自2015年化肥農(nóng)藥雙減行動(dòng)以及2017年有機(jī)肥替代化行動(dòng)實(shí)施以來(lái)，傳統(tǒng)化肥產(chǎn)品的命運(yùn)變得“尷尬”，倒逼生產(chǎn)企業(yè)向多樣型、服務(wù)型、創(chuàng)新性方向轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型、升級(jí)、布局速度明顯加快。

    今年的展會(huì)上，正是“檢驗(yàn)”企業(yè)轉(zhuǎn)型成果的最好窗口。在參展的大多數(shù)化肥企業(yè)中，除去復(fù)合肥、磷銨、尿素等傳統(tǒng)產(chǎn)品，無(wú)一例外，展臺(tái)上占據(jù)C位的均是水溶肥、微生物肥料、腐植酸肥料、海藻肥以及功能性肥料產(chǎn)品。

    越來(lái)越多新產(chǎn)品的加入，幫助化肥企業(yè)構(gòu)建一個(gè)完整的作物解決方案產(chǎn)品線，讓渠道有了更多的選擇，也為企業(yè)的發(fā)展注入新的血液，充滿活力地去占領(lǐng)更多市場(chǎng)。

    2.中小企業(yè)自我定位更加精準(zhǔn)

    “告別千篇一律，我們要與眾不同”“我們不一樣””與眾不同 完全水溶”這是記者在多個(gè)特種肥企業(yè)展位上看到的頗具個(gè)性、自信滿滿的宣傳語(yǔ)。

    遇巨頭避其鋒芒，中小企業(yè)獨(dú)辟蹊徑。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大化肥市場(chǎng)里專攻新領(lǐng)域，做到細(xì)分垂直；在細(xì)分垂直的市場(chǎng)里做成專家，更加專業(yè)化，這是目前廣大中小企業(yè)尤其是特肥領(lǐng)域“獨(dú)角獸”企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    聚焦聚焦再聚焦。這樣的定位，讓企業(yè)的品牌標(biāo)簽最明確最顯眼，再通過(guò)“行業(yè)大會(huì)”的宣貫和展示，進(jìn)一步鞏固和加強(qiáng)自己的“江湖”地位。

    3.水溶肥一統(tǒng)天下

    水溶肥家家“必備”，無(wú)它不成席，已完成普及應(yīng)用！這是記者在展館里直最為觀的感受。

    可以說(shuō)，現(xiàn)在的水溶肥，無(wú)論是在應(yīng)用層面還是經(jīng)營(yíng)層面，都不容忽視的“必需品”。整個(gè)水溶肥產(chǎn)業(yè)已步入“壯年期”，體量龐大“骨骼”健全，生產(chǎn)、銷售、營(yíng)銷成熟。它接替十多年前開(kāi)啟蓬勃發(fā)展時(shí)代的“復(fù)合肥、高塔肥”，躍居當(dāng)下的主流肥料。

    但不可否認(rèn)的是，全面鋪開(kāi)應(yīng)用的水溶肥，已然成為不合格產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)。尤其是今年以來(lái)，山東、四川、廣東等經(jīng)濟(jì)作物大省的水溶肥產(chǎn)品抽查結(jié)果讓人觸目驚心。以山東濰坊為例，抽檢本市的26家企業(yè)33批次水溶肥料中，有14家企業(yè)銷售的19批次產(chǎn)品不合格，不合格率高達(dá)57.57%。

    亂象在前，問(wèn)題不少的水溶肥產(chǎn)業(yè)，必將面臨一場(chǎng)監(jiān)督抽查“風(fēng)暴”。一個(gè)月前召開(kāi)的全國(guó)肥料質(zhì)量監(jiān)督抽查工作座談會(huì)就指出，將持續(xù)增強(qiáng)肥料質(zhì)量監(jiān)管的高壓態(tài)勢(shì)，聚焦水溶肥質(zhì)量監(jiān)督抽查，在肥料質(zhì)量問(wèn)題比較突出的區(qū)域，組織開(kāi)展專項(xiàng)抽查。

    4.企業(yè)全面“擁抱”功能肥

    本次展會(huì)上，功能性肥料/特種肥大量出現(xiàn)在參展肥料企業(yè)的展位上，針對(duì)土壤改良、作物提質(zhì)、肥效提升等方向，以解決肥料-作物-土壤的實(shí)際需求、問(wèn)題為導(dǎo)向，看“病”下“藥”，為經(jīng)銷商提供了更為明確的選擇。

