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    “大處方”原指醫院的醫生為了多銷售藥品，違規給病人開的處方。某些利欲熏心的醫生，為多賣藥，多拿提成，把不該開的藥給患者開上，這不但增加了患者負擔，而且還給患者帶來痛苦。

    近幾年，隨著醫療制度的改革，醫生開“大處方”的現象開始有所收斂。那么，開“大處方”的現象在其他行業有沒有呢？這是筆者今天要談論的話題。

    這幾年，在農資行業，也經常看到有些農資經銷給農民開的“大處方”。農民到一些農資店買肥、買藥，很少買到單一的農藥和肥料。殺菌劑往往一次要買三四種，多者五六種混配在一起，商家美其名曰：“打包銷售”。

    前幾天，在一個農資店里筆者就親自看到這樣一件事：一農民為買到一畝大棚西紅柿所需要的底肥，出于對農資店老板的信任，滿懷誠意找到這家農資店，要求農資店的老板給他開個肥料配方，沒想到商家給開出的肥料配方除了復合肥、有機肥、生物肥、微肥還有其他功能肥如硅肥、鈣肥等，一算賬，好家伙！一畝下來僅大棚底肥一項就要花費5600多元，農民拿到處方左右為難，最終還是因為帶的錢不夠，只好放棄購買。實際類似這種被“大處方”嚇跑的的客戶還有很多。

    這些農資店的老板為什么熱衷于開“大處方”？

    據筆者了解，原因有以下幾個方面：

    一、是重視眼前利益。好不容易有客戶上門，哪能輕易放過賺錢的機會，能多賣一點就算一點，所以，不管作物需不需要，為了自己眼前的一點私利，給農民推薦的產品越來越多， 自然處方也就開的越來越大。

    一些農資經銷商還振振有詞地說：“我賣給農民的都是正品貨��！”即便在這些“大處方”中，商家賣的是正品，但由于不切實際或過量要求農民使用這些農資產品，直接巨大了農民的生產成本，給農民造成不應有的負擔。嚴格的說，讓農民過量使用農資產品，也是一種欺詐和誤導消費者的行為�！按筇幏健睘檗r資店只能是帶來暫時的利益，哪個農民心中沒有一桿秤？農民的每一分錢都是自己的血汗錢。一旦知道自己買了不該買的產品，花了冤枉錢，他下次還能相信你呢嗎？

    二、是經銷商喜歡開“大處方”，也反映出某些農資經銷商對農業知識的欠缺。有些農資經銷商和農民仍然抱著老觀念不放，認為施肥越多，產量越高，實際現實當中并非如此。作物要高產，肥料不但要施足，還要施的巧、施的好，尤其是中后期的科學管理很重要。肥料和農藥使用都應掌握一個量和把握一個度，使用不當，不但達不到增產的效果，甚至還會造成減產或發生肥害、藥害。這幾年在許多地方，出現的土壤板結、土壤鹽漬化，作物在噴藥后出現的一些異�，F象，不少情況與過量用肥用藥有關�！按筇幏健币矎牧硪粋�方面，直接反映出部分農資經銷商，在指導農業生產方面，缺乏針對性和科學性。還不能針對不同作物、不同土壤、不同茬口，向消費者推薦合理的用肥用藥配方。不少消費者每年投入不少，因達不到理想的產量，逐漸也就對這些農資經銷商失去信心。

    誠然，農業發展離不開高投入，但這個高投入并非是盲目的投入。現在從縣級到鎮、村兩級農資經銷商都在轉變經營思路，都重視為農民提供種植技術等方面的服務，聰明的農資經銷商在給指導農民生產時，不再單一的向農民硬性地推薦產品，而是幫助農民科學選擇和正確的使用產品。通過“雙減”（減少化肥、農藥）還要保證產量的品質，這就要求農資經銷商更有針對性的提供技術服務，有針對性的提供產品，真正讓農民科學投入。農民的消費觀念也在發生變化，多數農民已趨向理性消費，他們在購買農資產品時，不但要看牌子，看質量、看價格，還要看投入的整體成本，農民種地也要算經濟賬。

    從長遠看，農民種地關心的是產量和最終收入，作為一個合格的農資經銷商，要在保障農民產量不降的前提下，盡量為農民節約生產成本，這才能永久地贏得農民對自己的信任。