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這幾天有很多朋友在議論一噸復(fù)合肥，從出廠到最終農(nóng)民購(gòu)買被加了多少錢，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)期在一線農(nóng)資圈奔波的我，還是有一些看法的，接下來(lái)給大家進(jìn)行揭秘！

常規(guī)復(fù)合肥很賺錢嗎？

我們以普通小麥肥為例來(lái)說(shuō)一說(shuō)，小麥肥往往以高氮高磷肥為主，常見的含量有23-13-7、25-14-6、24-15-6等。

這類高氮高磷復(fù)合肥，正常年份出廠價(jià)一般在2000元/噸左右，這個(gè)價(jià)格是經(jīng)銷商的正常拿貨價(jià)，部分經(jīng)銷商可能參與各種訂貨政策會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。

復(fù)合肥從廠家發(fā)出，需要運(yùn)輸?shù)雀鱾�(gè)環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)每一個(gè)步驟都需要錢。我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)運(yùn)費(fèi)，從廠家發(fā)到經(jīng)銷商處，一噸的運(yùn)費(fèi)，根據(jù)距離的不同，100元左右均有可能，我們?nèi)∵\(yùn)費(fèi)中間值100元/噸！
第二個(gè)有開銷的環(huán)節(jié)———卸車費(fèi)。卸車往往有兩次，第一次是貨到經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)，會(huì)經(jīng)歷一次卸貨，第二次從經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)轉(zhuǎn)移到基層零售商，而這兩次卸貨，每噸的卸貨費(fèi)要15元，兩次卸車，按照30元/噸的卸車費(fèi)計(jì)算。（有一些零售商廠家直接供貨，可能只需要一次卸貨）

前兩個(gè)環(huán)節(jié)的費(fèi)用，一般都是肥料的總經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，2000元一噸的小麥肥，最終到零售商倉(cāng)庫(kù)，成本已經(jīng)將近2130元/噸左右。有了這個(gè)數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商也會(huì)在2130元的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)，這幾年肥料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一噸復(fù)合肥經(jīng)銷商的純利潤(rùn)100元左右（普通復(fù)合肥很多都達(dá)不到100），那么最終經(jīng)銷商給零售商的價(jià)格2230元/噸左右！（部分地區(qū)卸車費(fèi)，可能零售商會(huì)承擔(dān)一半）

那么最后一步就是零售商的定價(jià)，零售商賣小麥肥，一袋能掙多少錢？根據(jù)這幾年在農(nóng)資圈的了解，普通的小麥肥，農(nóng)資零售商一袋的利潤(rùn)大概就是10到20元。就是農(nóng)資零售商一噸會(huì)加200-400元！依然取中間值300元，最終農(nóng)民買的復(fù)合肥，噸價(jià)達(dá)到2500元左右！

最終農(nóng)民買到的小麥肥，50公斤包裝的，售價(jià)在120到130很正常。也就是說(shuō)，一噸小麥肥，不論它的出廠價(jià)是多少，最終到農(nóng)民手里，每噸可能會(huì)增加500元左右，但是這500元，實(shí)際上各級(jí)經(jīng)銷商也沒(méi)掙多少錢，有一些農(nóng)資經(jīng)銷商甚至親自去給農(nóng)民送貨，一袋10到20元的利潤(rùn)，也可以理解為只是掙個(gè)辛苦錢！
肥料行業(yè)的實(shí)際情況

這幾年，隨著相關(guān)部門的嚴(yán)管，肥料的生產(chǎn)成本增加很多，比如今年，目前尿素的行情已經(jīng)漲至2500一噸，而在往年，尿素也就1800一噸，成本上漲，老百姓也會(huì)逐漸接受不了，各級(jí)經(jīng)銷商為了緩解這個(gè)矛盾，只能壓縮自己的利潤(rùn)。

實(shí)際上，現(xiàn)在肥料行業(yè)的利潤(rùn)空間已經(jīng)很透明，常規(guī)的復(fù)合肥經(jīng)銷商一噸賺80元左右，零售商一噸賺200到400元左右，又因?yàn)橥�行�?jìng)爭(zhēng)激烈，實(shí)際銷售的時(shí)候還會(huì)送禮品、還要送貨到農(nóng)戶地里、競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)，最終的結(jié)果一噸可能不足200。

如果一袋復(fù)合肥10元都掙不到，那么基層農(nóng)資零售商估計(jì)都不愿意賣肥料了，因?yàn)楝F(xiàn)在賣肥料，同行競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，競(jìng)爭(zhēng)壓價(jià)、送貨上門、請(qǐng)客送禮、賒銷，投入的成本真的很大，對(duì)于很多大田區(qū)的農(nóng)資人來(lái)說(shuō)，賣肥料只是掙個(gè)辛苦錢！

也正是因?yàn)槠胀◤?fù)合肥利潤(rùn)越來(lái)越透明了，這幾年很多新型的功能型肥料也陸續(xù)開始出現(xiàn)，功能性肥料的利潤(rùn)可能會(huì)大一點(diǎn)，比如常見的含有腐植酸，多種中微量元素的復(fù)合肥等，這類肥料的售價(jià)往往很高，而高售價(jià)對(duì)于零售商，經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)確實(shí)是有一定利潤(rùn)空間的，但是又不得不說(shuō)這種新型的功能性肥料效果也確實(shí)很棒！