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    中國鉀肥大合同簽訂，價格再次暴漲

    2022年2月15日，中國進口鉀肥聯(lián)合談判小組與國際鉀肥供應(yīng)商加拿大鉀肥公司（Canpotex）達成一致，確定2022年度標準氯化鉀進口價格為CFR590美元/噸，有效期到2022年12月31日，其他條款不變。

    在2月14日印度簽訂鉀肥大合同，雖然印度簽訂的價格與中國持平，但在2021年印度三次調(diào)整大合同價格，從最開始的247美元/噸到280美元/噸，再到445美元/噸，而中國在2021年守住了247美元/噸的低成本，但隨著國際鉀肥價格的不斷拉漲，以及國際供應(yīng)的緊張形勢，2022年的談判異常艱難。

    根據(jù)中國到岸價590美元/噸的進口合同價格來看，標準氯化鉀即60%紅粉中國港口成本價格在4200-4250元/噸，而62%氯化鉀的成本價格在4300元/噸左右的水平，雖然談判表示其他條款不變，但返利是否能順利執(zhí)行，尚未可知。從目前國內(nèi)氯化鉀的市場價格來看，60%紅粉的價格多在3980-4100元/噸，而62%白鉀港口價格多在4350元/噸左右的水平。

    2022年國內(nèi)氯化鉀市場將何去何從？

    短期來看，在國內(nèi)流通貨源持續(xù)緊張的情況下，大合同高價位簽訂，一定程度上國內(nèi)氯化鉀的價格或?qū)⒃诟呶槐P整，但仍有部分貿(mào)易商在對后期大合同簽訂后貨源將陸續(xù)補充的預(yù)期下，不排除將進行少量的減倉銷售，市場利好利空因素交織，價格具有一定的不穩(wěn)定性。但是受到國際價格的拉漲，2022年鉀肥價格暴跌的可能性不大！

    尿素價格將受到鉀肥漲價的打壓而暴跌？

    對于農(nóng)資價格來說，尿素價格行情波動劇烈，產(chǎn)能嚴重過剩，不能作為價格走向的判斷要素。受到國際環(huán)境的影響，天然氣價格堅挺上漲，尿素成本仍然將在高位震蕩。隨著春季尿素開工率上升，天然氣和煤炭價格應(yīng)季下跌，隨著春季行情來臨，尿素將維持高位震蕩并逐步下行。但是，受到農(nóng)產(chǎn)品價格和鉀肥價格暴漲的雙重打壓，尿素價格也許因為尿素產(chǎn)能釋放而暴跌。

    磷肥價格穩(wěn)中有降，回歸正常還是暴跌？

    成本持續(xù)“撐腰” 磷肥價格。原料硫磺、液氨價格穩(wěn)中上行，磷礦石持穩(wěn)整理，成本面對磷肥行情形成較強支撐。供應(yīng)方面問題不大，企業(yè)在主供國內(nèi)前期訂單的同時，幾家企業(yè)供應(yīng)略顯緊張，短時間控制接單。 磷肥市場利好因素占據(jù)主導，近期磷肥價格大概以穩(wěn)中緩漲走勢為主，局部價格或存上行可能。磷肥價格上漲大多收益于出口價格上漲。隨著國家宏觀調(diào)控，縮減磷肥出口配額，再加上受到鉀肥價格暴漲和農(nóng)產(chǎn)品價格的雙重限制，暴漲暴跌的可能性都不太大！

