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    近年來，很多農資人反映生意難做錢難賺。究其原因，隨著中國人口紅利的消失，企業獲取流量的成本越來越高，過去企業在客戶開發上“直攻不守”的粗放打法已經無法適應當下的市場環境，農資企業轉型已經迫在眉睫……

    注意力經濟時代“得流量者得天下”，影響力經濟時代“得私域流量者得天下”。傳統時代的營銷，是以大媒體、大品牌為核心，有的企業動輒在央視投放幾千萬或幾個億的廣告，一夜之間火遍全國，如曾經的愛多、步步高、娃哈哈、蒙牛等。新時代的營銷是以大IP、“大舞臺”為核心，通過企業領袖的個人IP來帶動品牌的提升和產品的銷售，如雷軍、董明珠、羅永浩、吳曉波等。

    相對于互聯網、房地產、快消品、家電、IT等成熟行業，農資行業創始人個人IP的打造還處在萌芽狀態。行業內除了少量公認的技術專家外，被廣為熟知的企業領袖IP屈指可數。

    今天，筆者為農資人朋友分享一下企業領袖打造個人IP的四大獨門心法。

    心法一

    我是誰？

    “我是誰？”是打造個人IP首先要回答的第一個問題。有人可能會說，我是某某企業的總經理或董事長，但這只是一個職務、一個頭銜，代表不了個人IP的身份，除非你像雷軍、王興、張一鳴一樣做的企業足夠大。

    “我是誰？”是關于個人IP的定位問題。雷軍創立小米手機時，IP定位是“中國版的喬布斯”，所以雷軍也被稱為“雷布斯”。樊登的定位是“知識搬運工”，吳曉波是“財經作家”，岳云鵬是“相聲演員”，李誕是“脫口秀達人”……由此可見，跨越行業的超級IP更傾向于專業型定位。

    李科成作為２０２０年４月進入農資行業的新營銷人，甫一入行，即給自己貼上了“農資新營銷專家”的定位標簽。在過去一年多的時間里，筆者寫的文章、錄的視頻、做的直播都與“農資新營銷”有關。

    定位是個人IP的魂。定位對內是“定心”，對外是“定型”，“定心”就是聚焦專業，“定型”就是強化認知。

    那么如何給自己的個人IP進行定位呢？筆者認為，個人IP定位需要找準兩個坐標：1、我擅長什么？2、目標客戶需要什么？“我擅長的”和“客戶需要的”二者之間的交集就是個人IP的定位區間。

    心法二

    我說了什么？

    打造個人IP一定要做好“說大話”的心理準備。這或許對很多務實低調的傳統農資人是一個挑戰。但是，要想打造一個有知名度和影響力的個人IP，“說大話”是必不可少的。

    這里需要糾正大家一個認知誤區：“說大話”不是撒謊，而是基于未來或者夢想的一種語言呈現，它是一個人信心和能量的外在體現。如喬布斯的“活著，就是為了改變世界”；馬云的“打著望遠鏡也看不到對方”……

    以筆者為例，剛進入農資行業的時候，面對媒體記者的采訪，筆者信誓旦旦地夸下海口：“用10年時間，小則成就一家企業，大則影響一個行業”。這在業內人士看來，簡直是大言不慚。“但夢想還是要有的，萬一實現了呢？”

    從專業的角度講，“我說了什么？”指的是一個人的思想和價值主張。要想打造一個優秀的個人IP，必須具有獨特的思想和鮮明的價值主張。個人IP的思想體系主要包括三個部分：核心思想、框架結構和結論性語言。

    核心思想是具有統領性和標志性的思想，如毛主席的“為人民服務”、馬云的“要么電子商務，要么無商可務”，雷軍的“為發燒而生”。

    框架結構如我們耳熟能詳的“三大紀律、八項注意”、“四個現代化”、“五講四美”、“八榮八恥”，都是典型的框架式結構。

    結論性語言如“一切反動派都是紙老虎”、“天上地下、唯我獨尊”、“為天地立心、為生民立命、為往圣繼絕學、為萬世開太平”等。

    心法三

    我用什么說？

    “我用什么說？”指的是傳播個人IP思想和觀念的載體，常見的形式有圖書、文章、視頻和課程。

    打造專家型個人IP最佳的方式是出書。《卓有成效的管理者》成就了彼得·德魯克“世界管理大師”的地位；《競爭論》成就了邁克爾·波特“競爭戰略之父”的盛譽；《細節決定成敗》同樣讓名不見經傳的汪中求躋身管理專家的陣營。

    當然了，出版圖書畢竟不是一件簡單的事情。在網絡時代書籍主要有兩種形態：一種是傳統的紙質書，另一種是PDF版的電子書。前者需要審核、需要有專屬的ISBN號才能出版，而后者則相對簡單很多。

    如果覺得出書太難，那就寫文章。筆者兩年前提出過一個觀點：“互聯網營銷時代，文字就是核武器”。文章可以傳播自己的思想，可以提高自己的影響力，可以培育自己的粉絲，總而言之，文章是打造個人IP必不可少的工具。

    有些農資人可能對寫完文章比較抵觸，有的認為自己學歷不高，有的認為自己文采不佳，擔心寫不出好文章。其實，在互聯網時代，文章的措辭與造句并不重要，重要的是有思想和干貨。

    如果你口才不錯，那么也可以通過視頻或課程的方式來打造個人IP。

    視頻的類型有短視頻、中視頻和長視頻。目前大家比較熟悉的是短視頻，時長在３分鐘以內。做好短視頻需要兩個要點，一是內容的創新性，二是人物的表演力。具備這兩點，你就是農資行業的頭部網紅。

    課程的形式也很多樣，直播是課程，會議是課程，總之，不論是自己舉辦的會議，還是行業組織的會議，只要有機會，就要站上講臺營銷自己。正所謂：“臺上一站，成功一半”。

    心法四

    我在哪里說？

    “我在哪里說？”指的是個人IP思想的傳播陣地。傳播陣地有兩種，一種是免費的平臺，一種是付費的平臺。

    免費的平臺包括微博、微信、公眾號、自媒體、短視頻等。其中自媒體中有搜狐號、百家號、企鵝號、豆瓣、360個人圖書館、今日頭條……這些自媒體既有權威影響力，還有巨大的流量，是低成本打造個人IP的首選。