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    從去年開始，農資行業就掀起了一股漲價熱潮，尤其是草甘膦原藥和復合肥，價格走勢一路飄紅，今年八月份還是五萬多一噸的草甘膦原藥，在九月底就突破了八萬一噸，漲速令人咂舌。

    在這樣緊張的形勢下， 處于中間的農資經銷商更是苦不堪言，那么在一片漲聲中，步履艱難的農資經銷商應該如何應對呢？

    一、拒絕賒銷，降低風險

    賒銷害人不淺。這句話是無數的經銷商們在實踐后得出的結論。尤其是在農藥化肥價格正漲得如火如荼的時候再做賒銷，占用資金大，周期長。現在市場競爭越來越激烈，資金風險越來越大，如果這個時候你手上沒有資金，很可能根本抗不過明年。

    還有一點，今年種植業也不太景氣，你如果堅持賒銷，暫時成全了別人，那么為難的就是你自己，一年到頭下來看似賺了錢，實則根本見不著錢。

    二、挖掘有利潤并且發展潛力比較大的產品

    把重心放在產品上。因為漲價，農資經銷商的利潤也會隨之波動，很可能會處于一個低迷狀態，這時候就應該去挖掘一些有利潤來源和有市場有前景的產品來做。

    比如說，草甘膦和草銨膦現階段價格飛漲，你手里也沒有用多余的庫存，拿不到貨，那么你不妨放長目光，去做一些符合農業發展趨勢的產品，像利用高新農業技術研發上市不久的綠色有機特肥、殺菌劑等等有利潤有前景的產品 ，趁機收攬市場。

    三、著重于解決頭等重要的問題

    著重于解決頭等重要的問題，而不是在一些蠅頭小利上下大工夫。任何時候都要認清方向，找準重心，而不是隨波逐流，順其自然。在目前漲價的環境中，帶給你最大的阻礙是什么，不克服會有什么樣的后果，你就著重去解決這個阻礙，而不是去為一些邊緣小利爭得頭破血流，因小失大。

    四、對大漲但又不是剛需的產品減少投入

    首先你要理解，什么是剛需產品。比如說我們的草甘膦除草劑，現在滅生性除草劑在農業除草中占比超過百分之七十，很明顯，這就屬于剛需，那么相對來說，你對比一下你手里的其他產品，哪一些是價格漲的比較多，但卻有諸多替代品或者局限性比較大的，可以適當減少投入，節約資金。

    五、分析價格走勢，提前制定應對策略

    價格有漲就有跌，行情起起落落是基本原則，但是什么時候跌是我們無法確定的，那么這時候就需要對價格走勢進行分析。就以我們的草甘膦為例，由于疫情、自然災害、限電、通脹等多方面的原因，草甘膦原藥持續高價運行，短時間想要恢復到2021年之前的水平幾乎是不可能了，大概要到明年下半年，國家調控穩定，價格才會慢慢回落。

    因此，作為農資經銷商，你必須要對草甘膦的價格走勢了如指掌，后市運行如何也要提前預測，從而制定出最有利的應對策略，該不該囤貨，囤什么，囤多少，怎么賣等等。

    六、多與種植大戶多結交，與供貨廠家發展成牢固的合作關系

    種植大戶在當地的種植群體中影響力是非常大的，作為一名農資經銷商，如果你與當地的種植戶結交甚好，那么你的客戶資源相對來說就比較豐富。

    相比種植大戶來說，廠家的資源還要更多，他們還會提供宣傳和鋪貨支持等，因此，與幾家靠譜的廠家發展成牢固的合作關系也是必不可少的，廠家與經銷商的關系就如同魚和水，是分不開的。

    如果你在當地與種植大戶和廠家都建立了牢靠的關系，那么面對這次漲價潮，無論是貨源、價格、或者是客戶資源方面 ，你都占據著很大的優勢。

    七、理性囤貨，不要盲目跟風和貸款

    每一輪漲價，都會迎來一次瘋狂囤貨的熱潮，農資行業也不是例外。近日草甘膦價格飛速猛漲，使整個行業瞬間又緊張了起來，不少人已經大刀闊斧地開始囤貨了。草甘膦現在供不應求，又是剛需，囤貨本是好事，但切記不可盲目囤貨。一定要理性對待漲價這件事，因為后續的事情是你無法預料的，尤其是沒有提前做好草甘膦價格走勢分析的農資經銷商，你囤的貨很可能就此砸在手上。

    囤貨一定要理性，千萬不能盲目跟風甚至超出自身極限地去貸款，市場上現在捧殺一片，稍有不慎，就會面臨倒閉的風險。

    八、多下市場，了解行情，搶占先機

    在如今這樣復雜的形勢下，勤下市場，緊跟時事是必不可少的，你只有充分了解行情，熟悉市場，對產品的各路走勢把控得當，才能在其中發現新的機會。

    在漲價如此離譜的今天，搶占了先機，就是你成功的敲門磚。

    親愛的農資朋友們，現在的行情是一天一個樣，漲價產品的價格走勢也變幻莫測，為了避免踩坑，大家一定要牢記以上八個點，希望大家在這股漲價的浪潮中能夠乘風破浪、逆勢上揚！