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    前半年，化肥市場顯然有點亂，主要是在價格上。農(nóng)民反映最多的就是漲勢太猛，無法接受。也有人認(rèn)為農(nóng)資商有囤貨嫌疑，故意調(diào)高價格，并且與即將開始的小麥肥料做對比，認(rèn)為囤貨使價格居高不下。也有人認(rèn)為就是兩個月以后的冬儲預(yù)售都有囤貨可能，今天就和大家聊聊后半年化肥該怎么買。

    什么是化肥囤貨？與預(yù)售的區(qū)別是什么？

    化肥囤貨是指在市場有相應(yīng)需求的時候，農(nóng)資商故意將肥料囤積住，等待更高價格時再拋出，以掙得更高的利潤。這是一種違法行為，我國價格法對囤貨居奇方式有詳細(xì)解釋及處罰辦法，主要包括相互串通、操縱市場，捏造散布虛假信息、哄抬價格，違反法律法規(guī)牟取暴利等。

    上半年有關(guān)部門也發(fā)現(xiàn)了類似的肥料囤貨行為，都進(jìn)行了相應(yīng)處罰，包括罰款、教育、吊銷營業(yè)執(zhí)照等。

    但是農(nóng)民也看到，仍有農(nóng)資商在進(jìn)行小麥肥料的儲備，也通過相應(yīng)營銷政策進(jìn)行小麥肥料的預(yù)售，他們認(rèn)為這也是在囤貨居奇，趁著肥料價格漲，在掙著高利潤，應(yīng)該打擊。其實這不是囤貨行為，反而還是一種利國利民的調(diào)控肥料價格的好手段。

    怎么判斷化肥預(yù)售價格是合理的呢？試想，冬小麥大約在9月中下旬開始種植，農(nóng)資商若不早早儲備，等一個多月以后農(nóng)民大量需求的時候，肥料數(shù)量跟不上，勢必造成缺貨漲價的情況。而現(xiàn)在儲備一部分肥料，并且通過各種獎勵方式使農(nóng)民能得到相應(yīng)比較合理價格的肥料，就不會出現(xiàn)臨時抱佛腳的現(xiàn)象發(fā)生。我們稱這種方式為“預(yù)售”，對廠家、商家、農(nóng)民都是利好的方式。

    提前購買化肥要掌握哪些方面？

    正因為今年的肥料價格有點高，而且直到7月20號以后，全國尿素價格仍不見明顯下跌，7月底國家約談了主要化肥生產(chǎn)廠家，限制了尿素出口，對價格進(jìn)行了調(diào)控，但從現(xiàn)在來看，還是沒有看到大幅度的價格下跌，是個不正常現(xiàn)象。

    但我們作為農(nóng)民，應(yīng)該從這幾方面進(jìn)行考量，看是要提前購買肥料，還是等待著看看。在特殊情況下，我們要用自己的智慧對農(nóng)資商的預(yù)售做個判斷，也對后市價格趨勢做個判斷。

    1、看肥企生產(chǎn)狀態(tài)

    總的來說，對于小麥底肥，各大廠現(xiàn)時是準(zhǔn)備充足的，但并不是各廠全年的主要利潤增長點。復(fù)合肥料的出廠價格嚴(yán)重依賴現(xiàn)時的尿素及磷酸一銨的價格走勢。據(jù)最近尿素報價，仍處于高位，而且總體生產(chǎn)量下降，是個不利現(xiàn)象；磷酸一銨隨磷礦石價格上漲而仍舊保持高位，復(fù)合肥料成本下降的可能在短時期內(nèi)不會有。

    因此，小麥肥料出廠價格會隨著廠家原料的進(jìn)貨量和價格有相應(yīng)波動。當(dāng)然這也只是一個預(yù)測，我們農(nóng)民個人只是掌握大局給自己是否預(yù)購做個判斷即可。

    2、看農(nóng)資商備貨狀態(tài)

    據(jù)安徽、江蘇等地農(nóng)資商的小麥肥備貨情況看，一部分農(nóng)資商已經(jīng)備好了相應(yīng)小麥肥料，普遍比去年同期價高3-400元/噸，這已經(jīng)是現(xiàn)實情況了。大家可以在最近到農(nóng)資店了解一下，如果備貨較多，那么農(nóng)資商就不可能在當(dāng)下價格下隨市場波動降價，基本上農(nóng)資商調(diào)整的價格就是當(dāng)?shù)匦←湹追蕛r格了。

    只有一個可能，就是當(dāng)尿素、磷一銨價格劇烈下跌時，復(fù)合肥料才會隨之下調(diào)，農(nóng)資商儲備的肥料就必須下調(diào)，但條件之一是復(fù)合肥料廠家對農(nóng)資商有價格下調(diào)政策，農(nóng)民也會跟著享受到這個政策。在種完小麥之前，小麥肥不會隨意降價，調(diào)高的可能倒是會有。

    3、看自己的種植面積

    正因為今年的肥料總體價格比較高，而且有的農(nóng)民認(rèn)為價格出乎預(yù)料，實在是太高了。所以我們在當(dāng)下的小麥肥料購買時更應(yīng)該理性對待，比如對于種地少的農(nóng)民可以靠后看，高價位下的預(yù)購顯然也沒有太大競爭力。

    而種地多的農(nóng)民則可以與農(nóng)資商進(jìn)行協(xié)商，在特殊狀態(tài)下，今年的小麥肥料對于農(nóng)資商來說就是能不能活下去的問題，他們會珍視每一位客戶，特別是大客戶。這也正是與客戶培養(yǎng)感情的重要階段，大客戶一定是會有相應(yīng)價格優(yōu)惠的，大客戶與農(nóng)資商簽訂預(yù)購合同時可以加一條，若在小麥種植前出現(xiàn)價格驟跌的情況要以低價提供肥料，我感覺這一條非常重要。

    后半年化肥還敢冬儲嗎？

    現(xiàn)在看肥料冬儲還是有點早，但我也是想在此做個預(yù)判。因為按照往年的肥料銷售習(xí)慣，冬儲一定是重頭戲，各廠家商家付出的勞動也是比較多的。在這個段落之前我想強調(diào)：化肥冬儲并不是囤貨居奇，而是一種肥料營銷手段。

    我認(rèn)為今年肥料冬儲可能要在小麥肥料賣下去以后看，大約是10月初的樣子，10月初之前很難有原材料驟降的可能，一是當(dāng)前天然氣又漲，鐵礦石又漲，二是尿素企業(yè)還有之前出口合同要執(zhí)行，我們只好等待了。

    而我們10月后還要不要冬儲，首先我們是要做好準(zhǔn)備，隨機行事，二是今年冬儲一定要與農(nóng)資商簽好購銷合同，增加風(fēng)險防范意識，比如對于不履行價格義務(wù)、不履行供貨義務(wù)的條款要寫好，對于交定金、交全款的政策要寫在紙上，避免出現(xiàn)糾紛。

    今年我們遇到了化肥行業(yè)10年不遇的價格大漲，也遇到了河南等地的大面積水災(zāi)，沿海地區(qū)的臺風(fēng)。農(nóng)民朋友在這樣一個條件下購買肥料的時候，更要把握大局、分析行情、學(xué)會方法，以保證自己用肥安全、享受到同質(zhì)低價肥。