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    近日，兵團市場監管局、兵團農業農業局印發的《關于印發<2021年度加強兵團棉花市場監管專項行動方案>的通知》（兵市監發（2021）13號）要求，在兵團制定出臺無人機作業標準前禁止使用無人機噴灑脫葉劑，該新聞一時間成為行業焦點。那么，新疆棉花脫葉劑現狀如何，接下來筆者將為您一一剖析：

    新疆是中國棉花栽培的主戰場，每年都有大約4000萬畝左右的播種面積，因為基本都是機械化采收，在機采棉采收之前的最后一道環節便是使用脫葉劑將棉花葉片脫落，方便機械化采收，拿市場上常見的脫葉劑540g/升的噻苯？敵草隆為例，因為畝用量很少在15-25克左右，全新疆每年也就是800-900噸左右的總需求，減去上一年15%-20%左右的總體庫存（100-200噸左右）。加上那么多企業、那么多品牌去瓜分，其實留給當年的新產品的空間并不大，也就是幾百噸左右。然而就是這么一塊并不大的市場蛋糕，競引來國內眾多農化企業來競爭，市場行情可以用一個異常慘烈來形容，下面筆者就將新疆棉花脫葉劑的市場行情做個簡單分析。

    在2017年之前，脫葉劑施藥全部是以拖拉機噴霧為主，那個時候市場上都是外企和國內大品牌的產品為主，整個供應鏈體系都很健康，利潤率也很可觀，品質都有保證！在2017年之后國內登記的證件不斷增加，產品越來越多，再加上當年個別團場棉花倒伏拖拉機不方便進地及新型植保無人機的性能逐漸完善，飛機打脫葉劑飛防跨區域作業開始流行，從此以后市場就亂的一發不可收拾，剛開始一般是農戶買藥，飛手只負責打藥，后來因為作業費越來越低，無人機飛手為了追求更高的利潤，干脆就連賣藥、打藥一起干，就出現了包打包脫葉的情況，這樣就形成了一個新的競爭主體飛防隊，干了零售商的活，零售商很是尷尬。事實上一些包打包脫因為飛手對農藥品牌的不了解而一味的追求低價，拿貨渠道不穩定，也帶來了不少問題！打藥脫葉不干凈，收不上款，從內地去的飛手大老遠幾千公里跑新疆賠錢的也大有人在！筆者去年走訪了不少團場的零售店，很多的零售網點已經賣不了多少脫葉劑了，銷量逐年減少！這樣就造成了批發商的貨往下發貨困難，南北疆的大型農資市場特別多，很多批發戶為了占市場、回籠資金，開始低價零售，服務大戶�，F在批發和零售基本上已經沒有特別明顯的界限了，近兩年受互聯網營銷的沖擊這種批發干零售的生意，零售商到處進貨的情況特別普遍！銷售體系的混亂必然造成價格體系的混亂。

    服務新疆市場的企業廠家、銷售公司很多，他們的員工下半年除了對賬收賬沒其他事干，反正員工閑著也是產生費用，但凡開發新疆市場的公司甚至個人，都會涉足脫葉劑市場，給員工找點事干，謀點福利，前幾年這樣做還是有點利潤的，最近幾年由于證件的增加，市場上產品品牌自己做的，代加工分裝的，還有新疆本地客戶自己定制加工的，目前市場上有成百上千個品規，價格廝殺，魚龍混雜！

    每年棉花脫葉劑的使用時間上南北疆有時間差，北疆一般在9月5日—9月25日之間用藥，南疆在一般在9月15日—10月5日之間用藥，這樣一來北疆市場一結束，所有庫存產品都會甩到南疆，如果是廠家的正常調貨還好，個別客戶加工定制的產品，因為一噸十幾萬的成本，客戶為了不壓貨變現拋庫存，本身私自加工定制的產品為了省成本價格就低，有時他們直接低于成本價往南疆甩貨，這樣以來南疆客戶的價格體系都全亂了，南疆客戶前期進貨都是大企業大品牌的高端產品，價格上肯定干不過北疆甩過來的部分定制產品！2020年，由于北疆天氣好和疫情影響，廠家到貨晚，脫葉劑庫存量大，這種低價甩貨的情況特別明顯，以至于后來季節結束后南疆大品牌的產品庫存量都特別大！不過去年南疆因為溫度低、打藥晚、棉花密等脫葉不干凈扯皮的事情也特別多，一旦脫葉效果不好客戶前期欠給農戶的肥料款、農藥款都很難收，很多客戶感慨以后在也不碰脫葉劑了，甩貨情況造成了市場的極度惡性循環。

    由于產品太多，市場競爭慘烈，價格戰似乎就成了最直接最粗暴的競爭方法！近兩年來，市場也暴露出了不少問題，為了低價占領市場，部分沒有原則的廠家和個別客戶定制的產品開始在劑量上、含量上（走下限）、助劑上（兌水稀釋）做文章，以此來降低成本，然后在低價傾銷，為了保證自己賣的產品不出問題，他們又在用量上指導農戶額外增加用藥量，甚至翻倍加量用藥，這樣一來農戶并沒有因買了便宜貨而省錢，反而又增加了用藥成本！遇到部分效果不好投訴的，廠家和經銷商都會推脫到氣候不行、操作不當等原因推卸責任，這兩年因為脫葉劑效果不好打官司的特別多，無人機飛手收不上打藥款的也比比皆是！2021年新疆棉花普遍生長過晚，采收期會延遲，相應的打脫葉劑時間上也可能會推遲，用藥風險也很高，所以說選擇高效穩定的大品牌產品也會更有保證。

    綜上分析，脫葉劑市場就這么大，因為畝用量特別少，每畝只用15-25克左右，一噸脫葉劑就可以用到5-6萬畝地的棉花，可以說折合每畝的成本是很少的，我認為大家應該擺正心態，對于企業來說我們追求的是長遠的品牌效益和信譽而不是價格戰，對于經銷商來講我們追求的是農戶的口碑和適當利潤而不是追求拿最低價的貨源，對于農戶來說追求的是貨真價實的產品和效果。作為廠家不如把精力放在把品質做好，而不是去所謂的降成本和質量！作為經銷商不如把技術服務做好增加口碑和回頭率！作為農戶，也沒有必要非為了那每畝地省個2-3毛錢的成本去滿街找便宜而沒有質量保證的產品！因為現在打藥的勞動成本已經比藥的成本還高了！何不去選擇高質量大企業的產品呢？相反我們更應該推廣和使用高端、高質量、高效果的產品，在提高我們棉花的品質和產量上下功夫！增產增收是我們共同的目的，2021年的脫葉劑市場估計又是一場惡戰，做為農資產業鏈上的一員筆者分享這篇文章的用意在于讓我們大家都能客觀理性的看待脫葉劑這個市場，不盲目，不跟風，做好我們該做的，讓市場回歸到健康良性上來，讓農戶用上高質量的產品以提高新疆棉花的產量和品質，讓優質的新疆棉花走向世界！