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    “比疫情更可怕的是你有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功都?xì)w咎于疫情，拒絕消極心態(tài)，唯有迎難而上，才能迎刃而解”，很走心的一段話刺痛了當(dāng)下我們每個(gè)農(nóng)資人的內(nèi)心。三年的疫情，很慶幸，我是農(nóng)資人，為農(nóng)服務(wù)還活得很好。

    也看到了疫情下的行業(yè)逃殺，兩分鐘倒閉一家餐飲企業(yè)，空空蕩蕩的景區(qū)，跨境電商的停擺。面對疫情，有一種勝利叫清零，有一種失敗叫躺平，有一種心情叫芭比Q，有一種狀態(tài)叫傷不起，有一種業(yè)務(wù)員叫無業(yè)務(wù)可做。

    雨生百谷，夏將至。每個(gè)不同的植物，都在交替迭代。時(shí)節(jié)就是這樣，有人相迎，有人相送。古人在雨生百谷中獲得了農(nóng)耕的信號，填飽了肚子。當(dāng)下的農(nóng)資人，也可以打開五感，去感知時(shí)節(jié)的變化，把握好物候期節(jié)點(diǎn)。萬物競生長，向植物學(xué)習(xí)，如何應(yīng)時(shí)生長，如何順勢而為。農(nóng)民是種下去就有希望，我們是有作物的地方就有市場機(jī)會(huì)。

    疫情靜態(tài)管理下我們：為可能，盡所能，持之以恒。靜態(tài)管理下：先做當(dāng)下能做的市場，再做明天想做的市場。疫情中改變不了的，就放下，放不下也沒辦法改變。不被困住的農(nóng)資人做簡單的思考：

    為可能

    疫情嚇退了80%的人，剩下20%的人獲得80%的資源；等到疫情結(jié)束，被嚇退的80%只能去搶剩余20%的市場份額。當(dāng)很多人都停下來的時(shí)候，抓住機(jī)遇就是“漲者”。當(dāng)下的農(nóng)資市場會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)過和過錯(cuò)，3月份出差的時(shí)候，碰到很多同行，披星戴黃一路奔跑，看到行程卡里的十幾個(gè)地方標(biāo)識(shí)，內(nèi)心很敬佩，為了市場機(jī)會(huì)不怕被隔離，都是為了可能市場機(jī)會(huì)點(diǎn)全力以赴的付出。

    靜態(tài)管理下，白菜價(jià)：白菜漲到天價(jià)，終于看到菜價(jià)比肉價(jià)高了，用藥器械迭代中，無人機(jī)加藥時(shí)間比打藥時(shí)間長了，市場當(dāng)下有很多把不可能變成可能。

    內(nèi)部例會(huì)的時(shí)候大家都在分享疫情下出差的技巧，如何雙卡出行避過中高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，如何低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)高效率高質(zhì)量的拜訪，很多防疫技巧隨著大家都在用，現(xiàn)在已經(jīng)不合規(guī)，在自保安全的狀態(tài)下還是值得肯定的好方法。

    稻盛和夫說：要努力到神靈出手相助的地步，只有做到這一點(diǎn)，勢必能獲得啟示。把自己逼入絕境，化不可能為可能。要用在相撲臺(tái)中央發(fā)力，火災(zāi)現(xiàn)場的爆發(fā)力，然后盡人事待天命。而我們很多身邊的同行把：出不來、封掉了、送不進(jìn)、發(fā)不了當(dāng)成業(yè)績完不成的理由，有理由無原則。靜態(tài)管理中靠“想”明白的市場幾乎不可能，但可以“干”明白，只要成為小學(xué)生都會(huì)唱的孤勇者，為市場多一種可能而努力，給自己的付出多一份驚喜。

    困已經(jīng)不是春困，只有我們改變?yōu)樽龀墒碌姆椒ǎ�才能改變�?dāng)下的困局，為農(nóng)戶創(chuàng)造價(jià)值過程中產(chǎn)生價(jià)值，我們才能走出困局。

    價(jià)值感

    價(jià)值感來源于被肯定。年前的漲價(jià)、3月中旬的夜間跳水，投資的、投機(jī)的，賭行情的、割韭菜的攪亂了當(dāng)下市場定價(jià)秩序，出差時(shí)也有很多老客戶抱怨廠家不厚道：冬儲(chǔ)的價(jià)格比現(xiàn)在拿貨的價(jià)格高，還沒有出門就看到了虧損多少。

    只有重新塑造客戶的價(jià)值感，讓老客戶肯定目前的做法，才能可持續(xù)增長，我想：多為客戶盡力服務(wù)，希望客戶能變得更好，客戶也會(huì)理解當(dāng)下的難點(diǎn)，理解后接受價(jià)格波動(dòng)。要認(rèn)識(shí)到：價(jià)值指揮棒所決定的價(jià)格便是合理的價(jià)格。

    從事農(nóng)資營銷行業(yè)的人都知道“情緒”是一個(gè)非常重要的武器，疫情靜態(tài)管理下我們通過什么工具來調(diào)動(dòng)農(nóng)戶的情緒，如何通過產(chǎn)品的情緒價(jià)值來切入市場。為農(nóng)戶可能購買做好產(chǎn)品情緒價(jià)值服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)值=功能價(jià)值+情緒價(jià)值+資產(chǎn)價(jià)值，產(chǎn)品的情緒價(jià)值就是：榮耀用戶、舒適用戶、溫暖用戶、讓農(nóng)戶有面子、讓農(nóng)戶自尊心被尊重！

