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    2021年，大多數(shù)農(nóng)資人都很焦慮。不是因為價格漲的超出想象，不是因為價格漲的無法阻擋，不是因為價格漲的批零倒掛，不是因為價格漲的客戶流失，而是因為，大家感覺原來信奉的賣貨方式，已經(jīng)賣不動貨了。

    大多數(shù)農(nóng)資零售商，都信奉客情式營銷，如今請吃飯的時候客戶都來了，但吃完飯幾乎沒有人買貨。大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商，都信奉讓利式營銷，如今該給的返利和獎品都給了，旅游也去了，買單的時候還是嫌價格高。大多數(shù)農(nóng)資廠家，都信奉服務(wù)式營銷，如今“三會”也開了，“一田”也做了，但高端產(chǎn)品還是推不起量。

    問題出在哪里呢？問題出在對服務(wù)這件事情的認知上。服務(wù)是要做的，但如果僅僅是為了多賣點產(chǎn)品，賣多點貴的產(chǎn)品，那么這種服務(wù)就不是真正的服務(wù)，而是換了一種方式去賣貨。農(nóng)服營銷，不是打敗競爭對手的游戲，不是請客吃飯，不是下鄉(xiāng)講課，不是教農(nóng)民種田，不是換種方式賣貨，而是追趕用戶的變化。

    這是個跨界競爭的時代，不能只盯著競爭對手，更不能只盯著競爭產(chǎn)品，一不留神，其他領(lǐng)域的公司就會跨界進入你這個市場。康師傅和統(tǒng)一大約沒想到，沖擊方便面市場的不是同行，而是美團和餓了么，外賣平臺的興起，讓泡面方便、快捷的優(yōu)勢完全喪失。口香糖廠家大約也沒想到，口香糖消費市場的下滑，是因為微信的普及，雖然這聽起來有點風(fēng)馬牛不相及，但事實就是如此。以前，大家在超市排隊買單，無聊時會掃一眼收銀臺貨架上的商品，順便買一包口香糖。智能設(shè)備的普及，讓消費者有了更多打發(fā)時間的方式，從而大大減少了口香糖的消費場景，導(dǎo)致其銷量下滑。

    土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶的崛起，未來沖擊農(nóng)資市場的也一定不是你眼前的競爭對手。

    未來行業(yè)邊界會變得越來越模糊，我們時刻要居安思危，不斷創(chuàng)新，不斷進行跨界交流。別人可以跨界到你的行業(yè)，你也可以思考有沒有機會進入他們的行業(yè)。要做好新時代的農(nóng)服營銷，必須跳出賣產(chǎn)品的認知，用跨界的思維，建立用戶需求的認知。

    從農(nóng)戶需求方面來看，他們需要的是具有創(chuàng)新功能的農(nóng)資產(chǎn)品嗎？是貼身的種植技術(shù)服務(wù)嗎？是，也不是。

    為什么這么說，因為農(nóng)戶真正需要的是要降低生產(chǎn)成本，是要提升種植效益。創(chuàng)新的產(chǎn)品和貼身的服務(wù)，都只是實現(xiàn)農(nóng)戶需求的手段，而不是他們真正的需求。如果競爭對手的價格戰(zhàn)會對你產(chǎn)生影響，那“農(nóng)資零差價，服務(wù)全程化”的新模式將會對你產(chǎn)生致命的打擊。

    種植大戶的崛起，讓農(nóng)服行業(yè)有了更大的發(fā)展空間。大戶時代的到來，讓機械化作業(yè)、無人機植保、種植技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)等產(chǎn)中精細化服務(wù)得以順利開展。在農(nóng)服營銷從趨勢變成模式之前，一定要認真考慮：在別人跨界到你的行業(yè)之前，你能不能先從農(nóng)資跨界到農(nóng)服行業(yè)里去？能不能把思維從賣農(nóng)資產(chǎn)品轉(zhuǎn)到為農(nóng)戶解決問題，滿足農(nóng)戶需求上去？能不能真正地從用戶層面打破農(nóng)資和農(nóng)服的邊界？這才是你未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。