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    最近的肥料冬儲，就像是一座沉默了無數年的火山，上游廠家都眼睜睜的等著它爆發。但是渠道商目前卻無比的冷靜！

    縱觀之下，有四個原因：1：當前化肥價格居高不下，渠道商冬儲風險較大

    2：近期化肥行情波動頻繁，導致渠道市場信心下降

    3：復合肥廠家及渠道商的采購和銷售節奏發生改變

    這個解釋一下，最近行情變化無常，對資源型的廠家影響不大，但是中小復合肥廠家為了尋找最佳屯原料的時間點，不斷推遲或縮短冬儲時間，很多中小廠家已經養成了隨用隨買、隨買隨賣的習慣。渠道商也一樣，少進貨，進回來就趕緊賣掉。

    4：種植戶心理發生了變化

    隨著大量農資自媒體的興起，種植戶獲取信息的渠道越來越多，化肥市場的信息透明度越來越高，大家對各品牌肥料產品的配比、含量等都了如指掌，并且不再相信概念肥，選擇和采購肥料的自主性很強，對于價格的敏感度也比過去更高。有些農民為了省錢，已經開始采取少施底肥，后期追肥的策略。

    現在離明年春耕只有3-4個月的時間了，如果這種局勢在僵持到過年，留給上游廠家和渠道商備肥的時間就真的不多了！現在廠家產量少庫存低，到春耕用肥剛需爆發后，很容易導致集中搶購的現象。如果再考慮春耕前后運力緊張和疫情可能帶來的影響，會進一步加劇這一搶購高潮，甚至出現一貨難求的局面。

    去年，就出現過一次農資的“踩踏事故”。大年初七的時候，冀南地區某貿易商以2900~2950元/噸的價格出售64%二銨現貨，結果瞬間就被搶空。隨后的兩天內，64%二銨價格迅速上漲到3250元/噸。

    這種現象，各位農資渠道商不得不防啊！

    預計明年這一集中采購高潮會出現在2月下旬至3月中旬，屆時肥料的價格難免會再次水漲船高。冬儲備肥的確有一定的風險，但不儲備的弊端也會很明顯。肥到用時方恨少，就算是備貨充足，在當前價格混亂的情況下也很容易被隔壁老王低價撬單。因此，今年冬儲至明年春耕這段期間，對于渠道商的心理和市場操作能力都是很大的考驗。