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    歲月不居，時節(jié)如流，眼有星河，心向遠方。告別了充滿挑戰(zhàn)的2020，我們終于迎來了嶄新的2021。

    2021，注定不凡。建黨100周年、全面建成小康社會、“十四五”開局之年。農(nóng)財網(wǎng)農(nóng)化寶典編輯部推出2021年肥料行業(yè)十大預測，為農(nóng)資人新一年經(jīng)營決策提供參考。

    預測一

    新冠疫情散點多發(fā)

    春耕市場啟動或略有推遲？？？？

    預測理由：

    進入2021年，我國本土疫情呈零星散發(fā)和局部聚集性疫情交織疊加態(tài)勢，防控形勢嚴峻復雜。截至1月6日發(fā)稿時，全國有48個中風險1個高風險地區(qū)，河北全省進入“戰(zhàn)時狀態(tài)”，再度敲響警鐘。

    國務院聯(lián)防聯(lián)控機制綜合組最新發(fā)布《關于做好2021年元旦和春節(jié)期間新冠肺炎疫情防控工作的通知》，提倡家庭私人聚會聚餐控制在10人以下，50人以上活動應當制定防控方案。

    值得關注的是，春節(jié)后，春耕市場啟動在即，而2020年一些地方農(nóng)村防疫搞一刀切，封村堵路，導致春耕備肥用肥受到影響，至今讓人記憶猶新。兵馬未動，糧草先行，針對這種現(xiàn)象，企業(yè)和經(jīng)銷商今年要早做預判，制定周全之策，提前做好化肥儲備。

    此外，由于疫情防控的需要，多地已提示群眾冬春季節(jié)自覺取消、暫停聚集性活動。這對明春農(nóng)資廠商組織農(nóng)戶開展田間觀摩會、室內(nèi)技術培訓會、訂貨會或有一定的影響，需要時刻注意所在區(qū)域的防疫動態(tài)。

    預測二

    種植面積提升糧價回暖

    農(nóng)業(yè)用肥需求勢頭強勁

    預測理由：

    2021年是“十四五”開局之年，中央經(jīng)濟工作會議強調(diào)解決好種子和耕地問題，糧食安全是重中之重。據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部新任部長唐仁健透露，農(nóng)業(yè)農(nóng)村系統(tǒng)已立下“軍令狀”，務必確保全年糧食產(chǎn)量穩(wěn)定在13000億斤以上，并力爭穩(wěn)中有增；同時穩(wěn)口糧，穩(wěn)大豆，增玉米。

    另外，國內(nèi)糧食播種面積在2020年止跌回升，玉米、大豆等產(chǎn)品價格上漲，帶動肥料農(nóng)需大幅回暖。這種價格上漲的滯后效應，也將傳導至下一年。預計2021年農(nóng)戶發(fā)展糧食生產(chǎn)的積極性也將有所提高，肥料投入意愿提升，刺激農(nóng)資需求。

    化肥是糧食的糧食。為應對復雜多變的國內(nèi)外環(huán)境、克服各種風險挑戰(zhàn)，國家高度重視農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)民增收，加大對糧食生產(chǎn)的支持力度，經(jīng)銷商會繼續(xù)看好農(nóng)資特別是化肥市場。

    在供應端，前幾年農(nóng)作物價格低迷，下游需求不振，加上環(huán)保高壓、去產(chǎn)能、取消優(yōu)惠政策以及推進減肥增效，老舊產(chǎn)能逐步退出，化肥行業(yè)集中度提升，緩解國內(nèi)產(chǎn)能過剩局面。2021年，在農(nóng)業(yè)需求提升以及政策帶動下，肥料市場預期持續(xù)向好。

    預測三

    大量企業(yè)布局短視頻賽道

    搶占新媒體營銷最后紅利

    預測理由：

    這是一個趨勢干掉優(yōu)勢的時代。《2020年短視頻用戶價值研究報告》數(shù)據(jù)顯示，中國短視頻戶規(guī)模已接近8億人，90%的網(wǎng)民都是通過短視頻來獲得資訊，每人每天平均花費在短視頻上的時間將近2小時。錯過短視頻紅利，或將錯過一個時代。

