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    古人有云，得中原者得天下。簡單的一句話，充分說明了中原地帶的戰(zhàn)略意義：它既是兵家必爭之地，也是天下糧倉。

    就是到現(xiàn)在，以河南、河北、山東、皖北（阜陽、亳州）、蘇北（徐州、連云港）為代表的中原地區(qū)，地域遼闊，耕地寬廣，依舊是農(nóng)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略要地，是“中原熟而天下足”的中原糧倉，也是一個(gè)能貢獻(xiàn)農(nóng)資銷量的好市場。

    然而近年來，這個(gè)中原糧倉也在潛移默化地發(fā)生著變化。

    種植結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，經(jīng)作種植面積迅速增加；土地流轉(zhuǎn)不斷推進(jìn)，大田規(guī)�；�種植凸顯；一批新的農(nóng)業(yè)種植經(jīng)營主體正在發(fā)展；農(nóng)資領(lǐng)域，一場市場洗牌與格局重塑正在發(fā)生！

    中部市場，一個(gè)農(nóng)資新商業(yè)帶正在形成！

    首先，種植結(jié)構(gòu)調(diào)整明顯，經(jīng)作種植勢頭迅猛！

    在大家的印象中，以河南為代表的中原地區(qū)是傳統(tǒng)的產(chǎn)糧大省，小麥、玉米、大豆、花生等大田作物占據(jù)著主流；經(jīng)作種植面積雖大，但地域分散，種植水平不高。

    但事實(shí)上，中原地區(qū)的種植結(jié)構(gòu)在不斷調(diào)整優(yōu)化，大田區(qū)作物面積在縮減，經(jīng)作物種植面積在增加，且作物結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化發(fā)展。雖然整體市場還是以糧作為主，經(jīng)作為輔，但經(jīng)作種植呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。

    比如說在河南，2020年蔬菜種植面積有2630萬畝，油料面積2396萬畝，其中花生1892萬畝；在河北，蔬菜播種面積有1192萬畝，果園面積有759萬畝，馬鈴薯面積有334萬畝，棉花306萬畝，油料面積有547萬畝，其中花生375萬畝；在安徽，除了糧食作物外，西瓜、梨、油菜、蔬菜的種植規(guī)模已經(jīng)形成……

    當(dāng)然中部市場的經(jīng)作還不止這些，還有藥材、茶葉、煙葉、花卉等經(jīng)作的種植。

    雖然行業(yè)對(duì)于中部市場經(jīng)作的認(rèn)知是“大而散”，但是河南經(jīng)作的分布并不是零星分散，而是小區(qū)域集中，集中在幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幾個(gè)村的規(guī)�；�種植。經(jīng)作的抬頭，為差異化的新品帶來了新的生機(jī)，雖然這種增量還沒有傳導(dǎo)到企業(yè)端，但已經(jīng)為渠道注入了新的活力。隨著經(jīng)作種植的全面、快速增長，中部市場將會(huì)推動(dòng)新型農(nóng)資產(chǎn)品的需求，為企業(yè)帶來很大的銷量和影響力。

    其次，土地流轉(zhuǎn)加速，種植大戶崛起

    近年來，受國家政策的影響，以河南為代表的中部地區(qū)，土地流轉(zhuǎn)在快速提升。據(jù)調(diào)研理解，中部市場土地流轉(zhuǎn)率在8%-13%。其中，江蘇、安徽流轉(zhuǎn)速度更快，河北、河南土地流轉(zhuǎn)率在8%左右。

    隨著土地流轉(zhuǎn)的迅速發(fā)展，土地規(guī)模經(jīng)營面積逐年擴(kuò)大，經(jīng)營規(guī)模在50畝以上的農(nóng)戶數(shù)量在持續(xù)增加，土地逐步向種植大戶集中。這種變化帶來的是種植戶用肥、用藥理念和水平的改變與提升，農(nóng)資渠道銷售服務(wù)模式的改變等等。

    為了應(yīng)對(duì)這種“規(guī)模種植”的需求，不少廠商已經(jīng)開始發(fā)力，推出“針對(duì)性”產(chǎn)品，比如大包裝農(nóng)藥、定制化肥料、針對(duì)性作物解決方案等等。

    再次，農(nóng)戶需求轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品高端化趨勢加速

    從終端需求來看，病蟲草害的問題越來越突出、尖銳，從單產(chǎn)品演變到方案都不見得能解決，農(nóng)戶的需求也從購買產(chǎn)品演變?yōu)榻鉀Q問題，農(nóng)業(yè)服務(wù)迎來藍(lán)海市場！

    從產(chǎn)品端來看，經(jīng)作的崛起帶來了產(chǎn)品的極大豐富，以添加有中微量元素、生物刺激素的功能性肥料和特肥產(chǎn)品正在崛起，各種作物專用肥、微生物肥料、藥肥以及土壤調(diào)理劑越來越受歡迎。高端殺菌劑、植調(diào)劑、藥肥、增效助劑、增產(chǎn)套餐等產(chǎn)品在中部市場迎來大好的發(fā)展機(jī)會(huì)和空間。

    從市場格局來看，中部市場的農(nóng)資產(chǎn)品呈現(xiàn)出高端化的趨勢。以肥料為例，一方面，在大田區(qū)還是以普通肥料為主，各品牌間的競爭還是以價(jià)格競爭為主；另一方面，經(jīng)作面積的增加以及消費(fèi)升級(jí)的演進(jìn)，種植者投入意識(shí)的加強(qiáng)，特肥的增長速度顯著高于普通產(chǎn)品，占比不斷提升。

    這一系列的變化表現(xiàn)在終端市場，就是一個(gè)新產(chǎn)品帶的形成，一個(gè)新的產(chǎn)品價(jià)格帶的形成。

    受種植結(jié)構(gòu)調(diào)整、土地流轉(zhuǎn)加速等因素的影響，大田市場逐漸成為特肥的增量市場，產(chǎn)品升級(jí)現(xiàn)象明顯。隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)，市場上主流產(chǎn)品的價(jià)格也在普遍上移，一個(gè)新的產(chǎn)品價(jià)格帶形成！

    也正因?yàn)榇�，不少企業(yè)和經(jīng)銷商已經(jīng)在加快產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，進(jìn)入新價(jià)格帶之爭！ 中部農(nóng)資市場呈現(xiàn)新的景象，正逐漸成為農(nóng)資企業(yè)的兵家必爭之地！