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    隨著農資行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勝劣汰頻頻上演，零售商生意也越來越難做。他們要么沒有優(yōu)勢產品，貨賣不出去，不懂營銷；要么技術不夠硬，賬收不回來，也不會融資，大部分在微利經營的邊緣掙扎、徘徊甚至躺平。特別是2022年，漲價和疫情卷土重來，零售商又遭遇“進不起貨”和“無貨可賣”的尷尬，堅持硬撐的寥寥無幾。

    實際上，作為農資經營不可或缺的重要環(huán)節(jié)，零售商的地位舉足輕重，他們肩負流通渠道打通“最后一公里”的重任。特殊時期雖然生存艱難，但是我們仍舊希望廣大零售商朋友調整好心態(tài)，積極應對。2022年，在大家都難的時候，零售商更要冷靜下來，繼續(xù)關注或深耕以下幾個方面，或許對眼下的農資生意一定有幫助。

    1、深挖作物痛點

    我們發(fā)現，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上零售商的數量雖然很多，但做得好的鳳毛麟角，這些做得好的零售商往往聚焦當地幾種熱門作物，并對它們的痛點深入了解，制定出相應的解決方案，生意自然比其他門店好很好。

    比如近兩年濰坊的大姜非常受關注，但是由于連年出現澇害災害、死棵、重茬、姜瘟病等，給大姜產業(yè)帶來諸多困惑。于是，當地一些有想法的零售商開始聚焦大姜，從產品、技術、種植和服務等多層面入手，制定大姜生長過程中的全程營養(yǎng)解決方案以及病蟲害防治套餐方案，通過不斷的示范試驗，取得不錯的效果，也很受當地農戶認可。

    另外，近兩年極端天氣也頻發(fā)，作物染上疑難雜癥不斷增多，特別是倒春寒，這對北方的蘋果、桃、梨有時候是毀滅性的打擊。作為零售商，如果能夠推出幾種有效的防治藥劑，對凍害起到預防和防治作用，將凍害帶來的損失降到最低，相信會吸引越來越多的農戶和市場認可。

    2、深挖農戶需求

    當下農戶最迫切的需求是什么？當然是技術服務！技術對于零售商而言簡直太重要了。扎實的技術服務不但給農戶帶來種植上的安全感，也能成為零售商的有效武器。

    其實，很多零售商是有一定技術服務的，畢竟做農資很多年了，但是他們擁有的只是常規(guī)的傳統(tǒng)技術，缺的卻是在變幻莫測的大環(huán)境中，能真正解決問題的新技術、新服務。

    那怎么才能提升技術服務，在同行中脫穎而出呢？

    首先，下鄉(xiāng)下鄉(xiāng)再下鄉(xiāng)。工作一線有神靈，零售商一定要走到田間地頭，用心傾聽用戶心聲，腳踏實地去發(fā)現問題解決問題，不要總是想著有沒有捷徑可走？

    其次，做產品對比實驗。老百姓最相信的還是眼見為實。零售商通過對比實驗，不但掌握第一手數據，還可以與農戶交流經驗，讓農戶認可自己，讓自己的生意做長久！

    再者，重視農戶咨詢并及時回復。我們在走訪中常常發(fā)現，很多農戶莊稼生病了，就跑到零售店咨詢，但是因為年齡大，表達能力有限，有些問題說不清楚，也沒有拿生病的植株，零售商配藥的時候就比較模糊，很難對癥下藥。如果盲目配藥的話，可能會沒效果甚至出現藥害，得不償失。

    有經驗的零售商一般有以下幾種做法：一是派業(yè)務員或親自到地里實地考察，摸清實際情況再拿藥；二是建立微信群，有什么事情在群里及時溝通，高效解決；三是囑咐種植戶有問題的話最好帶上問題作物方便精準配肥配藥。需要注意的一點是，農民生活不易，零售商賣貨時，多推銷一些性價比高的產品，不要為了銷售而銷售，搭配一些不必要的產品。

    目前春耕生產接近尾聲，夏季用肥用藥高峰期已經來臨，有沒有技術的零售商生意對比非常明顯，有技術的人天天地里忙來忙去，生意紅火，沒技術整天店里沒人要藥，門庭冷落，生意慘淡。

    3、關注市場動向

    2022年，市場真是太跌宕起伏了，零售商如果不能很好地把控市場，就會對產品、市場痛點缺少了解，做生意將失去目標和方向。

    目前市場上令零售商頭疼的就是漲價，從去年三月份開始的漲價一直漲到現在，有些產品已經漲到天價，誰能接受得了？

    在本次漲價潮中，零售商面臨最大的難題就是：要不要進貨？選擇進貨，可能要承擔價格下降的風險；選擇不進貨，就要面臨自己門店沒有貨賣的情況。有些零售商選擇不給貨就換產品，但是要知道，眼下農資需求龐大，農民急等農資，如果說農藥可以因地制宜靈活替代，那肥料絕對不行，糧食作物很大程度上還是依靠肥料來確保產量。所以說零售商要學會接受現實，選擇性儲備農資產品才是正理。

    除了漲價，疫情和農資電商對零售商的沖擊也不小。前不久的調研中，我們發(fā)現很多零售商開始焦慮和抱怨，但是誰都知道抱怨沒用，市場也不會給抱怨者留下生存空間，也不相信眼淚，我們零售商朋友要學會接受現實，用獨特眼光和超前意識敢下賭注，也許能在今年贏得市場，賺取利潤。

    4、關注產品質量

    現在市場上的同類競品太多，價格戰(zhàn)激烈，零售商的產品如果不能保證質量，就會流失客戶。特別是今年，多種因素的攪亂市場，零售商經營環(huán)境逐漸惡化，假貨、竄貨現象難以控制，好產品的重要性應該成為零售商的當務之急。

    保證質量的前提就是優(yōu)先與大廠家合作，同時摒棄傳統(tǒng)農資思維模式，對自己店里產品的使用方式、用量、間隔期等做到心中有數。同時學會推廣和宣傳，秉承“持續(xù)銷售好產品，持續(xù)推廣好產品”的原則，讓好產品成為市場主流。這樣做才是真正幫助農戶解決問題，同時促進行業(yè)良性發(fā)展，零售商自己也能獲得更大的生存空間。

    寫在最后：

    2022年的零售商也到了大洗牌階段，一大批老齡化、賒銷嚴重、觀念落后的群體將會被淘汰。而剩下的那些零售商，如果不想被殘酷的現實壓垮，認清現實并積極學習是最好的應對態(tài)度。學習什么呢？學習經營能力、植保技術、選產品的能力以及與種植戶相處的能力等，通過不斷學習去積累更多的底氣應對同行競爭和行業(yè)挑戰(zhàn)，同時積極發(fā)現問題，解決問題，在解決問題中越來越專業(yè)。當然，更重要的是與種植戶一起互惠互利，共同成長！