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    今日，行業(yè)期待已久的第21屆國產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會（下稱“磷復(fù)肥會”）在青島開幕。相比以往，今年的磷復(fù)肥會顯得格外不易，因?yàn)榍鄭u突發(fā)疫情，原定于10月18-20日舉行的磷復(fù)肥會被迫延期。好在，一切都“有驚無險(xiǎn)”，這正符合這屆磷復(fù)肥會的主題“危機(jī)中育新機(jī)，變局中開新局”。

    展館內(nèi)，琳瑯滿目的新品格外顯眼；會場上，行業(yè)大咖積極建言獻(xiàn)策……作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的磷復(fù)肥會，每屆會議都會流露出新的風(fēng)向和趨勢。今年也不例外，行業(yè)革新的變化在這場行業(yè)盛宴中得以呈現(xiàn)。

    亮點(diǎn)一：疫情加劇行業(yè)分化，“馬太效應(yīng)”顯現(xiàn)

    “參展企業(yè)的數(shù)量少了，但參展企業(yè)的質(zhì)量高了。”這是今年進(jìn)入展館的第一印象。據(jù)主辦方透露，今年參展企業(yè)240余家，較去年同期有所減少。從參展企業(yè)的類型來看，規(guī)模企業(yè)的參展比例在增加，中小企業(yè)的參占比例在減少。

    在采訪中，我們了解到，以新洋豐、云圖控股、史丹利、心連心、云天化、紅四方、湖北三寧等頭部企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了銷量和利潤的雙增長。

    這種現(xiàn)象意味著，在新冠疫情的影響下，頭部企業(yè)正在憑借過去積累的品牌效應(yīng)、相對充裕的資金和高效的管理能力，獲得更大的競爭優(yōu)勢和更大的市場份額，行業(yè)的馬太效應(yīng)在加速。

    亮點(diǎn)二：“綠色”導(dǎo)向鮮明，綠色產(chǎn)品、生態(tài)產(chǎn)品搶眼

    當(dāng)下，綠色發(fā)展已然是整個(gè)農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)和主旋律，綠色、創(chuàng)新、高質(zhì)量發(fā)展是趨勢。第一天召開的“十四五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，主題思想就是肥料行業(yè)的綠色發(fā)展。

    乘著“綠色”的大潮，不少企業(yè)都提出了“綠色發(fā)展”的口號，在本次展會上，云天化展位的主題是“綠色科技，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”，貴州磷化集團(tuán)展位的主題是“生態(tài)優(yōu)先，綠色發(fā)展”，其他諸如新洋豐的“生態(tài)級肥料”、六國化工的“中國環(huán)保生態(tài)肥料”等等都體現(xiàn)了綠色發(fā)展的概念。

    或許正如專家所言，農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展對土肥水提出了更高的要求，節(jié)水農(nóng)業(yè)、化肥使用量負(fù)增長、化肥減量增效是當(dāng)前肥料發(fā)展的形勢，未來肥料的發(fā)展應(yīng)該以土壤健康和農(nóng)作物營養(yǎng)需求為本，以產(chǎn)品綠色高效為本，往提質(zhì)增效上下功夫。

    亮點(diǎn)三：巨頭入場，肥料進(jìn)入全民特肥時(shí)代

    走訪展館，今年最明顯的一個(gè)現(xiàn)象，就是在展位上幾乎看不到普通的氮磷鉀復(fù)合肥產(chǎn)品，新型肥料產(chǎn)品的比重在大幅度增加，并牢牢占據(jù)展位最核心的“C位”。

    在云天化的展位上，擺在展位最前面的是今年新推出的“百美滋”特肥產(chǎn)品。在天脊的展位上，以根脊微生物菌劑為代表的脊裕系列特肥產(chǎn)品被重點(diǎn)展示。在云圖控股的展位上，“全球特肥，認(rèn)準(zhǔn)棵諾”的標(biāo)志最為搶眼。司爾特也在重點(diǎn)布局微生物菌劑和土壤調(diào)理產(chǎn)品……

    越來越多的巨頭入場，象征著肥料行業(yè)全民特肥時(shí)代的到來。傳統(tǒng)大肥企業(yè)的布局，會加速用戶習(xí)慣的形成、行業(yè)滲透率的提升，同時(shí)也會帶來激烈的競爭，對特肥行業(yè)提出更高的要求，也帶來更多的想象空間。

    亮點(diǎn)四：肥料增效成為行業(yè)熱點(diǎn)

    “中國生態(tài)增效肥領(lǐng)航者”“開創(chuàng)增值肥料2.0時(shí)代”，能夠提高肥料利用率的增效肥料成為本次展會的一大亮點(diǎn)。

