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    2022年，農(nóng)資經(jīng)銷商的路究竟該怎么走？如何讓自己不再迷茫和擔(dān)憂……

    隨著不確定性因素的日益增多，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)彌漫著焦慮和浮躁的氣息，越來(lái)越多的農(nóng)資經(jīng)銷商對(duì)未來(lái)充滿悲觀的情緒。2022年，農(nóng)資經(jīng)銷商的路究竟該怎么走？如何讓自己不再迷茫和擔(dān)憂？成哥認(rèn)為：農(nóng)資經(jīng)銷商要吃下這五個(gè)“定心丸”，才能更好地化解當(dāng)下的困境，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。

    01、定決心

    近年來(lái)，很多農(nóng)資經(jīng)銷商都在感慨生意難做錢難賺，奮斗的動(dòng)力越來(lái)越弱，其根本原因在于自己的決心不夠。

    行業(yè)洗牌期，競(jìng)爭(zhēng)加劇，內(nèi)卷嚴(yán)重，很多農(nóng)資經(jīng)銷商開始糾結(jié)不安。有的想轉(zhuǎn)行但缺乏勇氣，有的想轉(zhuǎn)型但找不到方法，有的想早點(diǎn)退休但子女不接班……這種“想而不能”的糾結(jié)狀態(tài)導(dǎo)致他們繼續(xù)做好農(nóng)資生意的決心不夠，容易被眼前暫時(shí)的困難所嚇倒。

    平心而論，現(xiàn)在的農(nóng)資生意真的很難做嗎？遙想當(dāng)年，絕大多數(shù)農(nóng)資經(jīng)銷商剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒資金、沒產(chǎn)品、沒團(tuán)隊(duì)、沒客戶……這些人就是靠著玩命苦干的精神熬了過(guò)來(lái)。為什么現(xiàn)在幾乎什么都有了，他們卻開始前怕狼后怕虎、裹足不前了呢？

    事實(shí)上，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，依然有很多生意越做越大，錢越賺越多的農(nóng)資經(jīng)銷商，他們未必是實(shí)力最強(qiáng)、產(chǎn)品最多、技術(shù)最好的，但他們身上有一個(gè)共同特征：看好農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的前景，心無(wú)旁騖、踏踏實(shí)實(shí)地做事。

    因此，農(nóng)資經(jīng)銷商化解眼前困難最好的辦法就是破釜沉舟、置之死地而后生。不要羨慕別人、不要心猿意馬、不要自我否定，告訴自己，選擇農(nóng)資就是你一生的宿命。只要你下定決心，就能排除萬(wàn)難，奮勇向前。

    02、定方向

    唐僧師徒能夠歷經(jīng)九九八十一難最終取得真經(jīng)，源于唐僧在前進(jìn)方向上的堅(jiān)定不移。取經(jīng)路上不論遭遇多少艱難險(xiǎn)阻、碰到多少妖魔鬼怪，唐僧永遠(yuǎn)只有一句話，那就是：向西。這就是方向的價(jià)值所在。

    農(nóng)資行業(yè)光景好的時(shí)候，跟著同行隨波主流也能賺到錢。一旦行業(yè)前景不明朗，大家都在尋找發(fā)展方向的時(shí)候，那些沒有方向感的經(jīng)銷商就會(huì)異常痛苦。

    農(nóng)資行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的十字路口，作為承上啟下的經(jīng)銷商面臨著向左走還是向右走的艱難選擇。

    向左走開拓線上業(yè)務(wù)，通過(guò)淘寶、拼多多、抖音、快手等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)輻射全國(guó)市場(chǎng)，把規(guī)模做得更大；向右走深耕線下服務(wù)，通過(guò)打造技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、增加飛防等新興業(yè)務(wù)，把區(qū)域市場(chǎng)做精做透。

    如果農(nóng)資經(jīng)銷商能夠把未來(lái)發(fā)展的方向想清楚并堅(jiān)定下來(lái)，那么，解決問題的方法就會(huì)自然而然地顯現(xiàn)出來(lái)。

