国产探花在线精品一区二区,亚洲国产欧美国产综合一区,97se亚洲国产综合自在线,免费人妻无码不卡中文字幕系

    肥料賒銷已非常普遍，發(fā)生的原因我認(rèn)為有兩個(gè)：一個(gè)是很多新開(kāi)農(nóng)資店主為搶奪客戶資源主動(dòng)做出的決定，一個(gè)是老農(nóng)資店主為了維護(hù)老客戶并搶占市場(chǎng)份額被迫做出的改變。

    那么，在高肥價(jià)下，農(nóng)資賒銷還能那么坦然順暢嗎？我認(rèn)為在高肥價(jià)下賒銷風(fēng)險(xiǎn)正在加大。

    冬儲(chǔ)肥料價(jià)格很難回暖，明春會(huì)不會(huì)價(jià)格倒掛存在懸念

    從9月中下旬尿素價(jià)格看，即使在需求減小的情況下，廠家通過(guò)名義上的提前檢修就使得價(jià)格穩(wěn)中有升，其中9月22號(hào)一天就普漲100元/噸，安徽江蘇湖北都沖向了2800元/噸，已經(jīng)持平于7月份的價(jià)格。硫磺價(jià)格也又一次價(jià)漲，還有各省磷礦石限出省等，使得磷銨仍舊看不到跌勢(shì)。進(jìn)口鉀肥在年初低價(jià)訂單用完以后，現(xiàn)在議價(jià)權(quán)已然交給了白俄羅斯，與國(guó)際鉀肥價(jià)格接軌也成必然了。

    據(jù)行業(yè)人士分析，今年肥料價(jià)格很難回暖，并沒(méi)有人們想象的淡季回暖的跡象，肥料該儲(chǔ)就儲(chǔ)吧，但我總感覺(jué)里面有什么問(wèn)題。據(jù)9月23日煤炭行業(yè)消息，山西煤炭就普遍降價(jià)200-400元/噸，這也是大半年內(nèi)煤炭首次較大幅度降價(jià)，這說(shuō)明了什么？至少可以肯定的是特極必反的道理。尿素難道不是嗎？

    國(guó)際國(guó)內(nèi)肥料生產(chǎn)廠家在原材料高價(jià)格下困難重重

    本身肥料行業(yè)就是個(gè)利益鏈，也是個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，其最基層的是氮磷鉀原材料，煤炭天然氣、磷礦石、鉀礦，還有需求和供給。我們現(xiàn)在看到了國(guó)外個(gè)別大型化肥企業(yè)也有扛不住的，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)為了出口高價(jià)，強(qiáng)行降低產(chǎn)能，使國(guó)內(nèi)價(jià)格也跟著起來(lái)了，國(guó)內(nèi)主流尿素價(jià)格強(qiáng)行回到了2800元的水平，這不是件好事情。

    而復(fù)合肥料廠家按照常規(guī)是要進(jìn)行冬儲(chǔ)的，他們的常規(guī)操作噱頭就是原材料漲價(jià)了，看不到降價(jià)的可能，催促農(nóng)資商加緊儲(chǔ)備復(fù)合肥料。但是在當(dāng)下這種摸不著調(diào)性的情況下，誰(shuí)愿意試探拿貨呢？農(nóng)資商都不傻，即使明年仍舊漲聲一片，我想大多數(shù)人還是低調(diào)儲(chǔ)備，不會(huì)在大行情下舍本求利的。

    農(nóng)資商預(yù)收款存在風(fēng)險(xiǎn)，賒銷若遇肥價(jià)倒掛將會(huì)出現(xiàn)回款爭(zhēng)議

    上面說(shuō)了那么多，咱現(xiàn)在趕緊回到正題，在高肥價(jià)下農(nóng)資商還敢賒銷嗎？這需要農(nóng)資商做一個(gè)大形勢(shì)的預(yù)判，賒銷出去收回款來(lái)的可能性會(huì)有多大，或者形成呆賬的可能性有多大。這里只講兩個(gè)可能：一個(gè)是肥價(jià)倒掛下的呆賬可能，一個(gè)是連續(xù)漲價(jià)下的農(nóng)民議價(jià)可能。

