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    我們聊聊農藥企業的農藥產品包裝定制話題……

    所謂農藥包裝定制就是農藥生產廠根據來自客戶或業務代表的要求，用不同于公司正常的產品包裝規格、不同材質、不同外形，甚至用不同構圖（排版、色彩）的標簽的包裝生產安排。其變動因素可能是一種，也可能是多因素共同導致的。

    在農藥產品同質化競爭時代，在農藥生產經營微利化經營中，理應有定制生產這種現象存在。因為你不做，你的競爭對手會這樣做，這是順應市場的應對表現。

    對于客戶因當地用藥習慣，或因包裝物對農藥內在質量穩定、增加泄漏保險系數，甚至是考慮物流運輸成本（如許多地區論件配運，不論kg數）等因素，進行的定制，我們應當予以積極理解并支持，前提是要達到相應的生產控制最少限量值。

    至于考慮區隔競爭對手同類產品才采用不同規格（稀奇古怪的任意非整10的克重），用貌視量多的高規格瓶、袋的行為，我們不能認同其做法。稍用腦想一下，你我都覺得有不地道的意味。

    對于用不同印刷風格來定制農藥的做法，我們認為弊大于利。因為以不同彩色、排版的標簽這樣的定制，與基于農藥內在質量、用藥習慣、運力成本等考量因素的定制有極大的不同，兩者具有本質上的區別。

    新的《農藥管理條例》實施以來，對農藥的包裝要求是明確的，是不容許更改核準的內容的，市場監督的各機關關注這個包裝的規范性問題，能保證正常的競爭秩序，保證農藥施用者受到其需要的信息。標準化、一致性的標簽、內外包裝風格易于農民朋友直觀識別，能增厚名牌產品的粘性。這些是正能量。

    自2018年元旦始，農藥產品每袋、每瓶都有了32位數據的二維碼來區別生產廠，足夠識別來源，辨認真偽。可是大家看到越來越多的純粹為區別競爭產品，甚至為防所謂竄貨而進行的大量印刷定制。這是低級的競爭，是不動腦筋的簡單競爭，是浪費資源的不經濟的經營行為。

    我們需要開發具有特別功效的產品，成本不斷下降的，低殘留的產品，不是為區別內外競爭對手的產品。有些強勢的經營商為了確保其宣傳成果不被他人借用，會提出定制的包裝產品，這無可厚非。因為他們的量理應不少的，其運作所定制產品的能力有保證，值得合作雙方投入定制。

    可不加節制的，動不動就提定制不同包裝風格的產品其實很不劃算。這種包裝產品上市最終不能省你客戶，包括業務代表的精力。農藥監督管理越來越嚴厲的形勢下，定制農藥產品已不能再拉回倉庫。找出泄漏、破損、沉淀、揮發等借口，其實很蒼白，明眼人都懂。市場不能存，銷不了，又毀不了，再拉回就是劣藥，他人也輕易不好幫你消化這種定制尾存。改裝的包裝物就是固廢，其處置費動輒上萬。因為有大量的定制，其批量不可能上量，其包裝材料不可能共用，其排產中增加了更換生產線體的頻率，其庫存分隔、發運配送增加了用工及時間。總之，伴隨印刷不同標簽定制農藥產品所產生的設計、運輸、庫存、改裝、銷毀的困難程度越來越大，多環節動態成本需要上細研究，有一系列的經營風險需要規避。假如農藥生產企業有這樣一幫人千方百計大肆來定制產品，不能算是正能量，不能認為是幸事。因為并沒有技術含量的印刷標簽變化的定制生產，一定會多占用你公司的有限旺季的生產能力、削弱你生產中僅存的成本優勢、削弱你品牌質量掌控的威望。

    正如農藥市場中價格競爭是低端的競爭一樣，以印刷不同標簽定制農藥的競爭同樣是不高明的競爭。我們的精力在差異化的服務上，在產品優勢功能的挖掘中。明智的企業不會漠視不動“大腦”的印刷上的差異競爭行為，不會讓弊多利少，一時獲利的印刷定制形成尾大不掉的劣勢。

    在中國由農藥制造大國向制造強國奮進的征程中，在轉型升級我們農藥制造大業中，我們的著眼點及努力方向是致力開發創新性農藥新品群，提供高效、可靠的增值型服務，搭建成高質量現代化綜合植保服務體系。