    03、定產(chǎn)品

    農(nóng)資產(chǎn)品具有品牌多、品種多、規(guī)格多的特征。以草甘膦除草劑為例，很多經(jīng)銷商的倉(cāng)庫(kù)里有不同品牌、不同劑型、不同含量、不同規(guī)格的產(chǎn)品，少的有幾十種，多的有上百種。

    產(chǎn)品如果太多不僅會(huì)增加資金運(yùn)營(yíng)壓力、庫(kù)管管理壓力，還會(huì)增加產(chǎn)品推廣的壓力。其中很多產(chǎn)品業(yè)務(wù)員或下游零售商連名字都叫不出來(lái)，更不要說(shuō)如何向種植戶去推薦了。

    由此可見，不論是從市場(chǎng)認(rèn)知的角度，還是從資金運(yùn)營(yíng)的角度，未來(lái)農(nóng)資經(jīng)銷商都要學(xué)會(huì)做減法，從過(guò)去“大而全”的產(chǎn)品群模式，走向“少而精”的大單品模式。

    那么，哪些產(chǎn)品適合農(nóng)資經(jīng)銷商作為大單品來(lái)推廣呢？

    一是符合未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)基因除草劑、生物農(nóng)藥、特種肥料等；

    二是有技術(shù)和證件優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，如全國(guó)獨(dú)家登記產(chǎn)品、新型專利產(chǎn)品等；

    三是市場(chǎng)規(guī)模足夠大的產(chǎn)品，如針對(duì)柑橘、蘋果、葡萄、獼猴桃、大姜、小蔥等有一定種植規(guī)模作物的產(chǎn)品。

    總而言之，農(nóng)資經(jīng)銷商在確保手中有滿足市場(chǎng)剛性需求成熟產(chǎn)品的同時(shí)，每年還要重點(diǎn)推廣1-2款具備爆品潛質(zhì)的大單品，既能創(chuàng)造利潤(rùn)，還能引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。

    04、定團(tuán)隊(duì)

    目前成規(guī)模的農(nóng)資經(jīng)銷商基本都有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，少的兩三個(gè)人，多的七八個(gè)人，超過(guò)十人以上的還比較少。

    總體來(lái)說(shuō)，農(nóng)資經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)還處在比較初級(jí)的階段，基本以家族人員為主，管理也比較粗放。這種團(tuán)隊(duì)配置顯然還無(wú)法滿足公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

    培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的核心是培養(yǎng)左膀右臂，即讓老板信得過(guò)、靠得住的“股肱之臣”。2022年，農(nóng)資經(jīng)銷商務(wù)必要投入時(shí)間和精力重點(diǎn)培養(yǎng)1-2個(gè)核心干部出來(lái)，團(tuán)隊(duì)一旦有了主心骨就能穩(wěn)定下來(lái)。只要團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，老板就可以抽身去做客戶服務(wù)與資源整合的事情了。

    05、定客戶

    過(guò)去農(nóng)資經(jīng)銷PK的是下游客戶的數(shù)量，數(shù)量代表規(guī)模；現(xiàn)在PK的是質(zhì)量，質(zhì)量代表競(jìng)爭(zhēng)力。

    這里所說(shuō)的質(zhì)量不僅指下游客戶的規(guī)模和實(shí)力，更指上下游之間的關(guān)系。如果你和對(duì)方只是打款拿貨的關(guān)系，那么這種關(guān)系是非常脆弱的，他們很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走。如果對(duì)方不僅認(rèn)可你的產(chǎn)品，更認(rèn)可你的人品、理念和價(jià)值觀，而且相信你說(shuō)的話、愿意接受你給的建議，那么他就是你的鐵桿客戶。這類客戶才是最有價(jià)值、最具競(jìng)爭(zhēng)力的。

    2022年春天已來(lái)，農(nóng)資經(jīng)銷商務(wù)必要抽出時(shí)間對(duì)你正在合作的客戶進(jìn)行系統(tǒng)地梳理，找出優(yōu)質(zhì)客戶，對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)扶持。