    用戶在哪里，企業(yè)的營銷就必須在哪里。2020年，新冠肺炎疫情的影響、智能手機的低門檻普及，徹底改變了國人的消費、生活、娛樂習慣。當沉浸在手機中的村鎮(zhèn)青年、種地大叔成“消費主力”，肥料企業(yè)該拿什么來捕獲“后浪們”的心？

    短視頻強勢崛起，帶來了新的風口。越來越多的主流品牌正在把短視頻納入新的營銷陣地，搶占新媒體傳播紅利。借助短視頻營銷，可以有效塑造、傳播品牌形象，降低溝通成本，直接觸達大眾群體；同時，可以拓展傳統(tǒng)銷售渠道，實現(xiàn)品牌傳播、擴大增量雙重業(yè)績。

    2020年，肥料行業(yè)進入了短視頻營銷元年。一批先頭部隊大力布局短視頻（尤其是更加垂直、更加精準的微信視頻號），通過培養(yǎng)打造一批掌握短視頻和直播技能的網(wǎng)紅員工、生產(chǎn)運營爆款內(nèi)容、輸出企業(yè)價值觀這三個途徑，帶來全然一新的營銷模式。

    企業(yè)不重視短視頻營銷，無異于在高鐵時代還堅持騎毛驢。2021年，農(nóng)資行業(yè)將全面進入短視頻營銷時代，會有越來越多的玩家進場，不斷布局線上。企業(yè)網(wǎng)紅專業(yè)化、短視頻+直播制作精品化、營銷與市場開拓線上化等都將是這一年的關鍵詞。我們建議大家重點關注聚集社交關系鏈、可以實現(xiàn)私域流量高效引流和沉淀轉化的微信視頻號。

    預測四

    大企業(yè)“大而強”

    小企業(yè)“小而精”

    預測理由：

    過去的一年，伴隨著化肥零增長行動、“十三五”計劃高質(zhì)量收官，農(nóng)資行業(yè)并購整合“強者恒強，弱者退場”的特點愈加明顯。實力雄厚的央企、地方國企以及產(chǎn)業(yè)鏈完整的民營企業(yè)、特肥企業(yè)發(fā)展越來越好，增長勢頭不減。而不少轉型慢、包袱大的企業(yè)凄涼收場，或被迫“賣身”，或破產(chǎn)重整。

    以2021年為開局，未來我國肥料行業(yè)將形成“多強眾特”的局面。有著強大資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務優(yōu)勢的多家大型企業(yè)集團，以及具備差異化優(yōu)勢、聚焦細分領域的特肥企業(yè)，將成為行業(yè)的主要力量。

    對于國內(nèi)多數(shù)肥料企業(yè)來說，目前有兩條道路可以選擇，一是尋求伙伴，融入到大型企業(yè)集團產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈中，共同做大做強；二是走差異化路線，深度聚焦特肥和服務，主打功能性產(chǎn)品，做精做細做專，讓自己有無法被替代的優(yōu)勢。

    無論是哪一種，各家企業(yè)都要為自己的將來好好謀劃一下了。

    預測五

    頭部企業(yè)加速產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

    介入農(nóng)產(chǎn)品上行 重構農(nóng)服體系

    預測理由：

    “種得好賣不好”是當前中國農(nóng)民面臨的最大的棘手問題。以往基本以生產(chǎn)為起點、圍繞生產(chǎn)來進行的農(nóng)業(yè)服務模式必須要做出改變。

    新形勢下，誰能把產(chǎn)業(yè)鏈延伸至下游，打通產(chǎn)銷兩端，為農(nóng)產(chǎn)品“賣難”找到解決方案，讓農(nóng)產(chǎn)品賣得順暢，賣上好價錢，才能讓農(nóng)戶、經(jīng)銷商有更多的合作積極性和黏性，破局存量時代增長難題。