    復合肥市場持續(xù)低迷，有價無市將成主流？

    受原料價格上漲提振，復合肥市場看漲情緒增加，同時春季市場需求在即，多數(shù)復合肥企業(yè)漲價意向漸濃。

    短期國內(nèi)復合肥市場將穩(wěn)中偏強運行，究其原因，主要有以下幾方面：一是春節(jié)后，原料價格總體呈現(xiàn)上漲趨勢，在此支撐下復合肥成本小幅攀升，個別企業(yè)低端價格陸續(xù)上調(diào)。二是去年冬儲市場備肥推進緩慢，多數(shù)地區(qū)的到貨量明顯低于往年同期，社會庫存較低。三是供應(yīng)方面，節(jié)前多數(shù)復合肥工廠開足馬力生產(chǎn)，原料消耗量大，庫存不足，尤其鉀肥一些貿(mào)易商惜售，貨源緊張，現(xiàn)在一些復合肥工廠不得不停止或限制接單，等待貨源。

    同時受冬奧會的影響，部分地區(qū)的開工復產(chǎn)將延后，略緊的供應(yīng)趨勢也會一定程度影響價格走勢。

    復合肥的價格仍舊偏高，下游對于高價肥的接受有限，但是又要確保春耕正常進行，所以要做好以下幾點，來緩解高價肥對于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響。一是要提倡農(nóng)民化肥使用“負增長”；二是建議提高畜禽糞便無害化處理和還田利用率；三是積極研討和實踐秸稈的腐殖化利用。

    農(nóng)民備貨意愿不強，基本采用隨用隨買的模式。而且在選擇用肥時，基本都會選擇含量低相對價格便宜一些的肥料。由于肥料價格持續(xù)高位運行，果品價格逐漸低迷，果蔬區(qū)種植面積將持續(xù)減少，而大田的耕種面積逐漸增加。農(nóng)民在肥料選擇上也多會選擇低價的復合肥來降低投入成本。因此，高含量的復合肥料有價無市將成為主流，而低含量的鈣鎂磷肥、有機無機摻混肥、有機肥等等將填補市場剛需。

    暴漲暴跌的迷霧之中，農(nóng)資行業(yè)何去何從？

    當前農(nóng)資行業(yè)局勢發(fā)展不穩(wěn)，預(yù)測農(nóng)資價格暴漲暴跌不重要，我們必須看清整個行業(yè)的激烈動蕩所帶來的危機，才有可能在未來更加不確定的環(huán)境中生存下去。雖然2022年的農(nóng)資價格暴漲，讓很多企業(yè)賺了過去想都不敢想的利潤，也有企業(yè)加大新基地的擴建，企圖能夠在洗牌時代獲得更大的市場份額。

    但是不可否認的是：2022年將是農(nóng)資行業(yè)的轉(zhuǎn)型年。行業(yè)格局發(fā)生改變讓整個農(nóng)資行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)，多數(shù)農(nóng)資企業(yè)陷入發(fā)展瓶頸，面臨被淘汰的危險境地。

    新用戶的投資訴求、融資訴求、成本核算訴求、現(xiàn)代服務(wù)訴求、農(nóng)產(chǎn)品品牌訴求倍增導致農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展必須圍繞市場訴求構(gòu)建營銷體系。傳統(tǒng)金字塔式的營銷組織中頂層的習慣發(fā)號施令，中層的等待分配，下層的接受管理，相互之間的交流是不相通的。未來的營銷組織變革就是去中心化，企業(yè)制定合適的管理規(guī)則，讓組織變得更加高效。

    新技術(shù)的發(fā)展促使農(nóng)資企業(yè)形成農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，互聯(lián)網(wǎng)、區(qū)域塊、現(xiàn)代植保和數(shù)字農(nóng)業(yè)等技術(shù)的巨變倒逼農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈重組。新時代的到來，讓傳統(tǒng)的農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型，未來的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展將應(yīng)運而生。

    農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展包括整個產(chǎn)業(yè)鏈種植和產(chǎn)業(yè)鏈營銷，對不同土壤、不同區(qū)域、不同品種、不同營銷方案進行深度的挖掘和梳理，讓產(chǎn)品變得更有價值，而不是光注重價格的暴漲或者暴跌，這樣的農(nóng)資企業(yè)才能獲得長遠的發(fā)展！