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    生物農藥被視為21世紀農業的新興領域：該領域具備最前沿的科技，產品與化學農藥相比更為環保。雖然天然植保產品常被種植者用于有機種植，但業內生物技術公司認為，此類產品最好的應用方式是與化學農藥等產品聯合使用。

    目前在該領域中，全球主要植保企業和不少初創公司的產品組合中均包含生物制品。但此類產品運用的是起步較晚的新技術，行業市場的發展正經歷一些痛點。近期筆者跟蹤了一些歐美生物農藥企業，包括行業領先及初創公司，將其對生物農藥市場挑戰與機遇的看法，以及企業的發展經驗做一盤點，以期國內行業在發展之路上獲得一些啟發。

    生物農藥與化學制劑聯合推廣使用

    可助力企業持續發展和行業生態化發展

    在生物農藥領域有著25年經驗的Pam Marrone是美國Marrone Bio Innovation（MBI）公司的創始人兼首席執行官 （Pam女士創建的生物農藥企業AgraQuest在2012年被拜耳以4.25億美元收購） ，她相信傳統化學農藥和生物農藥的聯合應用，遠勝過單獨使用化學農藥，其對環境造成的影響會大大降低。

    MBI進行過大量試驗，驗證了生物農藥與合適化學農藥的混合運用可解決多種問題。MBI成立于2006年，擁有一系列出色的生物制品，這些產品每天都用以解決常規和有機種植者遇到的有害生物問題。Marrone表示，有機種植者喜歡生物制品，無需說服便愿意試用。但她承認，常規種植的作物之多，使這一市場成為所有植保產品，包括生物農藥的發展驅動力。

    美國AgBiome公司的田間開發與技術服務總監Jim Spadafora同樣認為，將生物農藥整合到化學防治方案中通常是高效使用這些產品的途徑。這樣做減少了化學農藥的使用，并會促進常規農業向生態農業轉變。

    美國Boost Biomes公司的首席執行官Jamie Bacher也表示，生物農藥雖然可以單獨使用，并且能對有機生產發揮出巨大價值，但它們與化學制品等產品聯合使用時，通常才能發揮出最大的功效。

    美國Vestaron的業務開發副總裁Andy Renz則強調，有機種植業是生物農藥的一個關鍵市場，但該市場尚且較小，僅占零售市場的不到20%。與合成農藥市場相比，有機市場的確不大。僅聚焦有機市場對生物制劑企業而言并非經濟可行。真正重要的是生物制品對環境和消費者的安全性，對農業可持續發展的貢獻。

    業界對生物農藥認知正在提高

    專業的市場培訓與農民教育仍然必要

    AgBiome的首席科學官Dan Tomsco認為，市場仍舊存在對生物制品認識不清的問題。Tomsco 表示，把生物農藥、生物刺激素和接種劑的所有信息寫在一張標簽上時，出現對產品認識混淆不清的情況就在所難免�！霸贏gBiome看來可以明確的一點是，人們會選用熟悉的標簽，認為殺菌劑就是殺菌劑，殺蟲劑就是殺蟲劑，這個產品是生物源，那個產品為合成化學品……種植者考慮的是解決方案，而不會深究每個產品的內含�！�

    和Tomsco一樣，西班牙PlantResponse的首席執行官Tom Snipes也認為，市場上人們對生物制品的認識還有些疑惑。企業對經銷商、零售商和農民開展生物制品的相關培訓非常重要�！澳壳罢麄�行業存在的非常積極的一面是，種植者對此類產品的認識正在慢慢改善。你能越來越多的看到人們對生物制品的應用日趨合理，無論是生物農藥還是生物刺激素�！� Snipes說道。

    Marrone則認為，盡管人們的對生物農藥的認識正在改變，但由于沒有公正檢驗，生物農藥仍舊被人們低估。她透露，有害生物防治顧問和研究人員，甚至是參與高校農業項目的人員，并沒有公正檢驗生物農藥。在目前的農業環境中，人們一般以混用方式使用產品，而當測試生物農藥功效時，人們總是將它們單獨檢測，并聲稱生物農藥的效果無法與他們正在使用的其他產品（一般為化學農藥組合）相比。“我告訴他們，這種使用方式和檢測方式有問題。最好的方法是將生物農藥與化學農藥聯合使用，然后再看投資回報率�！盡arrone說道。

    不可過高承諾產品功效

    生物農藥需要發揮所具備的功效

    在產品推廣方面，Snipes指出不可過高承諾產品功效，也要使其發揮出所具備的功效，這一點至關重要。一款產品若想在市場上取得成功，就必須以良好的功效作為根基。供應商若想進入市場并宣傳產品，就需要提升在種植者或零售商那里的信譽，同時自己也要對產品無法提供的功效非常誠懇。

    進入生物農藥研發和推廣領域的資源與技術日益增多，該領域市場前景光明

    生物制品市場增長的一大助推力來自消費者的需求。安道麥美國業務發展總監Natalie Hummel強調，消費者日益重視食物是如何生產的，無論是否是站在科學合理的角度審視這一問題。拿蘋果包裝商舉例來說，他們對蘋果上允許使用什么農藥會提出嚴格的要求，以便將安全的農產品帶入食物供應鏈中。

    從業務增長來看，生物農藥似乎已經走入大眾視野。Marrone介紹MBI公司在過去兩年內實現了38%的增長，并將繼續增加新產品，讓已有產品適用于更多作物。Marrone還指出，行業正處于增長期，新興初創公司以及大型化學品公司都有許多生物農藥項目正在開展，已經有不少產品進入市場，新產品不久后也將推出。

    業內不斷成熟的技術也在加快產品進入市場的步伐。

    成立于2012年的AgBiome公司成功的關鍵在于其獨有的Genesis平臺。該平臺結合了先進的數據科學——全序列微生物數據的收集和靶向生物測定法。Genesis幫助公司高效篩選數千種微生物，以將其應用于農業的相關領域。該公司目前已經對超過75,000種微生物的基因組進行了全面測序。AgBiome將會更快地推動生物農藥進入市場，因為該技術有助于識別和排除針對特定病蟲害的微生物。

    另一家年輕的生物制品公司Boost Biomes Inc.是西部種植者創新技術中心 （Western Growers Center for Innovation & Technology）的一員。據公司官網介紹，Boost Biomes獨有的探索平臺使用高通量DNA測序、選擇性富集和先進的信息學技術，來鑒別具有重要商業價值的微生物制品。簡而言之，其理念是使用統計分析來識別有益微生物。Bacher透露，這種方法比傳統的生物工程方法更快，更便宜，并且能使團隊更快地將植保產品帶入市場。

    Bacher對生物技術帶來的植保能力非常有信心，并指出，所有跨國化學農藥巨頭都在對該領域進行投資，生物農藥市場前景一片光明�！拔业挠^點是，只要有數據證明生物農藥的價值，種植者和包裝商就會對新產品抱有很強的接納心態�！