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    5月11日，國務院新聞辦公室舉行新聞發布會，公布了全國第七次人口普查主要數據：2020年，我國總人口達到141178萬人，約占全球總人口的18％，仍然是世界第一人口大國。在城鄉人口方面，居住在城鎮的人口為90199萬人，占63.89％；居住在鄉村的人口為50979萬人，占36.11％。

    這是自新中國成立以來，我國第七次梳理人口的“家底”，上一次人口普查是2010年。這次人口普查有幾組數字，作為一個長期關注農資行業的人，站著農資行業看我國這次人口普查，我有一些想法，想與農資同仁交流。

    這次人口普查數據顯示，流向城鎮的流動人口比重仍在提高。2020年，流向城鎮的流動人口為3.31億人，占整個流動人口的比重達到88.12％，比2010年提高了3.85個百分點。其中從鄉村流向城鎮的人口為2.49億人，較2010年增加1.06億人。

    從這次人口普查結果看，農村居住人口明顯低于城鎮居住人口，說明了從農村流向城鎮的人口，這幾年出現了劇增的態勢，面對這一變化，作為從事農資經營的人，應該意識到今后農村勞動力短缺問題，將成為常態化。現在大家都有體會，農村勞動力越來越貴，農民的時間值錢了。以前在農村找裝卸工卸一噸肥，每噸裝卸費也就是5～8元，現在卸一噸肥要15～20多元，而且，人還不好找。在農村專一從事農業勞動的人在減少。

    泱泱大國，14億人要吃飯，農村人口還在繼續流向城鎮，留下的土地靠誰來種？這是一個天大的問題，也是一個現實問題。地還是要種的，而且，還要種好，種出效益，種出前途。這就意味著必然會有大部分土地集中到有資金，會經營，懂管理，年輕化的新型職業農民手中，只有實現土地集約化，才能發揮好規模種植和大型機械的優勢，從而，降低勞動成本，提高種植者的效益。所以，農資人要認清形勢，面對農村人口的出現的新變化，改變傳統農資經營觀念，緊跟時代發展的步伐，把服務的重點由原來服務一家一戶，調整到以服務種地大戶，家庭農場，專業合作社為主，把服務優勢重點放在服務大戶身上，同時提高自己綜合服務能力。

    通過調查，現在種地大戶也遇到了不少新的問題，主要反映在三個方面：

    一是投入種地成本居高不下，單靠種植效益不理想，甚至，不少還出現虧損；

    二是對服務的需求越來越大，特別是一些從其他行業跨界過來的新農人，對技術服務非常迫切；

    三是農產品銷售問題突出，這其中，除了市場波動因素之外，更重要的是他們需要提升農產品品質。

    作為農資經營者和農資生產廠家，就應針對大戶存在的這些痛點，樹立用戶思維，以問題為導向，以解決客戶問題為出發點，通過幫助大戶解決生產和經營方面的痛點，提高自己的服務本領，贏得客戶信賴，樹立自己在大戶心目中的地位。

    這次人口普查還有一組數據，也給農資行業的人提供了一個重要的信息，即人口的老齡化問題。

    在公布的相關數據中，60歲以上人口占比18.70%，比2010年上升5.44%。說明了中國人口正在步入老齡化社會。一般來說，一個社會中的老年人數量達到總人口的20%左右，整個社會就已經進入了老齡社會，按照14億人口來算，這個門檻也就是2.8億。預計2025年，中國60歲以上的人口將達到3億。

    人口老齡化，農村勞動力年齡偏大，在農村表現得尤為突出，現在還在農村種地的大都是45-65歲這個年齡的人，在農村青年人進城，中年人打工，老年人種地，這幾乎是一個普遍的現象。現在農村種地的小戶、散戶還占有相當大的比例，年齡在45~65年齡段的農民，是村鎮農資零售商服務的主要對象，起碼在最近5~10年這批農民還要以種地為生，他們對土地有感情，對農業有情懷，他們手里掌握著少則一畝半畝，多則十畝八畝的土地，他們視土地為飯碗，視土地為生命，他們還有余力在這塊拼了大半輩子的土地上耕耘，所以如何為這些進入老齡化的農民做好服務，這是每一個農資人要面對的現實問題。

    這批老齡農民種植者存在三個問題：

    一是對新產品、新技術，接受比較慢，不是不信，也不全信，他們信奉的眼見為實，耳聽為虛的人生信條。不見兔子不撒鷹。所以在農村推廣新產品，還是要多做示范田，組織農民實地觀摩，以實際效果說服農民。特別是，對上年紀的農民要有耐心，不能急功近利，更不能誤導和欺騙他們。只要把實實在在的效果展現在他們面前，讓他們看到增產的的潛力，相信他們中多數人還是能接受的。

