国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    商業的世界里從來只有強者和弱者。弱者需要幫助，但人們更愿意幫助強者。政府、銀行、媒體、律師、投資人……莫不如此。因為只有幫助強者才能獲得更多、更大的回報，這是人性，也是商性……

    中小規模的農資企業要想獲得更多的外部資源，首先要讓自己變成強者，至少看起來像個強者。那么，處于弱勢地位的農資企業，如何才能成為強者或者看起來像個強者呢？

    筆者認為，中小農資企業要想變得強大，至少需要“五把鑰匙”。這“五把鑰匙”分別是：

    第一把鑰匙：看大勢

    雷軍說：“站在風口上，母豬都能飛上天”，可見抓住趨勢對于企業發展的重要性。美團、小米、今日頭條，這些今天的“巨無霸”企業，10年前要么剛起步，要么還沒有成立，之所以發展到現在的規模，無外乎抓住了趨勢。

    對于中小農資企業而言，如果只是在現有的軌道上努力，那么，它們只會和行業領軍企業的差距越來越大。它們只有發現并抓住趨勢，才有可能實現“彎道超車”。飛鶴奶粉正是因為抓住了“三聚氰胺”事件讓國人日益重視奶粉品質的趨勢，一舉成為高端國產奶粉領導者。

    近年來，一批善于發現并抓住趨勢的中小農資企業獲得了飛速的發展：

    2015年國家“藥肥雙降”政策的出臺，成就了一批主打減肥增效的特肥企業；

    2020年突如其來的新冠疫情讓農資電商成功突圍，成就了一批規模過億的農資批發與零售企業；

    2021年農資行業原材料價格暴漲，讓一批備貨充足的農資企業和貿易公司賺了個盆滿缽滿。

    也許有不少農資企業因為沒有抓住上述行業機會而懊惱不已。但筆者認為，趨勢一直都在，只不過是以不同的形式出現在不同的時間點而已。只要中小農資企業擁有發現趨勢的能力和抓住趨勢的勇氣，未來依然有很多做彎道超車的機會。

    總之，順應趨勢，順勢而為是中小農資企業由弱變強的王道。

    第二把鑰匙：做大夢

    成大事的人，未必是能力最強、資源最多的人，但一定是心有夢想、胸懷天下的人。

    劉邦，一個泗水亭長出身的屌絲，能夠開創大漢霸業，離不開“大丈夫當如是耳”的夢想；劉備，一個編織草鞋的小商販，能夠建立“三足鼎立”的蜀國，離不開“匡扶漢室”的夢想；宋江，一個打家劫舍的土匪，能夠被朝廷招安，離不開“替天行道”的夢想。

    只有大夢想，才能創造大的能量場。創業是一個人生創新與蛻變的過程，創業是一次九死一生的賭博，前進的道路上充滿了豺狼虎豹、艱難險阻，沒有大夢想大志向，很難支撐創業者走下去。唐僧在取經的路上歷經了“九九八十一難”，支撐他走下去的動力就是“取得真經、普度眾生”的偉大夢想。

    只有大夢想，才能吸引有大能力的人。當年蔡崇信放棄580萬年收入選擇追隨馬云，是因為馬云有比他更大的夢想。韓信追隨劉邦，諸葛亮輔佐劉備，吳用支持宋江，無不是因為這些領導人具有超凡脫俗的偉大夢想。

    作為中小農資企業的創業者，不要因為企業小而到處訴苦或哭窮，這樣造成的直接后果就是讓那些有能力的人離你而去。我們一定要敢于站在未來思考當下，敢于放大夢想，敢于給團隊造夢，用夢想去激勵他們、影響他們。

    第三把鑰匙：“說大話”

    干大事從“說大話”開始。中小農資企業要想做大，老板必須首先學會“說大話”。

    一個說話小器的人干不出大氣的事，一個說話小器的人容不下有能力的人，一個說話小器的人造不出有能量的場。

    低調、謙虛是中國人的傳統美德。這種美德放在商業社會就有些不合時宜。在商界，凡是做人高調、說話大氣的老板，大多數企業都能做得風生水起。

    任正非面對世界第一強國美國的高壓封鎖以及女兒在異國他鄉身陷囹圄，依然能夠面帶微笑、云淡風輕地面向全世界的記者大談華為的實力和藍圖。只有這種說大話、有大格局的領袖才能打造出華為這種影響世界乃至改變世界的偉大企業。

    有人可能會說，華為是世界級的大企業，任正非當然可以“說大話”。1987年剛剛成立的華為是一家集資2.1萬元起家的小企業，那時候的任正非就是一個“說大話”的高手。創業初期自己還很窮的任正非就對員工說：“你們將來要買房子，陽臺一定要大，用來曬錢”。

    “說大話”是對自己和未來有信心的表現。因此，中小農資企業的老板創業階段修煉的基本功就是“說大話”的能力。

    第四把鑰匙：花大錢

    越是小的時候越需要投資，越是弱的時候越需要花錢。作為創業者，一定要懂得一個道理：錢是花出來的，不是省出來的。

    中國有一句至理名言：人往高處走，水往低處流。中小企業只有付出比大企業多得多的努力，才有可能得到與大企業接近的回報。

    所以說，

    小企業只有花大錢才能吸引優秀的人才，否則人才都被大企業“勾搭”走了；

    小企業只有花大錢才能吸引優質的資源，否則資源都被大企業整合去了；

    小企業只有花大錢才能提升企業的能量，否則能量都被大企業掌控住了。

    因此，中小農資企業的創始人必須過錢關，舍得花錢，舍得分錢，才有做大做強的可能。

    有人或許會認為筆者是“站著說話不腰疼”，誰不想花錢，可問題是錢在哪里？沒有錢又怎么能花大錢？

    筆者想說的是，今天所有行業的領軍企業，在起步階段同樣是一窮二白，它們為什么能做起來？記住，不是因為它們有錢了所以變成了大企業，而是它們在沒錢的時候會花錢、敢花錢所以才變成了大企業。劉邦起步的時候要什么沒什么，項羽則要什么有什么，但“貧弱”的劉邦打敗了“富強”的項羽，因為劉邦舍得分錢，舍得分未來的錢。

    第五把鑰匙：“傍大款”

    “傍大款”的本質就是借力。一個人成長的過程就是借力的過程。嬰兒借助父母的力量成長，學生借助老師的力量成長，員工借助企業的力量成長……

    于謙不是中國說相聲最好的，但他的搭檔是中國最好的相聲演員郭德綱，于謙也就理所當然地成了中國最好的“捧哏”。

    做人如此，經營企業更是如此。中小農資企業在發展過程中需要不斷地向外借力。

    追隨者借力領導者，如百事可樂借力可口可樂，農夫山泉借力娃哈哈，蒙牛借力伊利，統一借力康師傅……

    代理商借力品牌商，代理商通過加盟或代理的方式獲得上游品牌商的資源、系統和支持；

    品牌商借力平臺商，如LV專賣店建在一線城市最高端的商場，家電企業借力京東商場進行線上布局等；

    傳統企業借力互聯網實現轉型升級，門店布局社群營銷，制造商布局新零售，線上企業布局線上營銷等等。

    中小農資企業一定要善于借助政府的力量、行業媒體的力量、專家團隊的力量、權威機構的力量、經銷商的力量、種植戶的力量，甚至是電商平臺的力量，通過它們為自己賦能，讓自己強大起來。

    所以說，中小農資企業的創業者唯有掌握“看大勢”、“做大夢”、“說大話”、“花大錢”、“傍大款”這五把由弱變強的鑰匙，才有可能變弱者為強者，徹底扭轉企業的經營勢能。