    正所謂“春江水暖鴨先知”，經(jīng)營環(huán)境快速變化，及時捕捉發(fā)展機遇，身處一線的頭部企業(yè)自然感受最深，行動最快。新洋豐（沛瑞）、先正達集團中國（熊貓指南、中化MAP）、云圖控股（云圖農(nóng)服）、金正大（天成農(nóng)業(yè)）、川金象（金象云）、祥云股份（云沃農(nóng)業(yè)服務平臺）等企業(yè)爭相布局全產(chǎn)業(yè)鏈，大力介入產(chǎn)銷對接。

    我們有理由相信，2021年，越來越多的頭部肥料企業(yè)在做強做優(yōu)主業(yè)的同時，會堅定不移地向優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植和流通領域延伸，加快自身產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，重構服務體系模式以及業(yè)務結構，實現(xiàn)讓農(nóng)產(chǎn)品“種出好品質(zhì)，賣上好價錢”。

    預測六

    功能肥/特肥市場持續(xù)火爆

    存量時代再造增長新動力

    預測理由：

    存量時代，化肥減量，功能肥/特種肥銷量只增不減。

    來看一組數(shù)據(jù)。廣東省江門市農(nóng)資經(jīng)銷企業(yè)代表——開平市德信農(nóng)資經(jīng)營部2020年公司肥料年銷量增長超30%，特肥年銷量增長超200%，成績非常漂亮。生產(chǎn)企業(yè)代表——心連心集團今年腐植酸復合肥增長69%，高效復合肥增長18%，高效尿素增長22%，功能肥優(yōu)勢得到了保持和鞏固，再造存量時代增長驅動力。

    同樣，從2020年的全國植保會、全國磷復肥大會上可以看出，具有功能性的特肥產(chǎn)品往往居于展廳C位，家家必備，是最優(yōu)推介、最受關注的品類。

    未來屬于功能肥、特種肥。這類產(chǎn)品高調(diào)走進人們的視野，并非偶然。事實上，土壤環(huán)境惡化的現(xiàn)狀需求與種植結構的改變、農(nóng)產(chǎn)品消費升級的需求，都為功能肥/特種肥的發(fā)展創(chuàng)造了市場和機會，更別說它更符合企業(yè)、渠道發(fā)展高利潤大單品的需求。

    “解決土壤問題、解決作物需求、滿足農(nóng)戶期望”，功能肥/特種肥的產(chǎn)品定位正加速向農(nóng)藥靠近，也必然迎來屬于它的高光時刻。2021年的農(nóng)資市場，是農(nóng)藥、傳統(tǒng)肥、功能肥/特種肥“三分天下”的產(chǎn)業(yè)格局。

    預測七

    水溶肥產(chǎn)業(yè)迎來大考

    面臨高強度監(jiān)管風暴

    預測理由：

    水溶肥已是當下的主流肥料。然而，全面鋪開應用的水溶肥，同樣是偽劣產(chǎn)品的重災區(qū)，合格率明顯偏低，偷工減料現(xiàn)象嚴重。

    2020年，山東、四川、廣東等經(jīng)濟作物大省的水溶肥產(chǎn)品抽查結果讓人觸目驚心。以山東濰坊為例，抽檢本市的26家企業(yè)33批次水溶肥料中，有14家企業(yè)銷售的19批次產(chǎn)品不合格，不合格率高達57.57%。一些企業(yè)采用低端方式加工所謂的水溶肥，再通過各種渠道打開市場，大搞虛假宣傳，誤導農(nóng)戶。

    亂象在前，問題不少的水溶肥產(chǎn)業(yè)，2021年必將面臨一場監(jiān)管風暴。去年底召開的全國肥料質(zhì)量監(jiān)督抽查工作座談會就指出，將持續(xù)增強肥料質(zhì)量監(jiān)管的高壓態(tài)勢，聚焦水溶肥質(zhì)量監(jiān)督抽查，在肥料質(zhì)量問題比較突出的區(qū)域，組織開展專項抽查。同時，雖然包括大量元素水溶肥在內(nèi)的7類肥料取消登記改為備案，但農(nóng)業(yè)農(nóng)村部重點強調(diào)，要特別加強上述肥料的監(jiān)督抽查力度。

    此外，新修訂的《大量元素水溶肥料》行業(yè)標準終于在2020年11月1日實施，且技術難度再度提升，利好大型企業(yè)，一定程度上將改善行業(yè)的混亂局面。

