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    “在全球原材料成本上漲的推動下，供應鏈端農資價格也不斷上揚；而在另一端種植消費端，農產品整體行情的低迷，導致農戶消費疲軟，高端高價位農資的使用積極性極大的降低；而處在上游漲價、下游低迷夾縫中的農資經銷商更是左右為難。

    那么針對漲價這個問題上，如何處理，這其實考驗農資廠商和經銷商的協同共生力。讓行業回歸本質，體現服務價值，理性對待漲價！”

    肥料方面，今年3月份至今，各種化肥價格猛漲，尿素每噸2044元，漲到了3000元/噸；55%粉狀一銨2600元/噸，目前3600元/噸；磷酸二銨平均出廠價每噸3150元到現在的3500元/噸。鉀肥從出廠價2430元/噸飆到4000元/噸；國內復合肥平均出廠價每噸2430元，目前報價到3100-3200元/噸，而且復合肥、鉀肥還在呈現上漲的態勢。在市場和國家監管雙調控下，就目前供求關系來看，后市價格可能相對趨穩，但大幅回落可能性不大，不被看好。

    農藥方面，今年以來，在原材料成本推動、行業供需格局優化背景下，草甘膦價格持續上漲，從年初2.85萬元/噸。到今年8月，草甘膦價格已漲至5.3,萬元/噸，受環保政策影響，未來草甘膦新增供應或十分有限，草甘膦價格或將持續維持高位。草銨膦價格方面，受益于下游需求旺盛和替代品草甘膦價格上調等原因，草銨膦原藥報價一路上升，目前草銨膦價格已上漲至25萬元/噸。而最新數據顯示丙環唑、噻蟲嗪、敵草快等價格還在上調。

    農資市場銷售變得更加艱難和困頓，那么農資廠商和經銷商如何應對這一漲價潮，其實就是如何協同共生，在激烈的農資競爭環境下，農資廠家、經銷商、零售商的關系早已超出了單純的產品交易關系，而是一種相互賦能，協同共生共存的關系。

    面對原材料的漲價，首先，國家市場監管總局已出手調控，要求相關龍頭企業“做好大宗商品保供穩價工作”，要求相關化肥企業不要捂盤惜售，惡意囤貨，哄抬價格，同時要減少出口訂單，全力保證國內市場供應。

    其次，農資生產廠家在原材料漲價面前，要權衡考慮對下游客戶合理性合理區間的漲價，漲多少合適，甚至少漲價，這樣更能在關鍵時期彰顯企業的擔當和責任，而不是把漲價的成本都推給下游，畢竟都有利潤空間的調整，要實現壓力共擔。

    第三：面對漲價，對于生產和運營成本的控制至關重要，提升運營效率，減少可有可無的服務，運用好互聯網新媒體的傳播溝通手段，用更低的成本更高效的觸達和服務客戶，這個時期反而是提升企業內部運營的好時機；

    第四：廠商要有準確的行情預測能力，要做有前瞻性、有市場預判、有擔當的上游供應商廠家，及時把相關的市場行情和信息傳導給代理商，不要借“漲價”的理由，不斷催促下游客戶抓緊訂貨，再不訂就漲了。記住，經銷商是你的客戶，要基于真誠、開放、共贏的基礎來溝通。

    第五：企業要下功夫把產品質量和效果做到極致，好產品最能節省市場推廣成本，同時好產品本身就具有極強風險抵抗力，而且好產品解決了種植戶種植難題，提升了收益，即便是漲價，客戶和用戶也能夠接受，多把功夫用在產品的生產研發和應用研發上，少把錢花在花里胡哨的形式上。

    第六：市場困頓期，一定要注重市場關鍵人員的穩定性，要分析是相關負責人人的能力不行，還是市場不行，做好企業的人才管理和人員穩定性，越是困頓洗牌期，人才的穩定就顯得越重要。

    農資原料再怎么漲價，農資廠家不能哄抬制造價格上漲的恐慌，倒逼客戶訂貨，要站在客戶和用戶的立場，來平衡處理價格的上漲，最關鍵的是夯實自身的產品力、服務力，這些基本功，讓自身在困頓的市場中生存下來，甚至在這個行業洗牌搶占市場，脫穎而出。

    理性對待，

    夾縫中的農資經銷商如何生存？

    “讓行業回歸本質，體現價值服務，理性對待漲價，堅持價格底線和技術服務。“這是作物服務商陜西富鉀農資在漲價中的態度。

    近期鉀肥、復合肥、水溶肥價格飛漲，造成種植者投入品成本劇增。面對農產品價格的持續下行，農產品價格不能支撐和體現種植過程中所有的技術服務價值，造成了種植者、經銷商和服務商的極大困惑，這種焦灼的局面讓很多種植者、經銷商和服務商感悟到：減肥增效、提高種植效率的迫切性和必要性。因此，富鉀呼吁：讓行業回歸本質，體現服務價值！他們拿出滿足膨大期作物生長所需的兩個配方平衡型20-20-20和高鉀型12-5-35，堅持價格底線和技術服務，這體現了農資平臺商的責任與擔當。

    那么，夾縫中的農資經銷商面對艱難，第一要理性對待漲價，第二要提升自身的生存力和服務力，筆者認為可以著手做好以下幾個方面：

    第一，農資平臺商自身要具備一定的市場行情預判力，不要被上游牽著鼻子走，要做好上下游的信息溝通和互信，與自己的合作伙伴形成協同共生的共同體。

    第二，轉變產品銷售思維，做作物產業服務商，規避上游漲價，終端價格戰、農戶端的消費疲軟。主要體現在，聚焦作物，做綜合解決方案，提升技術服務力；

    第三，模式進階，可以借鑒供應鏈模式，面對漲價，不漲價，降利潤，擴規模，拓展客戶，做大市場；（可參考新光農資的農資供應鏈模式）

    第四，運用好互聯網和新媒體，高效做推廣，節成本，探索出一套新媒體短視頻推廣的體系，為下游客戶賦能。

    第五，重新梳理優化產品結構，精選、優選，打造屬于自己的引流產品以及大單品。

    第六，要做有價值的服務，服務都是有成本的，以結果為導向，服務不過度，樣樣都精準。

    第七，有條件的服務商，可以努力延伸和探索產銷板塊，做農業供應鏈，只要具備了幫助種植戶解決銷售的難題，農資的漲價就不是個問題。

    最后，漲價與低迷的夾縫中，思維意識的轉型是第一位的，其次信心比黃金更重要，一定要有信心，用利他的思維做價值的服務，不斷地創新求變，這樣才能生存和發展。

    漲價，其實是一種市場洗牌，考驗的是企業的生存、調整和快速應對能力，而企業的生存又與你的客戶、用戶是一種息息相關，協同共生的關系。無論如何，夯實自身的產品力、服務力、人才力，同時基于共生共贏的理念來做市場的調整和把控，就能夠在困頓期發展壯大。