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| 農(nóng)資價格戰(zhàn)，閉眼亂打準(zhǔn)完蛋！ |
| 來源：農(nóng)資經(jīng)銷商 2021-12-16 9:09:00 |
| 也是如履薄冰。競爭激烈的地方，可能一條街就有百分之八十的商戶做這行！ 賣農(nóng)資產(chǎn)品的人多了，自然競爭對手也就多，競爭程度也就激烈。 你以為自己面對的是同一條街上的同行競爭，殊不知還有各大網(wǎng)購平臺的電商、走街串巷的忽悠團(tuán)們等到等，這些都是線下實(shí)體零售商的競爭對手。 為了分食更大的蛋糕，也為了在競爭中立于不敗之地，很多零售商不得不打價格戰(zhàn)，可是價格戰(zhàn)就真的能贏么？價格戰(zhàn)是想打就打的么？今天就跟大家來聊聊農(nóng)資行業(yè)中的價格戰(zhàn)問題。
什么是價格戰(zhàn)？ “價格戰(zhàn)”顧名思義指的是企業(yè)之間通過競相降低商品的市場價格展開的一種商業(yè)競爭行為。同樣，農(nóng)資行業(yè)的價格戰(zhàn)就是零售商通過降低產(chǎn)品的價格從而獲得銷量，因?yàn)榫哂袣?qiáng)，上量快、效果好等優(yōu)點(diǎn)，因此成為了農(nóng)資零售商們常用的一種營銷方式。 可是，價格戰(zhàn)的理解并不復(fù)雜，因此很多地方的農(nóng)資零售商都已經(jīng)將價格戰(zhàn)作為常用的營銷手段，能不能賺錢不好說，但最明顯的后果還是造成了農(nóng)資市場越來越混亂。 價格戰(zhàn)是好是壞？ 對于價格戰(zhàn)，很多人都存在一定的誤區(qū)。畢竟現(xiàn)在只要是提到價格戰(zhàn)，大家就默認(rèn)為是拼價格，有點(diǎn)想法的農(nóng)資零售商就會考慮：這到底是好還是壞呢？ 其實(shí)，價格戰(zhàn)作為一種競爭手段，本身并沒有好壞、利弊之分，就像是一把刀，用來犯罪還是做菜，全看使用的人，而不是工具、手段本身。 抱著不同目的去運(yùn)用的農(nóng)資零售商，所產(chǎn)生的結(jié)果和效果也是不同的。 可以說，凡是有助于環(huán)境凈化、有益于農(nóng)資行業(yè)發(fā)展，從而達(dá)到共贏的價格戰(zhàn)就是值得鼓勵和稱贊的價格戰(zhàn)。 什么產(chǎn)品可以打價格戰(zhàn)？ 農(nóng)資行業(yè)的產(chǎn)品眾多，到底哪些適合用來打價格戰(zhàn)呢？其實(shí)只要認(rèn)真觀察就不難發(fā)現(xiàn)，很多農(nóng)資零售商會選用草甘膦、草銨膦、吡蟲啉、功夫菊酯、二胺、尿素、磷酸二氫鉀等這些常規(guī)產(chǎn)品打價格戰(zhàn)。 因?yàn)樵绞莾r格透明的產(chǎn)品，殺傷力就越強(qiáng)，用來突破市場的效果就越好，最終能有效帶動其它產(chǎn)品的銷售。 另外，如果你是剛踏入農(nóng)資行業(yè)，急于打開市場、樹立口碑、吸引人氣，同時附近還有做了多年的農(nóng)資店，此時自己沒有額外的競爭優(yōu)勢，就可以選擇打價格戰(zhàn)。 不能打哪種價格戰(zhàn)？ 價格戰(zhàn)不是一味低價，拼底線，專靠低價營銷、投機(jī)取巧、擾亂市場秩序的價格戰(zhàn)是碰都不能碰的。比如說為了競爭，大家一起搞低價促銷，你便宜10塊，我便宜15塊；沒有最便宜，只有更便宜，看誰拼過誰；不管什么產(chǎn)品，隨便找一個產(chǎn)品就可以開打等。 更有甚者，零售商為了保住自己的利潤，喪失底線和原則，從而賣一些假冒偽劣的產(chǎn)品。 這樣的價格戰(zhàn)，只要沾上不死也得脫層皮！ 所以，希望大家能記住：價格戰(zhàn)不是刻意地拼低價，更不是越低越好，只有在合理范圍內(nèi)利用價格戰(zhàn)，自己才能走得更遠(yuǎn)！ |
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