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    2022年除了農資價格暴漲，還有新冠疫情肆虐！28個省受到疫情困擾，出差工作做生意都受到了嚴重影響。有人戲謔：青春只有幾年，其中疫情占了三年！這三年對于任何一個企業和個人來說，都是非常巨大的挑戰和考驗！各行各業都受到了嚴重沖擊。行色匆匆的世界走走停停，讓越來越多的人遭遇困境！

    而這好像被奪走的3年，我卻能夠認真地在被管控的時間里思考，我們這么多年忙忙碌碌，讓我們的企業和我們生活變得更好了嗎？恰恰相反，凡是過度忙忙碌碌的人，輕一點的不過是家庭矛盾、婚姻危機，嚴重一點的要么早衰，要么夭折！

    這兩年轉型品牌農業，聯手百果園旗下萬果商學，首先從草莓的種植標準入手，涉足草莓的采購標準和銷售標準系列視頻課程的推廣，深刻感受到真正的作物服務商時代，必須對作物全產業鏈有認知，要么躬身入局，要么認真學習！那種王婆賣瓜的傳統營銷紅利已經過去了！

    顛覆認知的懶螞蟻實驗

    日本北海道大學的進化生物研究小組曾經做過一個實驗。對三組黑蟻群進行追蹤，以觀察它們的分工情況。結果發現，大多數螞蟻都很勤快，日夜不停忙碌奔波。然而，卻有少部分螞蟻整天無所事事一樣，整天東張西望，悠哉游哉。這種螞蟻被稱為“懶螞蟻”，生物學很好奇，為了觀察它們未來的命運，就在它們身上做了標記。

    實驗中有一個環節斷絕掉蟻群的食物來源，當專家剛剛完成這個動作，不可思議的事發生了：那些平時都很勤快的螞蟻立馬亂成了一團，完全不知道如何是好，就像熱鍋上的螞蟻……而那極少數“懶螞蟻”們竟然不慌不忙，帶領蟻群向新的食物源轉移！

    生物學家終于發現一個真相：原來這少數的“懶螞蟻”們不是懶，而是把大部分時間都花在了“偵察”上。它們看起來無所事事，游手好閑，但腦子里沒有停止過思考，它們始終在關注蟻群的“戰略性”問題。

    這就是著名的“懶螞蟻效應”：大部分螞蟻晝夜不停的奔波，但僅能得到解決溫飽問題，而且對群體的貢獻一般，而那些游手好閑的懶螞蟻，在關鍵時刻卻可以帶領大家走向希望。

    很多企業死于偽戰略渾然不知

    環保高壓下產能“減產危機”、食品安全倒逼的產品“品質危機”、電商襲來的銷售“渠道危機”、同質化競爭的“品牌危機”等。新型冠狀肺炎病毒襲來后，農資行業被迫按下整個運營體系的暫停鍵，農資企業面臨完全停擺的“生存危機”。當危機由宏觀逼至微觀，每個農資人都在思考，如何在危機中如何逆勢營銷，贏得主動？

    農資行業過去高度依賴的會議營銷、示范試驗推廣手段在疫情里將不復存在。而線上推廣、線上營銷又讓農資行業走在了選擇的十字路口。線上平臺怎么選擇？如何傳播？怎樣才能引起目標客戶關注？在互聯網沖擊下每個行業都面臨戰略轉型的危機。

    我們每個人早就被互聯網綁架了。不管你承不承認，我們所有人都離不開滴滴打車和美團外賣。疫情期間，美團外賣、叮咚買菜、盒馬生鮮、百果園照常配送，給居家隔離的人們帶來春天的信息，這就是創新戰略、創新思維和創新服務帶來的新機會。

    當我們為擴種成災、沒有品牌意識的沙糖桔面臨滯銷、成了鮮血淋淋的“殺人橘”嘆息時候；當我們為徐聞滯銷菠蘿搖旗吶喊：“救救菠蘿”的時候；當我們為沒有疫情依然爛在地里的蔬菜水果嘆息的時候。網紅達人們正在利用互聯網改變這悲慘的一切：美食達人在網上賣出大批時尚水果；中糧產業鏈開始在網上供應優質大米、食品和牛奶；褚橙以超市價3倍的價格賣光高價橙；還有柳桃、潘蘋果都在網上成為了現象級產品。

    我們是否意識到，這次疫情只是警醒，而新環境，新經濟，新技術正在改變一切。疫情只是一個催化劑，未來中國經濟的發展要從價格、品牌、形象方面做出改變了。農資行業打了多年價格戰，但行業危機洪流下，亂兵出擊的時代一去不復返。新的路徑下，農資人又該如何應對危機？誰會在這次疫情中崛起，誰又會倒下？

    不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。

    我認為這句話對農資行業經銷商有特別借鑒意義。農資人目前采取的戰略有流浪戰略、東施戰略、恐龍戰略、狼性戰略四個戰略。第一個戰略叫流浪戰略。企業像流浪漢一樣隨波逐流，混到哪兒算哪兒，戰略特點其實就是沒有戰略。對于經銷商而言，這種戰略本質上只是為生存隨波逐流。第二個戰略叫東施戰略。對應到農資企業和農資經銷商，這種戰略實際上屬于唯利是圖戰略，問題是導致企業缺乏核心競爭力。第三個戰略叫恐龍戰略。企業依靠網絡型關系營銷，依靠著老關系、老網絡進行關系營銷，沒有創新戰略，特點是戰略陳舊，僵化。第四個戰略是狼性戰略。狼性戰略講究團隊進攻，比較有代表性的就是技術型營銷的農企和農資經銷商，這類農資企業現在比較火。

    如果賺錢是一個砍柴的過程，富人和窮人的根本區別在于：富人至少花80%的精力去磨刀，然后只需要花20%的精力去砍柴。他們不鳴則已，一鳴驚人。要么不出手，只要一出手就倒下一大片。

    這就叫磨刀不誤砍柴工。而窮人卻基本上把100%的精力都用在了砍柴上，他們拿著一把鈍刀，每天都只盯著眼前的柴，卻從來不想去磨刀，再怎么拼命砍柴成果都是有限的大部分人每天都在砍柴，卻從來不磨刀。每天疲于奔命，滿地尋找金子和面包，他們兩眼放光，卻始終看不到那把能夠打開自己“思維牢籠”的鑰匙，而只要他一轉頭就可以看到這把鑰匙，這就是人最大的可悲。

    人最愚蠢的行為，莫過于總是企圖用“行為”上的勤快，來彌補“大腦”上的懶惰；總是企圖用“戰術”上的勤奮，去掩蓋“戰略”上的懶惰。這就是戰略的極端重要性。我讓所有的農資企業、經銷商、農資人先給自己畫個像，看看自己的戰略究竟是什么？具體而言有以下幾個內容：

    我要成為一家什么樣的公司？我如何達成戰略目標？我能給員工提供什么平臺呢？我能給客戶提供什么價值？我有哪些資源？還缺什么資源？我面臨哪些困難和解決方案？我有哪些長期和短期計劃？我圍繞戰略制定了什么營銷戰略、產品策略、銷售目標？經由戰略，我們才可以導出我們的經營觀、價值觀、顧客觀、品牌觀、人才觀、工作觀、領導觀、質量觀、團隊精神和企業發展觀。無論是農資企業還是經銷商，你能把戰略自畫像畫好就是最好的開始。所以說戰略決定生死。