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    據(jù)市場了解，各草銨膦生產(chǎn)企業(yè)停止接單報價，市場持續(xù)低迷的情緒得以釋放……

    春節(jié)過后，農(nóng)藥市場本是銷售旺季時候卻變成了銷售淡季，尤其是制劑生產(chǎn)企業(yè)，基本不拿貨。通過市場多方位了解，主要有以下幾點因素：

    1. 手中都有糧。

    在去年下半年那波瘋狂的暴漲模式下，大部分企業(yè)都拿了30%-60%的貨源，有的產(chǎn)品基本全部到位了，基本能滿足3月底前的生產(chǎn)，所以生產(chǎn)企業(yè)不著急拿貨。

    2. 市場行情處于下跌通道。

    大家向來都是“買漲不買跌”，越是下跌，各生產(chǎn)企業(yè)越是不買，推遲進貨時間，除非十分著急的產(chǎn)品，否則各生產(chǎn)企業(yè)不會買賬的。“戊唑醇”原藥市場從暴漲到回到原點，就是一個很好的例子。

    3. 終端市場遲遲不動，搞不清楚前線陣地情況。

    終端市場不動是有多方面的。就東北市場來說，目前處于化肥銷售的掃尾階段，化肥銷售結(jié)束后農(nóng)藥開始登場，今年化肥價格大漲，經(jīng)銷商占用資金較大，暫時對農(nóng)藥資金方面必然緊張。東北種植結(jié)構(gòu)今年變化很大，尤其是局部區(qū)域，比如花生、水稻價格的低迷，必然會造成局部種植結(jié)構(gòu)變化。大豆到底能增加多少，也沒有數(shù)字化的預(yù)期。

    國外市場從去年的“外貿(mào)盛宴”轉(zhuǎn)為開始靜止觀察階段，推遲拿貨時間，然而最近突然出現(xiàn)了大利好現(xiàn)象，外貿(mào)訂單集中拿貨，具體體現(xiàn)在作為農(nóng)藥市場風(fēng)向標“雙草之一”的草銨膦原藥。據(jù)市場了解，各草銨膦生產(chǎn)企業(yè)停止接單報價，市場持續(xù)低迷的情緒得以釋放。

    草銨膦原藥為何會突然反彈，據(jù)市場多方位人士了解有以下幾點：

    1. 國外銷售旺季到來，前期處于觀望階段的外貿(mào)商開始集中拿貨。

    外貿(mào)大訂單接滿整個銷售旺季。據(jù)外貿(mào)銷售了解，國外幾千噸的大訂單已經(jīng)被國內(nèi)知名企業(yè)利爾、七洲等接滿。據(jù)悉，其他草銨膦原藥生存企業(yè)如山東濱農(nóng)、河北威遠、河北誠信等都停止接單報價了。

    2. 國內(nèi)銷售旺季到來，制劑生產(chǎn)企業(yè)等不及了，草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場情況，調(diào)整了原粉和母液的出貨量，基本都是增加原粉出貨量，減少母液出貨量。優(yōu)先供出口，畢竟國內(nèi)價格因素導(dǎo)致還是母液市場為主，由于前期都不看好，擔(dān)心價格下跌，都不敢進貨，現(xiàn)在集中拿貨了，母液現(xiàn)貨量嚴重不足，卻發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)不接單不報價了。

    3. 產(chǎn)能實際釋放量并沒有各企業(yè)宣傳的那么大，百草枯退出國內(nèi)滅生市場后，“草甘膦、敵草快、草銨膦”開啟了“三國時代”，像草銨膦、草甘膦這些項目都是高耗能，占用大量資金，還要經(jīng)得起“大浪淘沙”的拼殺。在項目推進過程中各企業(yè)都遇到了很多困難，實際出貨量遠遠沒有達到預(yù)計產(chǎn)能。

    4. 整個農(nóng)藥市場低迷行情的擴大化情緒，讓大家過于悲觀。

    大家都知道去年那波“外貿(mào)盛世”行情，所以年后市場都不備貨，也是可以理解的，畢竟國內(nèi)市場就這么大，何況終端市場還遠遠沒有啟動。三月份河北某個草銨膦原藥生產(chǎn)企業(yè)報低價草銨膦母液，其實實際情況并不是和渠道宣傳的那樣，他們只是針對前期拿高價草銨膦母液（折百26萬）客戶的一種折中，實際也沒有兌現(xiàn)多少，所以低價貨源并沒有流入市場，只是大家被低價情緒擴大化了！

    5. 產(chǎn)品價值的回歸是最好的模式。

    草銨膦原藥去年那波35萬的高價位行情不會再持續(xù)了，那是特定環(huán)境下的產(chǎn)物，不是一個產(chǎn)品的正常可持續(xù)發(fā)展，草銨膦原藥回歸到20萬以上是合理價值。母液回歸到15萬左右也是最基本的價值。畢竟這個產(chǎn)品環(huán)保費用，投入是巨大的，一般企業(yè)很難承受。

    6. 有遠見的制劑企業(yè)開始走特色化產(chǎn)品路線，增加產(chǎn)品的價格抗壓能力。如果一個制劑企業(yè)只靠價格和市場比拼，那這個企業(yè)不會有太大的生存空間，草銨膦制劑終端目前嚴重缺乏品牌化，這也是機遇，誰把技術(shù)服務(wù)做好，把終端品牌做好，就會贏的終端市場的蛋糕！