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| 市場動蕩、秩序重構(gòu)，2022年農(nóng)資市場怎么干？ |
| 來源：農(nóng)藥市場信息新媒界 2022-2-28 10:22:00 |
| 市場動蕩、秩序重構(gòu)，2022年農(nóng)資市場怎么干？——“穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)”用戰(zhàn)略定力穿越周期…… “明年（2022年）經(jīng)濟(jì)工作要穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”。 2021年12月8日至10日召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議，亮出2022年經(jīng)濟(jì)工作的鮮明基調(diào)。 “穩(wěn)”，成為今年中央經(jīng)濟(jì)工作會議最突出的關(guān)鍵詞。
站在2022年2月25日（2月24日的第二天），作為一名普通個體，著實(shí)佩服國家大政方針制定者的高瞻遠(yuǎn)矚。正當(dāng)農(nóng)藥產(chǎn)品價(jià)格快速下滑之際，國際局勢風(fēng)云突變，讓2022年農(nóng)化市場又增加了變數(shù)和不可預(yù)知， “穩(wěn)”的重要性也更加不言而喻。 農(nóng)資企業(yè)在2022年如何確保實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”？ 一起來看看2022年農(nóng)資市場怎么干？ 首先，需要保持戰(zhàn)略定力，立足自身優(yōu)勢應(yīng)對多變的2022年，這是根本。為了更好地保持戰(zhàn)略定力，一起來看看2022年有哪些不穩(wěn)定因素： 一、農(nóng)藥價(jià)格不穩(wěn)定 一直高企的原藥價(jià)格，在進(jìn)入虎年之后出現(xiàn)了松動，部分產(chǎn)品下降趨勢明顯，制劑企業(yè)或是觀望，或是迫于市場壓力下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。 二、農(nóng)資需求不穩(wěn)定 柑橘等價(jià)格低迷，初春的凍害，國際局勢變化下的糧食緊缺等因素疊加，讓2022年農(nóng)資需求不穩(wěn)，市場撲朔迷離。 三、競爭態(tài)勢不穩(wěn)定 企業(yè)手里的產(chǎn)品90%以上都是同質(zhì)化的，原藥價(jià)格稍一下降，“囚徒困境”的心態(tài)就很明顯了，結(jié)果可能就是多輸！ 四、行業(yè)心態(tài)不穩(wěn)定 每種因素都將會從不同方向侵蝕企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略定力，稍一動搖就可能做出錯誤的判斷、導(dǎo)致錯誤的戰(zhàn)略決策。原藥降價(jià)制劑就跟著降價(jià)嗎？就不會出現(xiàn)向代森錳鋅那樣降價(jià)還沒傳遞到位呢，中間體又漲上來了，所以制劑產(chǎn)品不能輕言降價(jià)。 穩(wěn)中求進(jìn)的根本點(diǎn)在于穩(wěn)定大局、不斷進(jìn)取。 2022年農(nóng)藥企業(yè)在戰(zhàn)略上做到“穩(wěn)字當(dāng)頭，穩(wěn)中求進(jìn)”，但是在戰(zhàn)術(shù)要“一鼓作氣”堅(jiān)定不移的執(zhí)行戰(zhàn)略。