    預測八

    大力度整頓“激素肥”

    非法添加植調(diào)劑將重罰

    預測理由：

    隨著新《農(nóng)藥管理條例》、GB/T 37500—2019《肥料中植物生長調(diào)節(jié)劑的測定高效液相色譜法》先后在2017年、2020年實施，明確肥料中檢出植物生長調(diào)節(jié)劑一律按假農(nóng)藥處理，為各地大力整頓“激素肥”提供了執(zhí)法依據(jù)和技術支撐。

    也因此，2020年此類案件高發(fā)，涉案廠商被處罰嚴厲程度空前。湖北一肥料企業(yè)就因氮肥中檢出0.01%多效唑，視為假農(nóng)藥，被罰沒近29萬元；一家農(nóng)資店售賣的水溶肥同樣檢出農(nóng)藥成分，被認定與作物受損有直接關系，最終賠償農(nóng)戶30多萬元。

    同時，2020年7月1日，《肥料中有毒有害物質(zhì)的限量要求》強制性國家標準正式實施，高規(guī)格樹立肥料安全“紅線”、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全“底線”。

    因此，2021年，常用的水溶肥、葉面肥、磷酸二氫鉀成品中非法添加復硝酚鈉、蕓苔素內(nèi)脂、胺鮮酯、多效唑等植調(diào)劑的行為，也是執(zhí)法部門監(jiān)督抽查的重點，輕者罰款，重者判刑。

    預測九

    洋品牌加速“本土化”

    國產(chǎn)品牌走出國際范

    預測理由：

    作為國際權威機構普遍預測的2020年全球唯一實現(xiàn)正增長的主要經(jīng)濟體，中國正張開懷抱，吸引越來越多的進口肥品牌爭相涌入，加快布局。

    近年來，而除了直接出口，一些“洋品牌”正以中式思維加速本土化進程。例如：德國鉀鹽集團在遼寧葫蘆島投資設廠、德國康樸公司（COMPO GmbH）落戶貴州聚焦特肥、德國康樸專家公司與新洋豐戰(zhàn)略合作，“德國技術+中國制造“實現(xiàn)“康樸”諾泰克穩(wěn)定性肥料國產(chǎn)化。

    中國市場孕育無限商機，國內(nèi)肥料企業(yè)同樣在奮力前進，整合共享全球優(yōu)勢資源，并結合本土市場，打造差異化產(chǎn)品，品牌形象也大幅提檔升級。尤其是名字也越來越“洋氣”，如SOUPRO（施樸樂）、Cropup（棵諾）、RESINO（力賽諾）、YONFER YOYA（洋豐優(yōu)雅）、Turboplex（烽彩）等等。

    預測十

    打擊非法違法“小化工”

    部分企業(yè)面臨關停危機

    預測理由：

    按照國務院安委會辦公室統(tǒng)一部署，全國各地已在2020年陸續(xù)開啟非法違法“小化工”專項整治，時間持續(xù)至2021年年中。其中山東省、吉林省、海南省等多個省份明確提出把冠名“化肥”“生物”“化工”“化學”等企業(yè)列入重點排查對象。

    而在目前，僅從企業(yè)名字來看，國內(nèi)的肥料農(nóng)藥企業(yè)多以“化肥”“化工”“化學”“生物”“（農(nóng)業(yè)）科技”等命名，正是此次大范圍專項整治的重點之一。

    化肥農(nóng)藥企業(yè)大多涉及易燃易爆、有毒有害化學品、危險工藝，安全生產(chǎn)風險高，發(fā)生事故影響大，歷來是政府部門監(jiān)管的重點。

    依照此次專項整治行動的布置，對不符合安全生產(chǎn)條件的企業(yè)要關閉退出一批、停產(chǎn)整頓一批、限期整改一批。那些非法違法從事化工產(chǎn)品（危險化學品）生產(chǎn)、儲存的企業(yè)以及安全意識淡薄、工藝技術落后、未經(jīng)正規(guī)設計、生產(chǎn)管理混亂、人員素質(zhì)差、應急水平低下的企業(yè)，要好好檢視一下自己了。