| 當(dāng)下正好是春耕的好時(shí)節(jié)，大家都處在忙碌狀態(tài)，種植戶們忙著除草施肥打藥，經(jīng)銷商零售商們忙著賣貨送貨和下地服務(wù)。
但是前段時(shí)間化肥以及農(nóng)藥原藥價(jià)格大幅上漲，導(dǎo)致農(nóng)資人和種植戶都很焦慮。
其實(shí)不只是“漲價(jià)”，隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)不斷變化，新事物也在不斷崛起，我們現(xiàn)在所面臨的“痛點(diǎn)”已經(jīng)不僅僅是“漲價(jià)”這一點(diǎn)了。
尤其是經(jīng)銷商朋友們，在整個(gè)農(nóng)資生意鏈上處于一個(gè)十分重要的位置，他們既要和廠商打交道，又和種植戶有著密不可分的關(guān)系，因此在如今的行業(yè)趨勢(shì)下，一定程度上來說，農(nóng)資經(jīng)銷商們所面臨的行業(yè)痛點(diǎn)會(huì)越來越多。
下面筆者就來重點(diǎn)分析一下農(nóng)資經(jīng)銷商們?nèi)缃袼媾R的行業(yè)痛點(diǎn)。
上游廠家
01
現(xiàn)在“廠家下沉”的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，很多廠家直接就把貨給基層零售商和種植戶了，經(jīng)銷商夾在中間，機(jī)會(huì)越來越少，再加上很多經(jīng)銷商都會(huì)忽略對(duì)上游廠家的信息關(guān)注，上游廠家的風(fēng)向變化他們不完全了解情況，導(dǎo)致經(jīng)銷商們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力越來越弱，做生意如履薄冰。
不止以上這些，據(jù)部分經(jīng)銷商朋友反映，廠家壓貨嚴(yán)重現(xiàn)在也成了他們的痛點(diǎn)之一，廠家壓貨多，經(jīng)銷商這邊又賣不出去，占用的資金就越來越多，而且現(xiàn)在的假貨太多了，一不小心就中標(biāo)，給本身擁有的客戶渠道帶來巨大的沖擊。
市場(chǎng)
02
大家都知道，現(xiàn)在假貨竄貨現(xiàn)象層出不窮，對(duì)市場(chǎng)的沖擊很大，市場(chǎng)秩序一旦被擾亂，經(jīng)營(yíng)環(huán)境也會(huì)跟著逐漸惡化，假貨、竄貨現(xiàn)象就更加難以控制了。
很多經(jīng)銷商缺乏對(duì)市場(chǎng)的把控能力，現(xiàn)在農(nóng)資電商又火速崛起，網(wǎng)銷對(duì)經(jīng)銷商們現(xiàn)有的銷售渠道來說，帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力和沖擊力都是非常大的。
產(chǎn)品
03
現(xiàn)在市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶殺價(jià)厲害，有時(shí)候同行之間還得打打價(jià)格戰(zhàn)，一來二去的，不但不能保證產(chǎn)品質(zhì)量，還會(huì)流失掉一部分客戶。
大多數(shù)的農(nóng)資經(jīng)銷商都還習(xí)慣性地在用傳統(tǒng)的思維來賣農(nóng)資，有新產(chǎn)品上市，不會(huì)推廣不會(huì)宣傳，有好的產(chǎn)品也不懂怎么搶占市場(chǎng)，賣了幾十年，知名度卻不夠。
零售商、種植戶
04
相信很少有農(nóng)資經(jīng)銷商沒有經(jīng)歷過賒銷的，有些零售商或者種植戶賒欠比較多，經(jīng)銷商常常收不到款，而且現(xiàn)在耕地減少了，對(duì)農(nóng)藥化肥的需求也會(huì)減少，這直接影響到經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷量。如果不及時(shí)尋求合適的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，經(jīng)銷商們的渠道管控力就會(huì)越來越差，那么客戶就會(huì)流失得越來越快。
營(yíng)銷策略
05
把營(yíng)銷單獨(dú)拎出來說，它的范圍就很廣了，但就針對(duì)于農(nóng)資經(jīng)銷商們來說，沒有制定合適的營(yíng)銷策略，無論你的產(chǎn)品有多好，效果有多棒，那也產(chǎn)生不了多大的影響，如果你的產(chǎn)品有那個(gè)價(jià)值，再配上優(yōu)秀的營(yíng)銷策略，那么得到的回報(bào)絕對(duì)是成倍增長(zhǎng)的。
但現(xiàn)在最大的問題就是，經(jīng)銷商們還只停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式上，大多數(shù)的經(jīng)銷商都是沒有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的，所以對(duì)自家的產(chǎn)品推廣非常少，造成一種表面缺管理實(shí)際缺營(yíng)銷的現(xiàn)象。
經(jīng)銷商自身
06
當(dāng)然，經(jīng)銷商們現(xiàn)在面臨著這么多的困境，自身肯定是有原因的。任何一個(gè)行業(yè)都需要不斷地學(xué)習(xí)和長(zhǎng)期的積累，因此對(duì)于農(nóng)資行業(yè)來說，大家都缺乏學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，不能及時(shí)地接觸到新事物，缺思路缺營(yíng)銷，所以生意越發(fā)不景氣。
其實(shí)農(nóng)資經(jīng)銷商目前所面臨的痛點(diǎn)細(xì)分下來，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，要想把生意做好，就一定要積極地去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不要放棄任何一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)，或許就是因?yàn)槟敲匆粌纱螜C(jī)會(huì)，你就能領(lǐng)先別人一大步。
|