    僅僅針對(duì)“根本問(wèn)題”，就有包括“根脊（天脊）”“美豐根（四川美豐）”“根時(shí)代（山東新朝陽(yáng)）“根發(fā)達(dá)”等多款產(chǎn)品亮相展會(huì)。

    化肥減量，功能肥/特種肥只增不減。功能肥/特種肥高調(diào)走進(jìn)人們的視野，并非偶然。事實(shí)上，土壤環(huán)境惡化的現(xiàn)狀需求與種植結(jié)構(gòu)的改變，都為功能性肥料/特種肥的發(fā)展創(chuàng)造了市場(chǎng)和機(jī)會(huì)，更別說(shuō)它更符合企業(yè)、渠道發(fā)展高利潤(rùn)大單品的需求。

    “解決土壤問(wèn)題、解決作物需求、滿足農(nóng)戶期望”，功能性肥/特種肥的產(chǎn)品定位正加速向農(nóng)藥靠近，也必然迎來(lái)屬于它的高光時(shí)刻。或許未來(lái)的市場(chǎng)，是農(nóng)藥、傳統(tǒng)肥料、特種肥料“三分天下”。

    5.肥料品牌國(guó)際化趨勢(shì)加快

    長(zhǎng)期以來(lái)，進(jìn)口肥憑借先進(jìn)的技術(shù)和穩(wěn)定的品質(zhì)，在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)作物主產(chǎn)地區(qū)有較大市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品則主要是在中低端市場(chǎng)征戰(zhàn)。

    目前，這一格局開(kāi)始變化。連續(xù)數(shù)年，國(guó)內(nèi)眾多肥料企業(yè)將引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、聯(lián)合設(shè)計(jì)生產(chǎn)、品牌合作國(guó)際化作為開(kāi)拓高端肥、特肥市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，一大批有著“國(guó)際范兒”的品牌涌現(xiàn)。

    在本次展會(huì)上，合并后的先正達(dá)集團(tuán)中國(guó)；“洋豐·康樸”諾泰克、力塞諾；云圖控股的國(guó)際化合作品牌施樸樂(lè)（SOUPRO）、全進(jìn)口特肥品牌棵諾（Cropup）；金正大旗下的康樸中國(guó)（COMPO CHINA）、NAVARRO；百花生物與阿聯(lián)酋合作的原裝進(jìn)口的水溶肥品牌PURTI等悉數(shù)亮相，其高端肥料的形象深入人心。

    這樣的策略，對(duì)于進(jìn)口肥品牌來(lái)說(shuō)，與中國(guó)企業(yè)合作，可以迅速提升其在中國(guó)市場(chǎng)的影響力與份額，釋放其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)其在全球特肥、高端肥領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，通過(guò)技術(shù)合作、本地化生產(chǎn)和品牌渠道疊加，能實(shí)現(xiàn)深度融合，迎合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，獲取增量，提升公司研發(fā)能力，釋放產(chǎn)能和營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

    6.直播+短視頻營(yíng)銷時(shí)代到來(lái)

    中農(nóng)集團(tuán)在展位最顯眼的設(shè)置抖音直播間、貴州磷化集團(tuán)“磷化直播間”吸引眾多參會(huì)人員駐足、天脊集團(tuán)工作人員直接開(kāi)播……今年，我們看到了太多的不一樣，化肥人農(nóng)資人照樣可以玩轉(zhuǎn)新媒體新技術(shù)。

    疫情期間純粹當(dāng)做休閑娛樂(lè)工具的抖音、快手、微信視頻號(hào)，正加速涌入肥料行業(yè)，成為“新農(nóng)具”，變成更為實(shí)用、操作性強(qiáng)的短視頻可視化營(yíng)銷平臺(tái)。這種可以實(shí)現(xiàn)億萬(wàn)播放量的“核武器”，集合內(nèi)容營(yíng)銷、流量獲取“一站式解決”的傳播形態(tài)，讓農(nóng)資企業(yè)看到了登上“互聯(lián)網(wǎng)流量紅利”這趟快速列車的希望。