因?yàn)榇騽僬绦枰皻馐ⅰ保?/FONT> 何為“氣盛”？清末湘軍悍將胡林翼說：“兵事畢竟歸于豪杰一流。氣不盛者，遇事氣先懾，而目先逃，而心先搖。” 戰(zhàn)勝對手有兩次：第一次在內(nèi)心中，氣盛；第二次才是在戰(zhàn)場上。 以農(nóng)藥銷售而言，在與經(jīng)銷商交流中不要因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品價(jià)格高就“氣不盛”了，不要客戶一說誰誰的價(jià)格多低，就“氣不盛”了，要與客戶平等相處，我的產(chǎn)品價(jià)格是高，可是我質(zhì)量好、藥效穩(wěn)定、有品牌，最主要的是可以多賣錢。他的價(jià)格是比我低，可是我有服務(wù)，能幫你把產(chǎn)品銷售出去，讓你有錢賺！ 企業(yè)應(yīng)該做好 以下兩個方面 尋找第二增長極！ 對隔壁準(zhǔn)備“動刀子”打架的草銨膦，最近在與負(fù)責(zé)殺蟲劑的一個產(chǎn)品經(jīng)理陳海濤交流的時(shí)候有一些不成熟的意見，作為“騎墻”看熱鬧的一方還是有幾句話想說。 草銨膦制劑銷售企業(yè)了解農(nóng)戶消費(fèi)認(rèn)知嗎？ 誰在使用精草銨膦，誰在使用精粉草銨膦，誰在使用草銨膦母液，他們?yōu)槭裁词褂�？他們知道自己用的是哪種草銨膦嗎？ 建議你應(yīng)該去調(diào)研，調(diào)研出他們?yōu)槭裁吹牡讓舆壿嫞慷皇桥c經(jīng)銷商斤斤計(jì)較那一噸的得失。 從營銷邏輯看，草銨膦企業(yè)主要是在用“價(jià)格競爭”爭奪客戶，用價(jià)格影響客戶選擇，因此草銨膦品牌認(rèn)知還比較低。這就給了一些企業(yè)機(jī)會，尤其是沒有原藥支撐的制劑企業(yè)，現(xiàn)在很多草銨膦企業(yè)的產(chǎn)品策劃、配方儲備、市場策略都在母液或者在有差異、競爭少的精草銨膦上，這就給了精粉草銨膦一定的市場空位機(jī)會。 只是如諾普信、中迅、田園這些本該做出差異化定位的優(yōu)秀制劑企業(yè)近兩年“邯鄲學(xué)步”越學(xué)距離自身優(yōu)勢越遠(yuǎn)，越學(xué)越偏離了企業(yè)戰(zhàn)略定位。2022年何不“反其道而行之”在精粉草銨膦產(chǎn)品上再發(fā)力一下，也許能找到創(chuàng)意點(diǎn)（如利用威遠(yuǎn)公司幾年前宣傳的“不含氯更安全”，草銨膦本身的保根、保土、保藥效特點(diǎn)），有了火花，找到差異點(diǎn)再開展?fàn)I銷和推廣活動。千萬不要僅僅關(guān)注到價(jià)格上，那是一條死胡同！ 打勝仗就不要與對手公平較量，一定要優(yōu)于對手，要有明顯優(yōu)勢，絕不跟對手在同等水平上較量。美軍條令上講：決策一定要領(lǐng)先、超越對手。2022年的草銨膦再一次處于了十字路口上，你做好決策了嗎？在哪些方面能夠明顯優(yōu)于對手呢？ 具備穿越周期的能力！ 作為企業(yè)，如何才能擁有穿越周期的力量。周期來了，躲不躲不過去的。想要穿越周期，總是需要一些反周期操作。微觀個體改變不了宏觀周期，但是總能調(diào)整自己的策略，改變身邊的小環(huán)境，通過輾轉(zhuǎn)騰挪，贏得市場！ 不要偷看“鄰居”更不要羨慕“鄰居家的生活”，環(huán)顧農(nóng)藥市場，近幾天最熱鬧的應(yīng)該是“2021年模范幸福之家草銨膦”，現(xiàn)在他們家有點(diǎn)亂。 搬梯子上房看鄰居家打架，不如管好自己家的事。 