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    化肥是常年生產、短期集中消費的產品，這就意味著從今年11月份開始到明年的4月份、甚至5月份，生產的多數化肥都需要靠流通企業來平衡生產和消費時間上的不匹配問題，可以說，沒有流通企業的蓄水池作用，化肥保供是不可能完成的事。

    合理的化肥價格走勢趨勢是淡季價格低于旺季價格，從而使得經銷商有儲備的積極性。正常狀態下，經銷商自行判斷后期市場的漲跌，自行決定淡儲量和時間，自負盈虧。特殊的是今年政策成為最大的不確定性，使得經銷商無法做出自己的判斷。近期咨詢筆者后期化肥價格走勢的很多，基本聚焦在政策面上：

    明年1月份，RECP生效，會放開化肥出口嗎？有放開化肥出口的具體時間表嗎？傳言某某某企業又開始集港，是不是出口放松了？硫酸銨是否會限制出口？晉城后期會不會環保限產？冬奧會期間，尿素企業是否會限產？鉀肥的大合同談判什么時候有結果？國家會對鉀肥進口進行補貼嗎？臨時夏管肥是個什么東西？會對市場造成什么影響？筆者能感受到經銷商一種普遍的焦灼感，但遺憾的是筆者也不參與宏觀調控的決策，無法給與具體指導。

    為什么經銷商普遍對政策產生焦慮？

    當前化肥價格處于歷史高位，上面列舉的每一個政策的調整都會逆轉供求關系，對化肥價格走勢產生重大的影響。一旦后期化肥大幅下跌，必然會造成淡儲經銷商的巨大虧損，直至破產。簡單地算一筆賬：從11月份到12月底，尿素的供應量在800萬噸左右，真正被最終消費者消化的數量可能不足300萬噸，需要經銷商來儲備的數量高達500萬噸（包括復合肥形態）。隨著時間的推移，這個數據還將繼續擴大。一旦到4月旺季到來之前，尿素價格跌個500元/噸，僅當前的儲備量，經銷商的損失就可能高達15個億。在沒有政策干預的情況下，經銷商后果自負，怨不得別人；假如是因為政策的干預可能造成經銷商的巨大損失，就需要竭力避免。如果最壞的情況發生，今后還有經銷商敢于淡儲嗎？今后淡旺季化肥的平衡怎么解決？

    筆者之前不愿公開談論這個問題是考慮到當時的煤炭價格高企，有關這方面的分析很可能造成經銷商不敢拿貨，在成本支撐下，倒逼尿素企業開工率的降低，從而不利于保供。尿素企業之前沒有大面積停產，政府在努力保供，但貢獻最大的一定是經銷商。時間已經到了12月底，煤炭價格也已經大幅下跌，不能再讓經銷商承擔巨大的風險，沖在保供的最前沿了。

    農民的利益需要保護，但經銷商也是這個產業鏈里的重要一環，他們的利益也需要保護。希望相關部門盡快給出具體的政策指引，包括合理價格區間的預測，不能讓傳言繼續充斥市場，從而保護經銷商的利益。