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    近日，兵團(tuán)市場監(jiān)管局、兵團(tuán)農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)局印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)<2021年度加強(qiáng)兵團(tuán)棉花市場監(jiān)管專項(xiàng)行動方案>的通知》（兵市監(jiān)發(fā)（2021）13號）要求，在兵團(tuán)制定出臺無人機(jī)作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)前禁止使用無人機(jī)噴灑脫葉劑，該新聞一時間成為行業(yè)焦點(diǎn)。那么，新疆棉花脫葉劑現(xiàn)狀如何，接下來筆者將為您一一剖析：

    新疆是中國棉花栽培的主戰(zhàn)場，每年都有大約4000萬畝左右的播種面積，因?yàn)榛�本都是機(jī)械化采收，在機(jī)采棉采收之前的最后一道環(huán)節(jié)便是使用脫葉劑將棉花葉片脫落，方便機(jī)械化采收，拿市場上常見的脫葉劑540g/升的噻苯？敵草隆為例，因?yàn)楫�用量很少在15-25克左右，全新疆每年也就是800-900噸左右的總需求，減去上一年15%-20%左右的總體庫存（100-200噸左右）。加上那么多企業(yè)、那么多品牌去瓜分，其實(shí)留給當(dāng)年的新產(chǎn)品的空間并不大，也就是幾百噸左右。然而就是這么一塊并不大的市場蛋糕，競引來國內(nèi)眾多農(nóng)化企業(yè)來競爭，市場行情可以用一個異常慘烈來形容，下面筆者就將新疆棉花脫葉劑的市場行情做個簡單分析。

    在2017年之前，脫葉劑施藥全部是以拖拉機(jī)噴霧為主，那個時候市場上都是外企和國內(nèi)大品牌的產(chǎn)品為主，整個供應(yīng)鏈體系都很健康，利潤率也很可觀，品質(zhì)都有保證！在2017年之后國內(nèi)登記的證件不斷增加，產(chǎn)品越來越多，再加上當(dāng)年個別團(tuán)場棉花倒伏拖拉機(jī)不方便進(jìn)地及新型植保無人機(jī)的性能逐漸完善，飛機(jī)打脫葉劑飛防跨區(qū)域作業(yè)開始流行，從此以后市場就亂的一發(fā)不可收拾，剛開始一般是農(nóng)戶買藥，飛手只負(fù)責(zé)打藥，后來因?yàn)樽鳂I(yè)費(fèi)越來越低，無人機(jī)飛手為了追求更高的利潤，干脆就連賣藥、打藥一起干，就出現(xiàn)了包打包脫葉的情況，這樣就形成了一個新的競爭主體飛防隊(duì)，干了零售商的活，零售商很是尷尬。事實(shí)上一些包打包脫因?yàn)轱w手對農(nóng)藥品牌的不了解而一味的追求低價，拿貨渠道不穩(wěn)定，也帶來了不少問題！打藥脫葉不干凈，收不上款，從內(nèi)地去的飛手大老遠(yuǎn)幾千公里跑新疆賠錢的也大有人在！筆者去年走訪了不少團(tuán)場的零售店，很多的零售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)賣不了多少脫葉劑了，銷量逐年減少！這樣就造成了批發(fā)商的貨往下發(fā)貨困難，南北疆的大型農(nóng)資市場特別多，很多批發(fā)戶為了占市場、回籠資金，開始低價零售，服務(wù)大戶。現(xiàn)在批發(fā)和零售基本上已經(jīng)沒有特別明顯的界限了，近兩年受互聯(lián)網(wǎng)營銷的沖擊這種批發(fā)干零售的生意，零售商到處進(jìn)貨的情況特別普遍！銷售體系的混亂必然造成價格體系的混亂。

    服務(wù)新疆市場的企業(yè)廠家、銷售公司很多，他們的員工下半年除了對賬收賬沒其他事干，反正員工閑著也是產(chǎn)生費(fèi)用，但凡開發(fā)新疆市場的公司甚至個人，都會涉足脫葉劑市場，給員工找點(diǎn)事干，謀點(diǎn)福利，前幾年這樣做還是有點(diǎn)利潤的，最近幾年由于證件的增加，市場上產(chǎn)品品牌自己做的，代加工分裝的，還有新疆本地客戶自己定制加工的，目前市場上有成百上千個品規(guī)，價格廝殺，魚龍混雜！

