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好農(nóng)資網(wǎng)手機(jī)版,經(jīng)銷商種植戶都在用
為什么現(xiàn)在越來越多的人覺得農(nóng)資難做?
來源:樹榮農(nóng)資大講堂    2021-1-15 8:51:00
    

    “農(nóng)資難做”這個詞基本上已經(jīng)成了大家的口頭禪了,隨著時代的發(fā)展與局勢的不斷在變化,農(nóng)資行業(yè)暴露出來的問題越來越多。

    大家都覺得農(nóng)資難做,卻很少有人去想為什么會難做,這些原因堆積起來,就成了當(dāng)代農(nóng)資人的痛點(diǎn)。而且這些痛點(diǎn)并不是來自一方,而是多方面的,上到市場下到種植戶,都有著密不可分的關(guān)系。

為什么現(xiàn)在越來越多的人覺得農(nóng)資難做?

    那么大家的這些痛點(diǎn)具體來自哪里呢?下面我們就來簡單分析一下。

    01、產(chǎn)品原因

    首先從我們最關(guān)注的產(chǎn)品原因入手,現(xiàn)在市場上各種各樣的產(chǎn)品競爭激烈,而那些沒有競爭力、質(zhì)量沒那么好的產(chǎn)品,以及沒有爆品、沒有價格優(yōu)勢的農(nóng)資商自然而然就沒有出路了。

    再加上近年來受異常天氣的影響,產(chǎn)品效果不突出,行業(yè)內(nèi)又存在著產(chǎn)品同化、假冒偽劣盛行、劣質(zhì)產(chǎn)品低價傾銷等問題,農(nóng)資當(dāng)然就更難做了。

    其實(shí)大多數(shù)的農(nóng)資人都清楚自身產(chǎn)品成為痛點(diǎn)的原因,只是無力去改變而已。

    02、市場原因

    在市場秩序還沒有特別規(guī)范的背景下,同行惡性競爭、同質(zhì)化產(chǎn)品多、商家惡意竄貨壓價、產(chǎn)品賒銷嚴(yán)重的情況層出不窮。

    隨著農(nóng)資電商的崛起,傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)遭到了巨大的沖擊,而很多農(nóng)資人缺乏足夠的市場把控力,對自身定位不清晰,只能把生意越做越難。

    03、種植戶原因

    很大一部分種植戶年齡都偏大,文化程度與接受能力都相對較低,沒有足夠的品牌意識和專業(yè)度,所以對新事物和新技術(shù)(田間管理技術(shù)、農(nóng)藥應(yīng)用技術(shù)、新型種植技術(shù)等)并不敏感,因此很多新產(chǎn)品或者服務(wù)技術(shù)想要推廣下去很難。

    而且很多種植戶對產(chǎn)品的信任度很低,再加上現(xiàn)在農(nóng)資忽悠團(tuán)橫行,種植戶屢屢受騙,所以就不太會理性地分析問題、解決問題,有時候是種植戶自身亂配濫用導(dǎo)致的問題,產(chǎn)品也得跟著背鍋,這就又為“農(nóng)資難做”多添了一個痛點(diǎn)。

    04、經(jīng)銷商原因

    關(guān)于“農(nóng)資難做”這個問題,經(jīng)銷商應(yīng)該是最能體會的,以前聽不少的經(jīng)銷商朋友討論過這個話題,他們主觀上普遍認(rèn)為“成本高,資金少”、“做活動投入太高”、“缺銷路”等因素就是導(dǎo)致他們“農(nóng)資難做”的主要原因。

    其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止,經(jīng)銷商與種植戶間的溝通不順暢,導(dǎo)致很多經(jīng)銷商根本不了解種植戶的情況和需求,那怎么可能把好產(chǎn)品帶給他們呢?

    關(guān)鍵是,農(nóng)資經(jīng)銷商本身也缺乏技術(shù)支持和服務(wù)意識,銷售渠道不暢、信息閉塞,而且現(xiàn)在的基礎(chǔ)設(shè)施例如物流速度、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)對接等也有很多不足,想降低成本卻拿不出解決方案,自然就覺得農(nóng)資難做了。

    其實(shí)當(dāng)下現(xiàn)狀對于經(jīng)銷商們來說,確實(shí)處于一個瓶頸期,除開上述原因,目前的大環(huán)境形勢又太過復(fù)雜,傳統(tǒng)農(nóng)資行業(yè)面臨著空前的困境,如果不及時抓住機(jī)會轉(zhuǎn)型升級,很有可能就被時代所淘汰。

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