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新冠肺炎疫情的第三年，
驟然減少的現金流，
令很多農資企業和經銷商
面臨生死考驗！
說實話，
今年農資人能活下來就不錯了！
熬過了產品價格上漲，
就要準備各種檢查，
備了滿倉庫的貨，
卻在送貨上充滿“坎坷”。
資金壓力，
庫存積壓，
利潤萎縮，
競爭加劇，
無助、迷茫、艱難……
成為了大家常見的心態，
焦灼而又惆悵！！
說真心話，
做農資，
挺不容易的。
農資人，
是最不穩定的人群，
默默為實體經濟苦苦支撐著，
再難再苦也務實的去干著，
所以，做農資沒有暴利，只有堅持！
人家以為農資人很自由、很風光，
那是不知道其背后的辛酸。
要練就十八般武藝，
與一顆強大的內心！
一個合格的農資人
必須具備以下能力：
會微信、會電腦、會溝通、
會攝影、會催款、會打款、
會算賬、會財務、能講價、
會喝茶、能熬夜、能早起、
能受氣、懂舍得、懂政治、
懂娛樂、懂模式、懂做人，
還要會忙里偷閑，也要會哄人。
這就是一群執著的農資人，
沒有比人家優秀，
只是用自己的專業討生活！
是不是感覺他們很逆天呢？
農資人日子不好過，
天天電話打不完，也接不停，
有著操不完的心，
農資企業銷售們想著送貨收款，
經銷商也被廠家終端兩頭催單壓貨款。
農資企業呢，
客戶難搞，員工難管，
身上重擔一籮筐。
做農資這么多年
朋友說：
整車送貨大把收錢，
看似風光，其實窮的叮當！
父母說：
整天奔波，拉關系、找客戶，
有家不回，確實很累！
老婆說：
不是晚歸就是醉酒，
我要的溫柔你都沒有！
很多同行都要混不下去了
不信你也來試試吧！
有人問，既然很累，為啥不退?
因為……
農資再難，
抵擋不了對他的熱愛！
但是，
今年是真的難，難！
有人說：
今年做農資能活下來的，
絕對都是逆天的存在！！
農資朋友，今年你還好嗎？
能挺住嗎？
挺不住也要挺！
挺住的人都拼盡全力！
在充滿希望的春天，農資人要積極應對，希望這幾點建議能幫助我們農資人有序開展工作。
1.發揮“根據地”重要性
每個代理商、經銷商的周圍，都有一批核心客戶，我們將這些客戶稱之為“根據地”，你有沒有發現，能主動給你打電話追貨的，基本都是你的核心客戶，而這時候將有限的精力和產品都重點服務核心客戶，則更有利于根據地的鞏固和加強。
根據地就是你的大后方，是經銷商銷售量的保證，只有如此，才不會輕易被市場所淘汰。
2.利用網絡平臺
很農資人、農資經銷商目前采取的就是線上線下銷售模式，線下以基層零售網點為主，線上通過網絡平臺的力量，打造粉絲經濟，比較有水平的農資人，在各大新媒體平臺都有自己的賬號，每天發布垂直度較高的和種植類相關文章，對粉絲轉換為客戶還是比較有利的。
一個人的影響力有多大，粉絲的粘合力就有多大，和線上粉絲打交道，是一個日積月累的過程，如有位同行在新媒體上全網共有40多萬粉絲，轉化為客戶的也就200多人。所以，心急吃不了熱豆腐，只要堅持，只要你愿意經常吐干貨，粉絲會有的、客戶會有的、面包更會有的。
3.情感效應
做生意先做朋友。有人說，沒有感情的生意都是暫時的，我們不可能保證每個合作客戶都十分認可你，但你一定要以處朋友的心理去和客戶打交道，做生意講究緣分，一旦彼此認可，喜歡你就沒有理由，愛屋及烏，接受你的產品也不需要任何理由。
疫情期間，合作伙伴見到你敢摘下口罩，和你坦誠相對，這是對你的一份信任，為了這份信任，我們要做的并不是也摘掉口罩，和客戶比著更坦誠，這樣不對。
我們非但不能摘到口罩，相反要更加做好防護，在疫情面前，你表現得越專業，別人就越加信任你，畢竟我們每天要面對不同的群體，做好防護既是對自己保護，更是對客戶負責。
4.利用、維護好微信群
每個農資經銷商都有各自的客戶微信群，那么請問，疫情期間，大家在各自微信群里都聊些什么呢？是和客戶們一起討論疫情，彼此增加恐慌和心理壓力，還是和往常一樣閉著眼睛發紅包發廣告？
疫情可以討論，但要往積極向上的方向引導，你身上充滿正能量，別人就能感受到你的正能量，在此基礎上，可以和客戶們聊產品、聊規劃、聊政策、聊訂貨計劃、聊獎勵政策，聊天的過程，就是一場微型推廣會，下一場關鍵銷售“戰役”，其實已經開始了，而微信群，就是一個重要媒介。
疫情期間，很多人多多少少都會有所恐懼、有所迷茫、如果你能成為大家的主心骨，那么疫情過后，同行都忙于推廣產品，而你就可以忙著送貨了。
5.做人可以低調，送貨一定要高調
把握每一次送貨的機會，幫客戶送完貨收完錢后，別急著匆匆離開，用我們的手機，將剛卸完的產品拍個照片，發到微信群里，一家要20件可能沒人在意，但天天都是一堆堆的卸貨，從眾效應大家都懂，不用太多語言，大家共同都選擇的產品，自然不會差。
6.做生意不能缺少儀式感
有時候，正規不是繁瑣，越是繁瑣的程序越是能給人予正規感。要想讓客戶重視，你首先要重視起來。
7.做好線上營銷培訓
對于農資企業，讓優秀員工分享好的市場操作經驗，每人都把最拿手的最成功的案例提煉分享，讓業務結合自己的市場分享哪些可以借鑒。內部講師言傳身教，外部講師碰撞跨界或專業課程，可以微信群分享也可以通過阿里、騰訊的會議平臺做分享，專業的人來做專業的事情，分模塊，分梯隊進行人才建設。
對于農資經銷商，可以跟農資公司的合作伙伴學習營銷技巧，必定能幫助自己開展銷售。
8.學習農業知識
農業種植知識是業務必備的技能，目前的營銷不再是單純的買賣和推銷，而是需要實戰的接地氣的服務跟進。
銷售農資，你要清楚品種的特性，每個階段該如何管理；農藥化肥，你要給出使用方法......沒有農化知識，寸步難行，所以趁著這個空閑時間提升業務的農化技能，通過知識的培訓與考試來提升戰備能力。
深入研究一下作物的增收解決方案、施肥用肥解決方案，未來要聚焦作物尋求營銷突破。
9.沉淀學習，給自己一個思考的機會
當壞消息來臨時，隨之而來的肯定也有好消息，比如新冠疫情，給了很多經銷商清理庫存的機會（階段性）。同時，農資人習慣了顧大家舍小家，與其無法忙碌，干脆就給自己放個假，多陪陪家人，彌補一下虧欠的親情。
同時利用網絡加強專業知識的學習，哪怕在家把自家產品熟悉一遍，待到疫情結束之后，一個積蓄力量并武裝到牙齒的農資人，一定是勢不可擋的。
加油，農資人！
挺住，農資人！ |