    不管是善于調(diào)動(dòng)大農(nóng)戶情緒的產(chǎn)品，還是打動(dòng)農(nóng)戶的產(chǎn)品，我們必須找到能讓農(nóng)戶掏錢的理由。我們知道大農(nóng)戶是香餑餑也是雞肋，“品質(zhì)農(nóng)業(yè)、健康中國”是趨勢，為趨勢產(chǎn)品找到一種情緒，為當(dāng)下大農(nóng)戶情緒找到一種產(chǎn)品。

    新品上市同質(zhì)化時(shí)代，更需要STP分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場的選擇、市場定位。提煉好并傳遞出你的獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，沒有認(rèn)同就不可能有回頭客，站在農(nóng)戶的立場洞察和拿捏農(nóng)戶的需求和情緒恐懼；講透為什么要買你的產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在就要選擇你的產(chǎn)品，通過：利益驅(qū)動(dòng)、情感驅(qū)動(dòng)、氛圍驅(qū)動(dòng)讓大農(nóng)戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的情緒價(jià)值，為再次購買做好大農(nóng)戶收益安全帶的安全保障。

    盡所能

    有業(yè)務(wù)都接、有需求都做，就為了企業(yè)能活著是我們現(xiàn)在很多農(nóng)資企業(yè)老板的真實(shí)想法，農(nóng)資企業(yè)老板是企業(yè)的第一監(jiān)護(hù)人，盡己所能，讓企業(yè)變好。

    農(nóng)資市場變成了一種正規(guī)的博弈，在其中是用時(shí)間和機(jī)會(huì)來洗牌，疫情對農(nóng)資規(guī)模型大企業(yè)是機(jī)會(huì)，對生存危機(jī)的小企業(yè)就是危機(jī)。

    竭盡其所能活得好，是每個(gè)企業(yè)都思考的，我們感受不到房地產(chǎn)行業(yè)的活下來的求生存的欲望，但是我們真的聽到了農(nóng)民說：大不了不種了。我們只要盡所能的滿足農(nóng)民的不滿情緒，我們才能抓住今年的市場機(jī)會(huì)。

    春耕備耕下的突然未知的靜態(tài)管理，覺察到農(nóng)資市場危機(jī)四伏。居家隔離我能做什么？帶星了我能去哪里？黃碼了我還能動(dòng)嗎？全市全民核酸檢測全城紅燈了，我們能走出去嗎？當(dāng)行程卡只剩下一個(gè)地方的時(shí)候恐慌嗎？市場越難，越是企業(yè)發(fā)展的好機(jī)會(huì)，不存在所謂的“應(yīng)對”，盡所能的讓企業(yè)銷售增長，讓員工逆境成長。

    有個(gè)經(jīng)營農(nóng)資多年的知名經(jīng)銷商說：農(nóng)資行業(yè)的錢都是大風(fēng)刮來的，憑心而論，之前那些能賺錢的企業(yè)，是真的因?yàn)樽约河心芰�嗎？非也，是時(shí)也，運(yùn)也。接下來盡所能持續(xù)賺錢的企業(yè)，才是真正的好企業(yè)。“滿足種植者需求 成就奮斗者夢想”，我們盡所能的讓農(nóng)戶有需求時(shí)一下子想到你，讓不均衡、不充分的員工夢想得以實(shí)現(xiàn)。

    歸屬感

    歸屬感來自于被愛。當(dāng)下缺少歸屬感的場景：“扎扎實(shí)實(shí)走過場、認(rèn)認(rèn)真真走形式”的宣傳推廣；哄領(lǐng)導(dǎo)開心就做做假，哄農(nóng)戶開心就做做秀；哄自己開心就做做夢。老板說：你先干活，干好了錢不會(huì)少你。員工說；你先給錢，錢給了活不會(huì)少干。還沒有下市場，關(guān)系就是這樣還沒開始就破滅了。

    所有的關(guān)系都需要用心投入，只有先投入員工找到“歸屬感”，自然而然會(huì)產(chǎn)生“安全感”。安全感就是確定你的員工不會(huì)走，歸屬感就是確定你的員工跟你走。歸屬感源于增加員工動(dòng)力，減少阻力。要增加動(dòng)力，團(tuán)隊(duì)沒有動(dòng)力公司就失敗。

    動(dòng)力就是三條：食、性（生命力）、愛（愛下鄉(xiāng)、愛團(tuán)隊(duì)、愛企業(yè)、愛國家）。阻力：就是恐懼和惰性。一個(gè)員工不幸就是心中有恐懼，化解恐懼的最好方法就是：下鄉(xiāng)行動(dòng)；化解惰性就是讓員工有主人的感覺，有多少人在為企業(yè)操心，企業(yè)就能干得多大。

    疫情靜態(tài)管理下，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變成了供銷社模式，我們也為可能：用快遞把貨物送進(jìn)了吉林，盡可能地點(diǎn)對點(diǎn)送進(jìn)了上海。

    疫情下明白要更加努力，爭取不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)波動(dòng)就隨意把我們的供應(yīng)鏈體系打亂。疫情下，很焦慮，做好團(tuán)隊(duì)的情緒安撫，逆勢操作，相互成就，用價(jià)值感感動(dòng)客戶，用歸屬感讓團(tuán)隊(duì)打動(dòng)農(nóng)戶。

    “為可能 盡所能”以心為本、齊心協(xié)力、敢打敢拼、全力以赴。最可怕的能力是獲得能力的能力；最可怕的效率是伸縮時(shí)間的效率；最可怕的杠桿是撬動(dòng)人心的杠桿。尋找支點(diǎn)，撬動(dòng)今年屬于你的農(nóng)資市場空間。