    每年棉花脫葉劑的使用時間上南北疆有時間差，北疆一般在9月5日—9月25日之間用藥，南疆在一般在9月15日—10月5日之間用藥，這樣一來北疆市場一結(jié)束，所有庫存產(chǎn)品都會甩到南疆，如果是廠家的正常調(diào)貨還好，個別客戶加工定制的產(chǎn)品，因?yàn)橐粐嵤畮兹f的成本，客戶為了不壓貨變現(xiàn)拋庫存，本身私自加工定制的產(chǎn)品為了省成本價格就低，有時他們直接低于成本價往南疆甩貨，這樣以來南疆客戶的價格體系都全亂了，南疆客戶前期進(jìn)貨都是大企業(yè)大品牌的高端產(chǎn)品，價格上肯定干不過北疆甩過來的部分定制產(chǎn)品！2020年，由于北疆天氣好和疫情影響，廠家到貨晚，脫葉劑庫存量大，這種低價甩貨的情況特別明顯，以至于后來季節(jié)結(jié)束后南疆大品牌的產(chǎn)品庫存量都特別大！不過去年南疆因?yàn)闇囟鹊汀⒋蛩幫怼⒚藁�密等脫葉不干凈扯皮的事情也特別多，一旦脫葉效果不好客戶前期欠給農(nóng)戶的肥料款、農(nóng)藥款都很難收，很多客戶感慨以后在也不碰脫葉劑了，甩貨情況造成了市場的極度惡性循環(huán)。

    由于產(chǎn)品太多，市場競爭慘烈，價格戰(zhàn)似乎就成了最直接最粗暴的競爭方法！近兩年來，市場也暴露出了不少問題，為了低價占領(lǐng)市場，部分沒有原則的廠家和個別客戶定制的產(chǎn)品開始在劑量上、含量上（走下限）、助劑上（兌水稀釋）做文章，以此來降低成本，然后在低價傾銷，為了保證自己賣的產(chǎn)品不出問題，他們又在用量上指導(dǎo)農(nóng)戶額外增加用藥量，甚至翻倍加量用藥，這樣一來農(nóng)戶并沒有因買了便宜貨而省錢，反而又增加了用藥成本！遇到部分效果不好投訴的，廠家和經(jīng)銷商都會推脫到氣候不行、操作不當(dāng)?shù)仍�因推卸�?zé)任，這兩年因?yàn)槊撊~劑效果不好打官司的特別多，無人機(jī)飛手收不上打藥款的也比比皆是！2021年新疆棉花普遍生長過晚，采收期會延遲，相應(yīng)的打脫葉劑時間上也可能會推遲，用藥風(fēng)險(xiǎn)也很高，所以說選擇高效穩(wěn)定的大品牌產(chǎn)品也會更有保證。

    綜上分析，脫葉劑市場就這么大，因?yàn)楫�用量特別少，每畝只用15-25克左右，一噸脫葉劑就可以用到5-6萬畝地的棉花，可以說折合每畝的成本是很少的，我認(rèn)為大家應(yīng)該擺正心態(tài)，對于企業(yè)來說我們追求的是長遠(yuǎn)的品牌效益和信譽(yù)而不是價格戰(zhàn)，對于經(jīng)銷商來講我們追求的是農(nóng)戶的口碑和適當(dāng)利潤而不是追求拿最低價的貨源，對于農(nóng)戶來說追求的是貨真價實(shí)的產(chǎn)品和效果。作為廠家不如把精力放在把品質(zhì)做好，而不是去所謂的降成本和質(zhì)量！作為經(jīng)銷商不如把技術(shù)服務(wù)做好增加口碑和回頭率！作為農(nóng)戶，也沒有必要非為了那每畝地省個2-3毛錢的成本去滿街找便宜而沒有質(zhì)量保證的產(chǎn)品！因?yàn)楝F(xiàn)在打藥的勞動成本已經(jīng)比藥的成本還高了！何不去選擇高質(zhì)量大企業(yè)的產(chǎn)品呢？相反我們更應(yīng)該推廣和使用高端、高質(zhì)量、高效果的產(chǎn)品，在提高我們棉花的品質(zhì)和產(chǎn)量上下功夫！增產(chǎn)增收是我們共同的目的，2021年的脫葉劑市場估計(jì)又是一場惡戰(zhàn)，做為農(nóng)資產(chǎn)業(yè)鏈上的一員筆者分享這篇文章的用意在于讓我們大家都能客觀理性的看待脫葉劑這個市場，不盲目，不跟風(fēng)，做好我們該做的，讓市場回歸到健康良性上來，讓農(nóng)戶用上高質(zhì)量的產(chǎn)品以提高新疆棉花的產(chǎn)量和品質(zhì)，讓優(yōu)質(zhì)的新疆棉花走向世界！