先八卦一下鄰居家怎么了？其實(shí)他們家一直不安生，以旁觀者的角度看，從成家立業(yè)開始就是幾兄弟把持著家業(yè)，正如前文所說，它們家的家務(wù)事三言兩語說不清，2022年誰能穩(wěn)定大局我們拭目以待吧。 代森錳鋅就不一樣了，說它是“書香門第”“和諧之家”也不算過分，尤其是2018年之后“利民”和“雙吉”兩兄弟搭伙過日子，資源共享、品牌共建成就了行業(yè)的一段佳話。市場一直比較穩(wěn)定，搞得鄰居都想把“孩子”交給利民養(yǎng)著了，于是去年完成了最大的一筆品牌收購，讓大家對2022年的代森錳鋅有了跟多的期待。 現(xiàn)在利民已經(jīng)形成了具有一定影響力的品牌產(chǎn)品群，老牌子的必得利，頂級品牌利民領(lǐng)秀，新生力量艾綠生，當(dāng)然還有帶頭大哥“大生 M-45”。有打傘的，有開路的，有種樹的，制劑需要的是澆水、乘涼！ 2022年做出好榜樣，誠心實(shí)意的與制劑企業(yè)一起玩，制劑企業(yè)也大可放心。代森錳鋅將迎來新的發(fā)展機(jī)遇，因?yàn)樽龃i鋅的制劑企業(yè)營銷水平都是很高的，有龍燈、諾普信、海利爾、中迅這樣數(shù)一數(shù)二的大型制劑企業(yè)，也有美邦、漢邦、正邦、明德立達(dá)等優(yōu)秀的有特色的制劑企業(yè)。 代錳是剛需品種，同時(shí)也是存量市場，因此更加需要“穩(wěn)字當(dāng)頭”，在穩(wěn)定的環(huán)境下，保持穩(wěn)定的價(jià)格。就當(dāng)前來看原藥幾個雖有上升，但還在可接受范圍之內(nèi)�？梢宰プr(shí)機(jī)做出產(chǎn)品微創(chuàng)新，如打造“可飛防的代錳”，“耐雨水沖刷的代錳”“更安全的代錳”“懸浮劑代錳”“干懸浮代錳”等差異化產(chǎn)品。保護(hù)性殺菌劑代錳在農(nóng)戶心中是有一席之地的，就看你怎么把自己的產(chǎn)品釘?shù)剿男闹巧�，打造出屬于自己的品牌！以點(diǎn)帶面，找到原點(diǎn)市場，培育先鋒客戶；用面做板，做好樣板市場，樹立標(biāo)桿客戶；板上釘釘，建立根據(jù)地市場，打造堡壘客戶。 打勝仗需要具備“英雄主義”氣質(zhì)。對于任何領(lǐng)導(dǎo)者和組織而言，挑戰(zhàn)與困難幾乎是不可避免的，是長期存在的。所以讓你和你的組織擁有“英雄主義”特質(zhì)，是極為重要的訓(xùn)練。它能讓你在挑戰(zhàn)與困局來臨時(shí)能夠力挽狂瀾、走出困局，超越挑戰(zhàn)、獲得勝利，進(jìn)而擁有自我發(fā)展的主動權(quán)。 磨刀真的不誤砍柴工嗎？打勝仗需要用英雄主義去占得先機(jī)！ 價(jià)格可能是一方很好的“磨刀石”，但是磨來磨去，錯過了市場先機(jī)，貽誤了春啟戰(zhàn)機(jī)，別人家的鈍刀子柴火都做出熟米飯了，我們還沒出發(fā)呢！ 所以，農(nóng)藥企業(yè)的市場部產(chǎn)品經(jīng)理們不管你的吡蟲啉、代森錳鋅、草銨膦等常規(guī)產(chǎn)品是“快刀子”還是“鈍刀子”拔出來給銷售吧——22年你可能給不了銷售一招致勝的產(chǎn)品武器！農(nóng)藥企業(yè)的銷售經(jīng)理們，別到哪個客戶那里都只談價(jià)格，你會的是一套組合拳，在冬訓(xùn)中不是練得很好嗎？在市場上拿出來試試，不行？再換一套接著試！ 2022年農(nóng)藥市場就應(yīng)該這么干！ |
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