    二是更注重投入成本。上年紀的農民大都比較計較，他們貨比三家，講究種地成本。做過農資推廣的人都有這樣的經歷，有時候你即便做出了效果，農民也承認產品好，但也不一定買你產品，其主要原因還是農民認為產品價格高了，要投入的成本超出了他的預期，這樣他們還是不會買你產品。所以，在推廣產品和提供施肥方案的時候，要求廠家和經銷商站在農民的角度，通過投入產出比說服農民。實際上，多數農民關注的還是眼前利益，習慣拿自己以前的投入與現在的投入做比較，這就要求農資經銷商和廠家提高制定方案的科學性，借助科技增產的潛力，做到少投入，多產出。

    三是農產品賣難問題和增產不增收問題，是長期影響農民種地積極性的一個關鍵難題，特別是了年紀的農民，腿腳不便，不便于長途運輸，生產的農產品存在較突出的賣難問題；也有的農民只重視了產量，忽視了品質，因品質差，賣的價格不好，直接影響農民收入。如今農產品市場分化越來越明顯，優質的農產品賣高價還不愁銷，大路貨越來越沒市場。這方面留給農資經銷商和廠家很大的發展空間。

    怎么能讓農產品銷的好，讓農民種的東西賣上好價錢？經銷商、廠家應該多在這方面想辦法，真正幫農民所需，解農民之痛，只要農產品銷售解決了，農資產品銷售也就不難了。

    前幾天我在青島萊西市就在拜訪過一家“愛琳農資店”，萊西市主要以種植溫室葡萄和露天桃樹、甜瓜為主，農資市場潛力大，競爭也很激烈。愛琳農資店的主人叫李愛琳，夫妻兩個做農資時間也就是四五年，但是生意做的紅紅火火，當地的農民都相信他，喜歡買他家的肥料，除了他的產品質量過硬，送貨上門，重視服務以外，經理李愛琳很關鍵的一個經營訣竅，就是幫助農民銷售農產品。為尋找葡萄、桃子銷路，他主動到廣東、深圳、北京聯系客戶。客戶到他這里收貨，他好酒好煙伺候，真誠贏得了客商的信任，每年到李愛琳這里收葡萄、桃子的客戶就有20多家。當地的農民說，用愛琳肥料，不但品質長得好，銷路也不愁。加上他的肥料貨真價實，質量好，種出的農產品質量高，賣的價錢也好。農民說跟著愛琳走，用愛琳的肥料，農民一百個放心。所以，他農資店的肥料越賣越多，尤其到了旺季，門前車水馬龍，門庭若市。

    中國是世界頭號人口大國，農業，農村農民一直是政府和社會關注的重點，隨著土地流轉，種地大戶會不斷涌現，圍繞種地大戶搞服務，是大勢所趨，但對老齡農民也不能放棄和忽視。作為經銷商要從自身能力出發，要根據個人情況，不能好高騖遠，當前，對大多數村級農資零售商和鄉鎮農資經銷商來說，可能還要把年齡偏大的這部分農民作為主要服務對象。

    目前，種地散戶，多數是五六十歲，甚至七十歲的老人，他們留守在農村還是種地的主力。老齡化農民，雖然在消費觀念和種植技術上存在一些問題，但是他們更需要農資人給他們提供幫助和服務，如技術指導，送貨上門，提供農產品銷路等。

    想做好農資，經銷商也不能一概重大輕小，在努力服務大戶的同時，也要兼顧農村老齡化這個群體，既要陽春白雪，也要下里巴人。在服務的同時，經銷商也要給自己一個正確的定位，根據自己的能力，善于做大戶，還是更適合做小戶，散戶，不能人云亦云。做大戶要有服務大戶的能力，做散戶和小戶，與年紀大的農民打交道，就更需要耐心和熱心，對農資經銷商來說，尤其要防止出現大的做不了，小戶又看不上，兩頭耽誤的尷尬局面。

    14億人口是中國的國情，老齡化社會也是實情，新時代要做好農資經營，做好農業服務這篇大文章，我們不能脫離國情。相信從這次人口普查的數據中，你一定會嗅到更多的信息，在今后的服務中，更好的把握前進的方向，與時俱進，為中國農業的發展貢獻出自己的智慧和力量。