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    不管是多年布局，還是倉促上馬，近兩年農資行業內諸多優秀企業都在推出自己的藥肥產品。誠然大家都察覺到市場對省工化的需求正趨向擴大，藥肥的發展是一個大趨勢。

    那么在動手做藥肥之前，該有哪些因素需要考慮？編者今天就粗粗做個梳理。

    1.農戶需要解決什么問題？

    任何一款產品的誕生都是為了解決某一問題，所以開始做藥肥之前我們一樣強調用戶思維的重要性。研發者需要有清晰的思路，我們的產品是否滿足了農戶的需求。這需要研發者走到田間，實地收集農戶的需求。切記“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。

    在收集需求階段還有一個細節要考慮：散戶和大戶的需求差異化。種幾十甚至上百畝地的大戶和只有幾畝地的散戶的需求必定有很多差異。而研發者在設計需求調研表的時候應側重大戶展開。產品研發也向滿足大戶需求方向設計。

    2.用什么化合物解決問題？

    在確定需求之后，下一步就需要研究化合物。研發者需要充分考慮藥物的理化性質、靶標生物的存在區域、土壤環境因素對藥物發揮效果產生的影響等因素。

    藥物的理化性質：包括藥物的穩定性、水中溶解度、沸點、復配制劑的增效性、藥效與溫度的相關性等。理解藥物的理化性質也能幫助研發者在選擇載體時以及實際使用時做出指導。比如噻蟲嗪具有正溫度效應（溫度越高藥效越高）但在堿性環境中易分解，所以在低溫低于12℃、pH>8.0的堿性土壤中使用就難以達到預想的效果。

    靶標生物的存在區域：對于地下的有害生物，需要考慮藥物的水溶性和觸殺效果；對于地上的有害生物，需要考慮藥物的內吸性和傳導規律。編者以噻蟲嗪和呋蟲胺為例：

    二者的防治譜顯示對蚜蟲都具有較高的生物活性，理論上都可以開發成藥肥顆粒。但實際效果呋蟲胺的水溶性太高（39800mg/L），作為顆粒劑使用會出現作物還沒內吸，藥物大量流失的可能，甚至有污染地下水的風險。

    土壤環境因素對藥物發揮效果的影響：即藥物在土壤中的移動性、吸附性、降解規律等。某些藥物如咯菌腈容易被土壤吸附而不移動，噻蟲胺也受限于溶解度屬于難移動的化合物，研發者需要充分考慮化合物和靶標生物之間的距離，把握使用時期和用量。

    3.做配方需要注意哪些細節？

    首先，不能因混合而減低肥效和藥效。

    如除草劑西瑪津和阿特拉津，宜與石灰以外的任何固體肥料混用，不降低除草活性。但與普鈣混用時，應隨混隨用，若混合后存放一段時間，如2個月，則會降低藥效甚至失效。而且混合后對作物無害。

    有些農藥如撲草凈與液體肥料混進時會增大對作物的毒性，但2.4-D類除草劑與肥料混用，在一定條件下有提高效能的作用。

    再者，混合后要求化學性質與物理性質穩定。如2.4-D與普鈣混用后存放1個月左右仍性質穩定，但有些農藥會失效。

    肥料與農藥的使用時間和部位必須一致。

    農藥肥料的施用時間與施肥深度須考慮到肥效和藥效的充分發揮。一般基肥施用時宜稍淺，追肥時主要用在苗期，液體農藥肥料也可采用液面噴施。一般來說，固體農藥可與肥料直接混合，要求不太嚴格，而液體混用使用之前先進行試驗。要求農藥和肥料容易混合均勻，不產生化學不良反應，藥效和肥效不降低，也就是說不能低于各自單用的效果，對作物安全。

    4.這款藥肥的競品是誰？

    詐聽上去這個問題有些古怪，但實際是藥肥的競品太多太多。

    目前市面上的藥肥產品多數走的是農藥的渠道，所以“藥效”絕對是檢驗藥肥品質的第一標準。那么藥肥的競品就不僅有傳統顆粒劑，更有“可以灌根使用”的劑型，甚至地面噴霧的劑型。

    找到競品，就能幫助研發者思考一款新藥肥產品的差異化所在。

    “你的藥肥這么貴，跟我的這個顆粒劑有啥區別？”

    “我灌根就能解決，為啥還要用你的藥肥？”

    “防治蚜蟲我打兩遍藥就可以了，為什么要用藥肥？”

    這些問題在產品推向市場前就該想到。編者并沒有太好的答案，但編者建議研發者可以試著從以下幾個方向尋找答案。

    藥肥雙效：藥肥的價值除了藥效還有肥效，“增產”在任何時候任何地域都是第一驅動力；

    持效期：長效和速效的平衡要看那種特性更實用；殺地下害蟲，肯定速效更好，而防治根腐病自然長效更具優勢；

    省工化：藥肥產品能夠征服大戶的金標準；

    其他可能：比如蝦稻田專用藥肥，不僅防治水稻病蟲害，更能促進龍蝦生長。