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    剛寫完煙草在大熱天里給硫酸鉀講了個冷笑話，但笑過之后，大部分硫酸鉀人仍只能是苦著個臉，無精打采的。為什么呢？因為成本帶著價格竄上了天，但銷售遇阻開工率已跌破＂地平線＂。

    2020年三季度硫酸鉀價格觸底企穩，四季度全面上行，然后一路上漲至今，不到一年的時間里各品種最大漲幅約80%，其中曼海姆52%全水溶粉從2500元/噸累計漲了2000元/噸已高達4500元/噸。這樣的價格已經使得2021年成為了硫酸鉀價格歷史的第二高位（在2008年高端價格曾接近過6000元/噸）。其中6-7月份漲勢最猛，7月初曼海姆52%全水溶粉的價格較5月底漲了1450元/噸，是前面8個月漲幅的2.6倍！

    中肥網數據顯示6月底時曼海姆硫酸鉀行業開工率降至59%（西北部分產能產量未統計在內，下同），是2020年3月底以來行業開工率首次低于近些年來約60%的平均值，而最新數據顯示這個數字又已跌至55%。

    價格暴漲但開工率大降，這里面一定有問題。首先，在鉀肥價格瘋漲之前硫酸鉀的行情本來就已趨弱，筆者曾做過簡單的供需測算，并建議曼海姆硫酸鉀的年平均開工率限制到65-70%之間或更低。目前來看，由于價格暴漲導致需求進一步受限，下半年的平均開工率最好要低于55%。本來誰多開、誰少開是一個很難平衡的問題，現在在極大的成本壓力下開工率未經價格博弈便提前下降，這對部分硫酸鉀廠來說反而是好事；但是該來的還是會來，硫酸鉀高價銷售不暢，從整體上看行業的盈利能力還是被壓榨了的。

    其次，價格是被迫上行，并非需求拉動。硫酸鉀價格雖然暴漲，但是成本的漲幅也基本一致，起初硫酸鉀廠家由于前期的低價原料庫存，所以開工率尚能堅持一段時間，而下游看到鉀肥價格暴漲，也迅速補采了貨源，最初時大部分硫酸鉀廠家的訂單計劃就已經排到了6月底、7月初前后。而這個時間里鉀肥價格漲上了天，下游暫時無法接受（本身直到現在復合肥秋季價格和政策還難產中），但需求減量已經是板上釘釘的事實，只是程度暫難確定而已。下游不接受，硫酸鉀廠家自然不敢主動大量采購原料，況且氯化鉀惜售為主，貨源價格且十分緊張，所以廠家們只能慢慢消化前期庫存，開工率也就逐漸下降了。

    第三，除了降開工率和等待，硫酸鉀廠家沒別的可做。氯化鉀漲勢未止，復合肥市場難啟，曼海姆硫酸鉀不管漲價賣不賣得動，但降價就嚴重虧損，所以只能降開工率，要么等待下游接受高價，要么等待氯化鉀回落。

    要提醒曼海姆硫酸鉀廠家的是高價下的硫酸鉀生存問題或許更嚴峻：一來行情好轉主要需要長期的低開工率配合；二來前期低價貨源或許數量不少，中間商投機行為需警惕，尤其是在氮、磷可能被干預的情況下；三來部分廠家有相對較多的低價氯化鉀原料或者較明顯的副產品價格優勢，長期需求不旺還是會導致低價競爭；四來水鹽體系硫酸鉀盡管會跟漲，但一定會借機搶占更多的市場份額；五來出口數量可能縮減；最后產能可能繼續擴張。