    2020年，肥料行業(yè)的熱點(diǎn)一定少不了“增效”二字。國家對減肥增效的要求、綠色農(nóng)業(yè)種植的新需求對肥料利用效率和功效都提出了更高的要求。在肥料中添加新的功能增效物質(zhì)，實(shí)現(xiàn)肥料產(chǎn)品的提質(zhì)增效，正在成為肥料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵路徑。

    亮點(diǎn)五：專注土壤健康成常態(tài)，微生物肥料、海藻肥熱度不減

    土壤健康修復(fù)、植物營養(yǎng)是大勢所趨，目前已經(jīng)成為常態(tài)，在本次磷復(fù)肥會議期間，許多企業(yè)不但紛紛打出呵護(hù)土壤健康的標(biāo)志，還推出土壤調(diào)理的相關(guān)產(chǎn)品。

    在磷復(fù)肥會開始的前一天，青島中肽年產(chǎn)酶解海藻凍干粉3000噸開機(jī)儀式在膠州舉行；在本次展會上，明月藍(lán)海生物的海藻肥宣傳隨處可見，以明月藍(lán)海生物、海大、小螺號、恩寶、海鯨靈、開門子為代表的海藻肥生產(chǎn)企業(yè)紛紛展出企業(yè)最新的海藻肥產(chǎn)品。

    以微生物菌劑、生物有機(jī)肥、土壤調(diào)理劑、中微量元素肥等為代表的新型肥料，也紛紛扎堆亮相此次展會。

    亮點(diǎn)六：解決方案仍是關(guān)注重點(diǎn)

    在肥料行業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)永遠(yuǎn)是廠家關(guān)注的焦點(diǎn)。

    隨著農(nóng)戶需求的升級，滿足他們需求變化的解決方案正在成為一種趨勢。從營銷轉(zhuǎn)向服務(wù)，賦能渠道商；以技術(shù)+服務(wù)帶動產(chǎn)品的銷售，成為種植解決方案的提供商，正在成為企業(yè)創(chuàng)新最大的驅(qū)動力。

    亮點(diǎn)七：直播+短視頻

    今年磷復(fù)肥會最大的不同，就是傳播手段的更新。在展位上，中農(nóng)集團(tuán)在最顯眼的位置設(shè)置了“中農(nóng)直播間”，貴州磷化集團(tuán)設(shè)置了“磷化直播間”，帶領(lǐng)場外觀眾一起逛展位。媒體采訪也紛紛從圖文直播變成了視頻拍攝，開啟了短視頻形式的傳播勢能。

    疫情的催化，讓直播在農(nóng)資圈火了起來，直播+短視頻的組合正在成為企業(yè)宣傳的標(biāo)配。在采訪中，不少行業(yè)人士表示，疫情期間，得益于直播和微信營銷的進(jìn)行，企業(yè)銷量實(shí)現(xiàn)了逆勢增長。未來，農(nóng)資行業(yè)線上技術(shù)培訓(xùn)會議會越來越多，線下+線上的融合將成為農(nóng)資營銷的新常態(tài)！

    亮點(diǎn)八：擋不住的國際化趨勢

    “進(jìn)口肥料國產(chǎn)化，國產(chǎn)肥料進(jìn)口化”是肥料行業(yè)較為明顯的一個(gè)趨勢。最近幾年，不少國內(nèi)肥料企業(yè)開始加大與國外有技術(shù)、有資源企業(yè)之間的合作，他們或是直接從國外原裝進(jìn)口，代理銷售；或是采用國外先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，中外合作生產(chǎn)。

    在本次展會期間，青島斯蒂文五周年慶典暨德國康樸新品發(fā)布會舉行，由青島斯蒂文代理的德國康樸“微稞力？”系列產(chǎn)品正式上市；云圖控股的國際化合作品牌施樸樂（SOUPRO）、全進(jìn)口特肥品牌棵諾（Cropup），金正大旗下的康樸中國（COMPO CHINA）、NAVARRO，新洋豐與德國康樸合作的諾泰克、力塞諾，百花生物與阿聯(lián)酋合作的原裝進(jìn)口的水溶肥品牌PURTI等悉數(shù)亮相展位。

    不能否認(rèn)，在某些高端肥料產(chǎn)品上，國外的技術(shù)確實(shí)領(lǐng)先于國內(nèi)。通過雙方的技術(shù)合作，不僅可以擴(kuò)大外企品牌在中國的市場份額和影響力，還能幫助國內(nèi)企業(yè)提升研發(fā)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級換代。有業(yè)內(nèi)人士表示，這種合作，表明肥料行業(yè)正在回歸理性，企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)正在從營銷轉(zhuǎn)向產(chǎn)品！