    第二條我們談到復(fù)合肥料企業(yè)的冬儲(chǔ)常規(guī)形態(tài)，就是冬季唱紅價(jià)格上漲，10年總有9年是沒(méi)問(wèn)題的，2020年冬季就是這樣，但是今年會(huì)不會(huì)還是那樣，從規(guī)律上來(lái)講不大可能，而且有很大可能是要降就不是小幅的降，這一點(diǎn)農(nóng)資商一定要看清楚。第一點(diǎn)講到的9月23號(hào)煤炭跌價(jià)也許是個(gè)拐點(diǎn)。如果這個(gè)掉價(jià)變得比較慢的情況下，大家都不好確定行情走勢(shì)，明年春季肥價(jià)倒掛就會(huì)形成。試想，農(nóng)資商高價(jià)儲(chǔ)存，再賒銷給農(nóng)民，明年春季賒肥的農(nóng)民看到價(jià)格下跌，會(huì)按照協(xié)議價(jià)格給你回款嗎？賒銷的風(fēng)險(xiǎn)自然變得很明白了。

    當(dāng)下農(nóng)民對(duì)農(nóng)資商的意見(jiàn)可謂不小，要么是嫌農(nóng)資商多掙了他們錢，要么是嫌農(nóng)資商提供的肥料質(zhì)量差異大。在這種情況下，不管明春價(jià)格是繼續(xù)上漲，還是下跌，農(nóng)資商賒銷給農(nóng)民肥料，農(nóng)民一定會(huì)在付款時(shí)跟你再議價(jià)，不管是多年客戶還是新客戶，明年農(nóng)民的議價(jià)能力一定是很明顯的。對(duì)于農(nóng)資商來(lái)說(shuō)，在高肥價(jià)下收回賒銷款的阻力會(huì)變大。

    高肥價(jià)低糧價(jià)給農(nóng)民帶來(lái)的不便，促使肥料營(yíng)銷的改變

    農(nóng)民對(duì)于高肥價(jià)多有詬病，相對(duì)于糧價(jià)，農(nóng)民心里的火氣是不小，特別是今年本來(lái)農(nóng)民感覺(jué)種地收入一般，肥料價(jià)格卻漲了50%，無(wú)形當(dāng)中是把農(nóng)民的收入砍去了一部分，農(nóng)民更是心生怨氣。在這樣的情勢(shì)下，如果農(nóng)資商繼續(xù)賒銷肥料，不僅農(nóng)民會(huì)對(duì)高肥價(jià)的怨氣撒向農(nóng)資商，還有可能以遲回款或者不回款來(lái)要挾農(nóng)資商。

    通過(guò)今年的肥料價(jià)格上漲，特別是當(dāng)下冬儲(chǔ)季肥價(jià)仍然不見(jiàn)下滑的情況下，我們是否要想象一下，肥料賒銷還有沒(méi)有市場(chǎng)了。結(jié)果還是兩個(gè)：有市場(chǎng)與沒(méi)市場(chǎng)。有市場(chǎng)是指肯定還會(huì)有人通過(guò)肥料賒銷來(lái)增加銷售和客戶，但能不能正常收回款項(xiàng)來(lái)困難或許會(huì)更大；沒(méi)市場(chǎng)是指農(nóng)民并不怕你賒銷，還歡迎你賒銷，但農(nóng)資商能不能經(jīng)受得住賒銷的風(fēng)險(xiǎn)，估計(jì)農(nóng)資商要算算賬了。

    也許這次肥料大漲價(jià)能夠促使大部分農(nóng)資商來(lái)改變營(yíng)銷策略，切實(shí)地靠產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)贏得客戶，用更多的下鄉(xiāng)入戶來(lái)做好客戶服務(wù)。或許通過(guò)這次肥料大漲價(jià)，能夠使得瘋狂多年的肥料賒銷得以徹底改觀吧。