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    “今年以來，農資原料漲價引起各方關注。而其中最難的就是復合肥企業。一方面原料價格一路上漲，而且還貨源還緊張；另一方面原料上漲帶來巨大成本上升，渠道上代理商和終端消費者難以接受，市場不認可。所以今年行情對于復合肥行業來說，兩頭受壓。”這是記者目前聽到最多的呼聲。

    因為原料價格一直上漲，目前產業鏈上各個環節的心態都不穩。據了解，大部份復合肥企業都不敢滿負荷生產。“因為原料價格高，現在誰都不敢多進貨，因為怕進多了又擔心后續降價，再加上目前市場需求不是旺季，所以我們也在研究降低生產負荷。而渠道方面，經銷商也不敢多拿貨，都是用一點進一點，誰都不敢留庫存。”貴州西洋實業股份有限公司賈啟彬如此說。這應該代表了當下復合肥企業的普遍心態。

    根力多生物科技股份有限公司董事長王淑平：“去年冬季我們收了預收款，今年原料漲價致使利潤降低。今年的利潤與往年同期基本持平。但是今年在原料漲價的壓力下，企業進行了堅決的轉型。以前我們主推生物+有機+無機大三元復合肥，因為原料上漲過快，今年我們對生物+有機+土壤調理肥這個產品加大了推廣力度，使它成了為今年的核心產品。由于原料漲價，經銷商賣化肥也感到壓力。我們推出這款新產品，與一般的復合肥原料不同，因此價格受其影響不多，經銷商更喜歡賣這這種產品。"

    而時下秋季用肥啟動在即。往年八月，也是復合肥企業爭搶市場，召開訂貨會的黃金時段。今年的情況比較復雜。

    “今年八月份，我們照常開會，但今年的會不再是訂貨會，而是開一個客戶聯誼會。目前市場不穩，大家更需要抱團取暖。廠商一起分析分析行情，交流一下未來發展，相互打打氣。同時我們還有一些新產品，也想借助這個會議進行發布。”賈啟彬說。

    市場不穩，廠商更需要同舟共濟。賈啟彬說，現在有經銷商想多訂貨，我們會進行勸阻，讓他們根據自己所在的市場的需求情況，能消化多少就訂多少，千萬不能像往年那這一次訂很多。不然風險太大。“廠商一體，都在一條船上。代理商賠錢，對企業也不利。企業一定要想著保護經銷商的利益，為經銷商規避風險，大家相互幫襯，才能走得穩健長久。”賈啟彬說。

    對于后市，業界目前多數認為不好判斷，今年影響市場的不確定因素太多。不過對市場下行聲音更多。總之，無論市場上漲還是下跌，廠商團結一心，同舟共濟，才能度過難關，迎來發展！